Увеличение дохода в 3,2 раза и снижение ДРР на 55% для бренда Capparel в Яндекс Директ
Доля рекламных расходов бренда дизайнерской одежды Capparel достигала 80%, при этом вложения не окупались.
Мы провели комплексный перезапуск рекламы в Яндекс Директ и снизили долю рекламных расходов (ДРР) на 55%. В кейсе покажем, как нам это удалось.
Что было не так с рекламой
Аудит показал системные ошибки: реклама Capparel уходила не туда и не работала на продажи.
Кампании запускались без чёткой стратегии и понимания fashion-ниши. Рекламу бренда показывали не тем, потому что не было конкретного портрета целевой аудитории. Эффективность дополнительно снижали ошибки в товарном фиде.
Как нам удалось выйти на ДРР 25%
Мы последовательно привели в порядок основные инструменты.
В первую очередь, четко определили целевую аудиторию и сформировали портрет покупателя — в основном, девушки и молодые люди из креативных профессий, ценящие искусство и аутентичность. Для них одежда значит больше чем просто вещь. На основе этих данных мы переписали объявления, чтобы они подходили нужной аудитории.
Также почистили и обновили товарный фид. Теперь данные обновляются сами, а информация о товарах актуальна всегда.
После разделили рекламу по типам:
- брендовый поиск для узнаваемости;
- кампании по товарам и конкурентам для прямых продаж;
- ретаргетинг для возврата заинтересовавшихся.
Реклама сработала и открыла возможности для роста
Доход с рекламы увеличился в 3,2 раза по сравнению с предыдущим периодом. Это значит, что канал стал рентабельным. А бренд получил новую возможность, чтобы масштабировать рекламу, тестировать новые форматы и реинвестировать в рост.
В Dress The Ad мы создаем рентабельную рекламу для брендов одежды в Яндекс Директ и Lamoda ADV (Lamoda реклама). С нашей экспертизой в fashion и performance-маркетинге затраты на рекламу окупаются. Хотите так же? — оставьте заявку на нашем сайте и мы проведем бесплатный аудит вашей рекламы!