749 заявок за 2 месяца из Яндекс Директ. Кейс для логистической компании
Работаю с клиентом в нише грузоперевозок уже два месяца. До меня запуском занимался другой подрядчик — кампании были активны, но эффективность оставляла вопросы. Высокая цена лида, нецелевой трафик, слабая связка с воронкой.
Начал с аудита. Посмотрел, что работает, что мешает. Дальше — шаг за шагом:
1. Очистил семантику.Удалил нецелевые запросы, добавил минус-слова.
Слишком общее — исключил, оставил только то, что действительно приносит заинтересованных клиентов.
2. Разделил кампании на логичные группы.
Сегментация по географии (Москва, регионы), по объёму грузов (мелкие, средние, крупные). Теперь человек видит именно то, что искал.
3. Внёс корректировки по аудитории.
Проанализировал, кто чаще оставляет заявки: возраст, пол, устройства. Отсек нерелевантные группы, перераспределил ставки в пользу эффективных сегментов.
4. Сфокусировал кампанию на одной цели.
Никаких “нажал на номер телефона” или “перешёл в мессенджер”. Только заявка через форму. Чёткий фокус — чистая аналитика.
5. Спасибо дизайнеру! Сделали посадочную страницу.
Без отвлекающих блоков. Просто и понятно: краткая информация, форма заявки и возможность запросить расчёт. Всё — под конкретное действие.
Результат:
— 749 заявок
— Стоимость лида — 333 ₽
— За два месяца
Это мой новый личный рекорд в логистике. Без резких шагов. Просто системная работа: чистая структура, точная подача и фокус на цель.
Если в вашей рекламе много кликов, но мало заявок — возможно, дело не в спросе, а в связке.
А вы оцениваете свою рекламу по количеству переходов или по конкретным результатам?