Контент, который ведёт к покупке: 5 тем, которые двигают клиента вниз по воронке
У всех бизнесов одна цель — чтобы клиент перешёл от «смотрю» к «покупаю».
Но это не происходит за один пост.
Клиент проходит путь.
И если на каждом этапе его ждёт правильный контент, то путь заканчивается оплатой.
Вот 5 тем, которые двигают человека по воронке — с конкретными примерами из разных ниш:
1. Проблема, которую клиент сам в себе узнаёт
Цель: показать, что вы понимаете его боль.
Сфера: психолог-онлайн
«Чувствуете вину, даже когда просто отдыхаете? Это не “вы лентяй”, это сбой внутреннего разрешения на покой.»
Сфера: одежда
«Каждое утро стоите перед шкафом и не знаете, что надеть? Значит, у вас в гардеробе нет базы, которая работает на вас.»
Такой контент цепляет, потому что человек чувствует: «Это про МЕНЯ».
2. Ошибки, которые мешают результату
Цель: показать, почему у клиента не получается.
Сфера: эксперт по запуску курсов
«3 ошибки, из-за которых вы делаете релиз — и нет продаж:
- Никакого разогрева
- Непонятно, кому вы продаёте
- Продукт сложный, а объяснение — ещё сложнее»
Сфера: фитнес
«Тренируетесь 3 раза в неделю, а вес стоит? Возможно, дело не в спорте, а в 3 продуктах, которые “тихо” мешают прогрессу.»
Человек понимает: он старается — но неправильно. И появляется интерес: а как правильно?
3. Закулисье: как у вас это работает
Цель: дать человеку почувствовать, что с вами — реально и понятно.
Сфера: косметолог
«Как проходит первый приём: от диагностики до составления плана ухода — всё по полочкам.»
Сфера: маркетолог
«Как за 2 дня мы подготовили запуск для эксперта без блога: реальный план и цифры в конце.»
Люди боятся покупать то, что не понимают. Закулисье убирает туман.
4. Ответы на внутренние возражения
Цель: помочь преодолеть страхи перед покупкой.
Сфера: обучение SMM
«“А если у меня не получится?” — ответ всем, кто боится начать.»
Сфера: юридические услуги
«“Мне страшно идти в суд, я не разбираюсь в этом” — вот что мы делаем, чтобы клиент чувствовал себя спокойно.»
Вы говорите вслух то, что клиент боится озвучить. Это вызывает доверие.
5. Видение: “я тоже так хочу”
Цель: зажечь желание и мотивировать.
Сфера: интерьерный дизайнер
«Клиенты переехали в новую квартиру, где всё сделано под них: от кухни до подсветки в гардеробе. Не просто красиво — удобно. И хочется жить.»
Сфера: бизнес-консультант
«Мама в декрете — сейчас продаёт консультации на 50 000 в месяц. Без блога, с нуля, с одним сильным оффером.»
Это тот контент, который говорит: «Хочу так же. Иду к тебе.»
Подведём итог:
Контент, который ведёт к продаже — это не случайный пост, а инструмент в воронке.
Каждый пост должен отвечать на вопрос:
Что мой клиент чувствует сейчас — и что поможет ему пойти дальше?
Именно так контент становится не развлекательным, а продающим без давления.