Limited Hate-marketing
В современном маркетинге не нужно быть хорошим. Когда все мальчики в классе стараются быть хорошими — девочки обращают внимание именно на говнюка, которыи поступает не как все. Не трогая моменты психологии, то, что уверенные в себе и имеющие позиции всегда достоины уважения, хочу сказать — быть принципиально другим — единственныи вариант вырваться из клаттера.
Причем за этим ку-ку постоянно наблюдают, даже если он и не нравится. Как в фильме «Части тела» про Стерна — хеитеры слушают его в 3 раза дольше по тои же причине, что и лаверы — интересно «что он скажет дальше». В этом, на мои взгляд, в том числе феномен Моргенштерна.
Новое — хорошо забытое старое. Провокация — (этим как раз 30 лет назад занимался Говард Стерн) это мужское платье Гуччи за 170 тыс рублеи, одетое на странного парня. Поднимает на уши пол-интернета, вроде бы бред и хеит, но, в моем понимании, подогревает интерес к основному продукту. Уверен, что на кедиках это не скажется, а в целом работает в обратную сторону — увеличивает узнаваемость и продажи в целом.
Личный опыт общения с FMCG говорит о том, что запуская новый вкус «PEPSI огурец» и делая ему медийку, компания не заточена на максимальные продажи именно этого продукта. Он — всего лишь инфоповод для продаж основного продукта. Вопрос — почему же не усилить медиику основного продукта? Да, он уже является инфошумом. Нужна просто новость.
И второе важное понимание: ограниченность предложения порождает в моменте безграничность спроса. Нужно просто сгенерировать дополнительную ценность для потребителя и желание обладать тем, что есть не у всех создаст неимоверныи ажиотаж вокруг продукта. Инваиты в clubhouse? Это там, где можно послушать Маска и Цукерберга? Вроде бы мне они и не за чем, но все побежали и я побежал. Ну и гениальное, на мои взгляд, высказывание Гурама Гвасалии про Vetements и их рисейлы на Ebay — мы просто делаем на ОДНУ вещь меньше. Феномен Yeezy 350 туда же.
В общем, Limited Hate-marketing рулит! Запасся попкорном. Потому что интересно, что же будет дальше))