Виталий Логвинов
Маркетинг

Apollo - подспорье маркетологу для генерации лидов ЛПР-ов

Знакомство с платформой app.apollo.io для поиска потенциальных клиентов (В2В-лидов)

Если вам нужно быстро найти ЛПР-ов в заданной нише или инвестора -  используйте  сервис app.apollo.io. 
Если вам нужно быстро найти ЛПР-ов в заданной нише или инвестора -  используйте  сервис app.apollo.io. 

Друзья, хочу поделиться интересным инструментом, который поможет вам собрать контакты ЛПР-ов в нужных вам отраслях экономики или на нужных предприятиях. Инструмент этот - app.apollo.io.

Штуковина заграничная, поэтому контакты, понятное дело, она лучше всего собирает за рубежом. Хотя, если посмотреть по России, то можно увидеть внушительный список ЛПР-ов - более 450 тысяч контактов, спарсенных этим сервисом.

Рис.1
Рис.1

Как добывает контакты сервис Apollo?

Контакты добываются легально. Люди намеренно оставляют бизнес-контакты (служебный телефон, корпоративную почту) в Linkedin и других зарубежных соцсетях. Также Apollo является партнером сервисов типа bombora.co и ему подобных.

Основные модули в сервисе Apollo

Один из самых важных модулей в сервисе - модуль поиска контактов (Search). Этот модуль имеет огромное количество фильтров, позволяющих тонко настраивать нужную целевую аудиторию. Здесь мы не будем освещать их все. Остановимся на основных.

Например, мне нужно найти бизнес-персон из издательств в Казахстане. Слева в фильтре указываю Локацию Kazahstan:

Рис.2
Рис.2

А в фильтре "Индустрия и Ключевые слова" (Industry & Keywords) указываю ключевое слово publising

Рис.3
Рис.3

Мы получили 1080 контактов:

Рис.4
Рис.4

Но, нам не нужны все контакты. Нам нужны только ЛПР-ы.

Тогда мы открываем фильтр "Job Title" и в нем ищем "Management Level" (уровень управления), где галочками отмечаем нужные нам должности:

Рис.5
Рис.5

В результате мы получили вполне рабочий список из 126 - ти ТОПов.

Рис.6
Рис.6

Есть еще очень интересные фильтры, но о них расскажу в другой раз.

Лично я не списываюсь с найденными мною бизнес-персонами, предоставляя эту функцию отделу продаж. Но, в Apollo есть мощный блок Sequensces - построение воронок (E-mail рассылки, дозвоны) для коммуникации с холодной аудиторией. Также есть модуль аналитики, где можно понять, как много людей открывают ваши письма и отвечают вам.

Интересных функций у Apollo довольно много.. В рамках этого поста обо всех и не расскажешь.

Но, вот на что хочу обратить внимание - на построение списков в удобном формате для последующей работы отделу продаж. Дело в том, что Apollo предлагает для скачивания формат CSV, который еще нужно форматировать.

Чтобы не заморачиваться - скачиваем файл CSV из Apollo, закачиваем этот файл в Гугл таблицы и открываем его в формате Гугл Таблиц. Файл готов для нормального редактирования.