Авито летит в космос: лиды в инфобизе по 9 ₽, собственный ИИ, продвижение для врачей и многое другое, что делает Авито идеальной площадкой будущего

Почему мы видим в Авито огромный потенциал, пока другие думают, что это бомжатская барахолка — все факты, из-за которых на Авито стоит заходить сейчас и оставаться надолго. Забирайте дайджест важных нововведений, которые могли пропустить, пока сливали бюджеты где-то еще.

Многие до сих пор воспринимают Авито как барахолку для продажи детских колясок. Кто-то заходил туда с продвижением для бизнеса пару лет назад, разочаровался в аудитории и больше не возвращался. У других ниша вообще была под запретом (привет стоматологам).

За последние два года площадка превратилась в серьёзную бизнес-платформу. Там, где раньше торговали подержанными вещами, крутят многомиллионные обороты. Авито теперь — это собственный ИИ за 12 миллиардов рублей, государственные гарантии стабильности и профессиональные инструменты продвижения.

Я снова позвал Владимира Иннера, руководителя направления Авито в нашем агентстве. Он расскажет, какие изменения произошли на площадке, и какие новые возможности она открывает.

Большинство инфобиз-компаний ещё не пробовали площадку, а зря. Платформы вроде GetCourse добавляют Авито в свою официальную партнёрскую программу — они получают процент от бюджета клиентов, которых приводят через Авито. Все заинтересованы в продвижении.

На Авито инфобизнес работает не только по прямым запросам типа «обучение нейросетям». Главная фишка — умная лента. Авито показывает креативные объявления в рекомендательной выдаче тем, кто их не искал, но кому это может быть интересно и полезно..

Показываю на примере объявлений про обучение заработку в Телеграме.

Дальше механика простая: пользователь переходит на объявление, пишет в личные сообщения, и попадает дальше по воронке продаж. Это работает как в любом мессенджере — бизнесам можно отправлять рассылки, добавлять кнопки с готовыми ответами и напоминать о себе, если клиент перестал отвечать.

Мы не открываем дорогу продавцам воздуха. Если у вас есть твердые навыки, вы тоже можете использовать Авито для продвижения. На площадке есть целый раздел «Обучение и курсы» с разделами: репетиторы, языки программирования, B2B-торговля. Порог входа намного проще, чем в таргете или Директе. Объявления можно создавать десятками, при этом разобраться можно за пару вечеров.

Площадка подходит для психологов, тарологов, любых индивидуальных консультаций в B2B и B2C сегментах. Можно создать простой образовательный продукт — через него дешевле получать клиентов на основные услуги. Например, бесплатную консультацию, вводный урок или мини-курс.

Авито объявил о развитии собственного искусственного интеллекта, хотя это скорее «новость ради новости» — ИИ на площадке работал и раньше.

Самая популярная ИИ-функция на Авито — умная лента. Она решает, какие объявления показать и формирует релевантные результаты. Вторая — автоматическая модерация объявлений. Представьте, сколько людей понадобилось бы, чтобы вручную проверять все объявления. Это долго, дорого и бессмысленно.

Как правило, ИИ внутри многих крупных русских IT-проектов «раскатывают»а множество блоков. Авито сейчас усиливает свои старые инструменты — упрощает процессы, улучшает общение с техподдержкой, защищает от мошенников и блокирует подозрительные аккаунты.

Этой новостью Авито подчёркивает, что компания продолжает инвестировать в ИИ. В тестовом режиме уже появляются «нейропродавцы» — боты, которые помогают пользователям продавать товары и услуги.

Такой бот может автоматически отвечать на простые вопросы, не отвлекая продавца. Покупатель получает ответ сразу, хоть ночью, а утром получает ответ от менеджера.

Мало кто знает, что ещё три-четыре года назад основными владельцами площадки были инвесторы из ЮАР. Южноафриканский инвестиционный фонд NASPERS контролировал значительную часть Авито.

Этот фонд долго вкладывал деньги в развитие Авито, скупал конкурентов и постепенно наращивал долю в бизнесе. Но с ростом в России импортозамещения, иностранных владельцев попросили уйти.

Сейчас 50% акций Авито принадлежит государству и Россельхозбанку. По сути, компанию национализировали. Недавно это официально подтвердили: госкомпания стала совладельцем и основным собственником площадки.

Для обычных пользователей Авито смена владельцев ничего не меняет — площадка работает как прежде. Но для бизнеса это хорошая новость, поскольку появилась уверенность, что Авито не закроется в один день, как это случилось с Instagram* и Facebook* (экстремистские площадки, принадлежащие Meta и запрещенные в РФ).

Национализация — спорный момент, но она даёт дополнительные гарантии безопасности. Мы не поддеоживаем госкапитализм, но признаём факты. А они такие: персональные данные пользователей и предпринимателей остаются в стране, а не уходят за границу — это снижает риски утечек данных.

Площадка может показывать не только обычные объявления пользователей, но и баннеры от брендов. Раньше на Авито можно было увидеть только внешнюю рекламу — например, из Яндекс Директа. Теперь баннеры встраиваются в саму площадку. Они могут переводить на профиль компании или на внешние ресурсы. И этим можно управлять напрямую.

Раньше такое можно было делать через Яндекс. Теперь Авито даёт возможность запускать медийную рекламу прямо внутри своего кабинета — её показывают как можно больше и чаще.

Многие крупные площадки пошли в медийку. Появилась реклама на Озоне и Wildberries— большие площадки с огромным трафиком теперь не только предлагают размещение товаров, а продают рекламу напрямую.

Инструмент нужен крупным клиентам. Скажем, «Северсталь» не заинтересована в обычных объявлениях. Они хотят запустить брендовый проект, собрать много трафика, сделать интеграцию между Авито и своим проектом. Через обычное объявление это было бы странно. Для таких компаний Авито теперь может продавать показы миллионами.

Ещё в мае 2025 на площадке запрещали рекламу медицинских услуг. Платформа использовала особую систему градации — чётко разделяла «врачей» и «не совсем врачей». Например, массажисты и косметологи спокойно размещали объявления и получали трафик, а те же стоматологи — нет.

Критерий был простой: если нужно серьёзное медицинское вмешательство, модерация не пропускала объявления.

Теперь медицинские услуги на Авито можно продвигать легально. Но Авито строго проверяет профили — например, запрашивает номер медицинской лицензии и проверяет регион публикации. Если лицензия выдана в Москве, то объявления можно публиковать только там.

На Авито можно найти не только сантехника для ремонта трубы, но и стоматолога для лечения кариеса. Звучит довольно странно — искать врача там же, где покупают подержанную мебель. Но это вопрос времени — люди постепенно привыкнут к новым возможностям.

В новом разделе очень много денег для частной медицины. А цены на публикацию объявлений и просмотры в этой категории пока практически бесплатные. Поэтому компаниям из медсферы надо входить в «Авито-здоровье» прямо сейчас.

Читайте кейсы на сайте и подписывайтесь на наш канал в Телеграм — там мы обсуждаем маркетинг и его инструменты, вместе с подписчиками разбираемся в насущных вопросах.

В комментариях мы ответим на любой вопрос по теме Авито. Не стесняйтесь задавать вопросы!