“Три Кита” прибыльной контекстной рекламы. Как увеличить продажи с контекста, не сливая бюджет в трубу?

Вы можете настроить Директ “по всем правилам” и всё равно сливать деньги. Клики идут, заявки проскакивают, подрядчик бодро отчитывается, но стоимость лида не укладывается в KPI. Или работает сегодня, а завтра всё рушится. В чём дело? Есть три вещи, без которых прибыльная реклама в Яндексе — это просто удача.

Если вы уже запускали Яндекс.Директ, вы это знаете:

Реклама вроде работает — показы есть, клики идут, заявки проскакивают.

Но на комфортный KPI по стоимости лида выйти не получается.

Или результаты есть, но сложно удержать.

Подрядчик говорит: “рынок просел”, “конкуренты душат ставками”, “яндекс перекрутил алгоритмы”. И это скорее всего правда.

Но это НЕ вся правда.

Скажу больше - в большинстве случаев проблема в другом. И она системная. Причем, не важно в какой вы нише.

Дело в том, что есть три основных аспекта, которые касаются контекстной рекламы. Если не учесть один из них - стоимость лидов будет ползти вверх даже при самых лучших условиях на рынке. И наоборот, если как следует уделить внимание всем трем, происходит магия - кратное снижение стоимости заявок.

Мы называем эти аспекты:

“Три Кита” прибыльной контекстной рекламы.

На них зиждется успех наших рекламных кампаний в Я.Директ.

Меня, кстати, зовут Макс Старовойтов и я аналитик Hooglink.Agency. Мы продаем товары на миллиарды рублей в год через Яндекс.Директ. В прошлом году это было 4,1 млрд рублей.

А ниже отчёт Яндекса по эффективности наших рекламных кампаний. И не смотря на то что работа шла с крупными бюджетами, стоимость заявки остается намного ниже чем у конкурентов.

Хотя кто в теме знает - чем выше бюджет, тем больше стоимость заявки. Красный кружок наш, остальные конкурентов. Чем он больше, тем выше бюджет.

Именно поэтому нам удается практически всегда попадать в KPI клиентов и даже предвосхищать ожидания.

Итак, ТРИ КИТА прибыльной контекстной рекламы:

Даже при хорошей рекламе вы можете терять до 100% заявок — просто из-за лендинга. И наоборот - порой даже небольшие изменения на сайте могут круто повернутся для бизнеса.

Например, кейс которым мы делились месяц назад из ниши бухгалтерии.

Коротко: стоимость лида в Яндекс.Директе была неприемлемо высокой — около 20 000 рублей. Клиент уже разочаровался в контекстной рекламе и не верил, что можно получать заявки дешевле.

За два месяца мы смогли снизить стоимость лида до 3 500 рублей, затем и вовсе ниже 1000 руб за заявку.

Большую роль здесь сыграла работа над сайтом. Поработали над адаптацией к мобильным устройствам, скоростью загрузки сайта и ВУАЛЯ.

Побили KPI в 3,5 раза

Если вы не измеряете заявки правильно — вы сливаете деньги в рекламу “вслепую”.

Часто слышим: “зачем настраивать цели вручную, если есть автоцели в Метрике?”. Проблема в том, что автоцели фиксируют клик, а не заявку.

В одном проекте клиент был уверен, что получает 50+ заполнений формы обратной связи. После настройки сквозной аналитики выяснилось: реальных заявок — 1–5.

Данные были искажены, а реклама оптимизировалась не на результат, а на “фантомные конверсии”.

Как только внедрили корректную систему отслеживания (формы, CRM, связки Яндекс-Метрики и Директа) — стало понятно, что именно работает.

Да, CPL вырос. Но теперь это был реальный показатель, а не "средняя температура по кнопке". Появился контроль и возможность масштабирования.

Когда вы точно знаете, что работает, вы усиливаете это.

А что не работает — отключаете. В результате деньги тратятся туда, где они приносят максимум. Без догадок.

Большинство "специалистов по рекламе" не управляют вашими кампаниями — они запускают их и ждут, когда сгорит бюджет.

Вам говорят: “CTR хороший”, “всё по фразам”, “Яндекс сам обучится” — и тем временем вы сливаете по 10 000 рублей за заявку, которую могли получать за 2 000.

Возьмём кейс: региональный маркетплейс стройматериалов.

Когда мы подключились, реклама крутилась "по умолчанию" так:

Что сделали мы:

Вычистили весь инфо-мусор — остались только коммерческие ключи: “купить”, “цена”, “в наличии”.

Сегментировали кампании по регионам, марже и спросу.

Настроили ручное управление: ставки, корректировки, минусация — всё вручную.

Запустили смарт-баннеры, динамические кампании, фиды — под конкретный товар и УТП.

Каждые 3–5 дней — анализ, чистка площадок, корректировки ставок.

Через месяц стоимость лида упала почти в 4 раза. Не за счёт волшебных связок, не за счёт бюджета, а просто потому, что рекламой начали управлять. А не доверили алгоритму.

И вот что это даёт на практике.

Клиент начал получать больше заявок — при том же бюджете.

Сайт, метрика, реклама. Казалось бы — очевидные вещи.

Но именно это и ловушка.

На практике не все “что-то делают” со всеми тремя китами.

А если делают, то не так.

Не до конца.

Не в тех деталях.

А именно детали решают.

Что заметит специалист с опытом 10+ лет — пролетает мимо глаз обычного исполнителя.

Он видит связки, которые неочевидны для непрофессионального взгляда. И видит узкое горлышко, где теряются деньги.

Поэтому мы периодически проводим бесплатный аудит

Не шаблонный отчёт и не поверхностный срез “что-то тут не так”.

Мы вручную разбираем ваш проект по трём направлениям, где чаще всего прячутся просадки:

Сайт

Проверяем:

- скорость загрузки

- точки отказа в интерфейсе

- соответствие УТП, заголовков и блоков ожиданиям аудитории

- корректность установки счётчиков и событий

Метрика

Смотрим:

- какие цели настроены (и настроены ли вообще)

- есть ли системность в данных

- работают ли сквозные метки, корректно ли тянутся расходы и доходы

- можно ли вообще по вашей аналитике принимать решения

Настройки

Находим: как распределяется бюджет: где выливается, где душится

- насколько собрана и структурирована семантика

- кто видит рекламу и на что — бьёт ли она в ЦА, или в кого придётся

- насколько корректно работают автотаргетинг, корректировки, минус-слова, ставки

На выходе документ с конкретными ошибками, слабым местами и рекомендациями. Без “воды” и шаблонов.

Поймёте, где теряются заявки и почему не сходится KPI по лидам.

Получите реальный план, как с тем же бюджетом выжимать больше.

И без риска.

Аудит бесплатный.

Потому что для нас — это способ показать свой подход на практике.

Вы смотрите, насколько глубоко мы копаем и насколько точно попадаем.

Если вам всё подойдёт — обсуждаем сотрудничество.

Если нет — у вас остаётся готовый чек-лист и план улучшений.

Без обязательств, без давления.

Аудит проводят не стажёры и не менеджеры.

А наши специалисты-ветераны, которые запускают кампании с бюджетами 500000₽+

В агентстве им доплачивают за каждый аудит — потому что он занимает время и требует включенности.

Как проходит?

1. Оставляете заявку

2. Менеджер связывается и уточняет нюансы: сайт, цели, данные по РК

3. Передаем всё специалистам — они изучают

4. Через 2–3 дня — получаете результаты аудита

Оставить заявку можно на сайте

👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

PS: Берем не всех. Аудит занимает время, поэтому разбираем первые 10 заявок

Если вы устали “надеяться” и хотите системно продавать через контекст — просто оставьте заявку.