Архетипы в маркетинге. Часть 2

Всем привет! На связи редакция самого крупного telegram-канала о нейромаркетинге.

Напомним тем, кто к нам только присоединился, что такое архетип и кто все это придумал.

Архетип (от древнегреческого «образец, первоисточник, оригинал») — одно из наиболее значимых понятий в психологии, которое ввёл Карл Юнг для описания образов, передающих накопленный опыт поколений.

Сторонники учения Юнга доработали концепцию архетипов до 12 штук: Простодушный (Ребёнок), Мудрец (Мыслитель), Искатель, Бунтарь, Маг, Воин (Герой), Любовник, Шут, Славный малый (Свой парень), Опекун (Забота), Правитель, Творец.

Архетип «Воин (Герой)Бренды с архетипом «Воина (Героя)» создают рекламу, которая показывает своих потребителей как сильных, волевых и независимых людей, готовым к людям вызовам и испытаниям. Они позиционируют их как людей, способных изменить мир, готовых выйти из зоны своего комфорта за новой победой.

“Ты управляешь своим будущим” — подходящий слоган для компаний-героев.Nike, Marlboro и BMW — идеальные примеры компания, чей бренд построен вокруг архетипа героя.

Недостатком архетипа заключается в том, что компания может быть слишком высокомерной, что отпугнет потенциальных клиентов и пользователей.

Lego, Adobe и Crayola — яркие примеры архетипа «Творец».
Раскрыв максимальное количество возможностей для своих покупателей, они сами создают создателей среди своих клиентов, чем успешно и пользуются.

Образом типичного клиента этих компаний является человек, который хочет творить и создавать фигуры или образы собственными руками, пользуясь продукцией компаний.творить и создавать фигуры или образы собственными руками, пользуясь продукцией компаний.

Архетип «Правитель» - это лидер, который привык устанавливать свои правила игры. Обычно им движет идея о его эксклюзивности в связке с потребностью в признании обществом его особого статуса.

Главное желание: Контроль
Цель: Создание успешного, процветающего сообщества (семьи, компании и т.п.)
Страх: Хаос и бесконтрольность, опасность быть свергнутым.
Стратегия: Руководство, координация
Дар/Награда: Ответственность, компетентное управление
Тень: Тирания, авторитарность, волюнтаризм, манипулирование

Бренд, который позиционирует себя вокруг архетипа “Правитель”, предлагает своей аудитории купить не просто товар, а символ, статус, атрибут власти. Демонстрируя его окружающим, никто не посмеет усомнится в лидерских качествах его обладателя.

В каждой рекламе типичный водитель автомобиля Mercedes-Benz изображен как организованный лидер, способный управлять всем в своей жизни, и потому он выбирает лишь лучшее — автомобиль Mercedes.Обратной стороной медали является то, что далеко не каждый товар можно позиционировать как критерий успеха или контроля своей жизни. Применение такого архетипа к бренду или рекламной кампании может в худшем случае вызвать противоположный эффект.

В следующих публикациях расскажу про другие архетипы!