Тексты, которые продают: как написать эффективное рекламное объявление для Instagram* и Facebook*.
В мире бесконечной ленты новостей в Instagram* и Facebook*, ваше рекламное объявление должно выделяться как маяк в ночи. Картинка, конечно, важна, но именно текст решает, кликнет пользователь по рекламе или пролистнет дальше. В этой статье мы разберем, как писать рекламные тексты, которые реально продают, даже если вы не профессиональный копирайтер.
Почему хороший текст в рекламе – это так важно?
Представьте, что вы продаёте уникальные вязаные шапки ручной работы (да, тема шапок меня не отпускает, о них я уже писала в своей статье 🤣). Картинка с красивой шапкой, безусловно, привлечёт внимание. Но именно текст должен убедить пользователя, что ему нужна именно ваша шапка, а не любая другая. Хороший текст захватывает внимание пользователя в первые секунды, показывает, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Именно с помощью текста вы создаете связь с потенциальным клиентом и призываете его к действию - для этого нужно чётко прописать, что нужно сделать - купить, подписаться, узнать больше.
Без убедительного текста даже самая красивая картинка может остаться незамеченной☝
Написание продающего текста - это не магия, а скорее технология. Ниже я приведу 5 простых шагов, которые помогут вам создавать эффективные рекламные объявления.
1. Необходимо знать свою аудиторию, как своих лучших друзей!
Прежде чем написать хоть одно слово, подумайте, кому вы продаёте. Кто эти люди? Какие у них интересы, боли, мечты? Чем они живут? Для этого неоходимо провести детальный анализ вашей целевой аудитории.
- Создайте портрет своего идеального клиента. Представьте, как он выглядит, чем занимается, о чем думает.
- Используйте язык своей аудитории. Не пишите сложными терминами, если ваша аудитория - обычные люди. Говорите с ними на их языке.
- Учитывайте их потребности и желания. Покажите, как ваш продукт поможет им решить проблему или удовлетворить потребность.
Если вы продаёте товары для мам, не пишите "эргономичный дизайн". Вместо этого напишите "Ваш малыш будет чувствовать себя комфортно и безопасно". Так больше людей смогут вас понять, а значит, и купить 😉
2. Начните с цепляющего заголовка
В ленте новостей у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание пользователя. Заголовок - это ваша первая (и, возможно, единственная) возможность.
- Задайте вопрос, надавив “на больное”: "Устали от вечной уборки?"
- Сделайте смелое, но обоснованное заявление: "Избавим вас от боли в спине за 2 недели!"
- Предложите решение проблемы: "Больше никаких проблем с сухой кожей!"
- Используйте цифры и статистику: "Сэкономьте до 50% на электроэнергии!"
Вместо скучного "Купите наши витамины" напишите "Хотите больше энергии и крепкий иммунитет? Попробуйте наши витамины!" Краткость - безусловно, сестра таланта, но не в этом случае. Клиента нужно “зацепить”.
3. Расскажите о выгодах, а не о характеристиках
Люди покупают не продукты, а решения своих проблем. Им не важны технические характеристики, им важна выгода, которую они получат.
- Важно выделить преимущества вашего товара: вместо "Наш пылесос имеет мощность 2000 Вт" напишите "Наш пылесос быстро и эффективно удалит пыль и грязь с любых поверхностей"
- Покажите, как ваш продукт улучшит жизнь клиента: "Наша кофемашина позволит вам каждое утро наслаждаться ароматным кофе, не выходя из дома"
- Используйте язык чувств: "Наша косметика подарит вашей коже ощущение гладкости и сияния"
Всегда ставьте себя на место своего клиента! Если вы сможете представить свой товар в самом выгодном свете, то большинство покупателей его и так захотят купить, без детального изучения характеристик.
4. Добавьте социальное доказательство
Люди больше доверяют отзывам других людей, чем рекламе. Поэтому предоставьте возможность клиенту увидеть, как ваш товар хвалят другие покупатели.
- Используйте отзывы клиентов: "Наши клиенты говорят, что наша пицца - самая вкусная в городе!"
- Покажите количество довольных клиентов: "Более 1000 клиентов уже оценили качество нашей продукции!"
- Не стесняйтесь “козырять” своими наградами и сертификатами: "Наша компания получила награду "Лучший производитель года"
Вспомним о наших любимых маркетплейсах - ведь прежде чем заказать что-то, большинство из нас хотя бы посмотрят на рейтинг товара, и многие - зайдут в отзывы, чтобы почитать реальные комментарии людей и их опыт покупки. Именно это чаще всего и является триггером к покупке.
5. Закончите чётким призывом к действию
Не стоит оставлять клиента в неведении. Чётко укажите, что вы хотите, чтобы он сделал.
- Используйте глаголы для призыва к действию: "Купите сейчас!", "Закажите прямо сейчас!", "Подпишитесь на нашу страницу!", "Узнайте больше!"
- Сделайте призыв к действию заметным с помощью кнопок, стрелок, ярких цветов и эмодзи
- Создайте ощущение срочности: "Акция действует только сегодня!", "Количество товара ограничено!"
Вместо простой кнопки "наш сайт" напишите "Переходите на наш сайт и получите скидку 10% на первую покупку!"
Написание продающего текста для рекламных объявлений в соцсетях - это постоянный процесс обучения и совершенствования. Не бойтесь экспериментировать, тестируйте разные подходы и анализируйте результаты. Помните, что самый эффективный текст - это тот, который говорит с вашей аудиторией на её языке и предлагает ей решение её проблем.
Если вам нужна помощь с написанием хорошего “продающего” текста для рекламного объявления, или у вас остались вопросы по статье - пишите мне.
WhatsApp +375 33 3593948
Telegram @tatiana_khulumova
Instagram* @tanja_khulumova
*Организация Meta, владеющая соцсетями Instagram и Facebook, признана в России экстремистской.