Как сделать лендинг эффективным. Чек-лист для предпринимателей

Сайт для бизнеса должен работать как хороший продавец. То есть вовлекать, убеждать и доводить до заявки. Только вот у некоторых он наоборот отталкивает: кажется слишком сложным и непонятным, не соответствует стоимости услуг, выглядит шаблонно и скучно.

Меня зовут Яна, я CEO маркетингового агентства Daniker Consult. В этой статье расскажу, как сделать лендинг эффективным за несколько шагов. Давайте вместе разберёмся, что проверить и доработать, чтобы сайт для малого бизнеса действительно приносил клиентов!

Подойдите к незнакомому человеку (или к знакомому, но только чтобы он не «варился» в вашей сфере постоянно), откройте ваш сайт и покажите первый экран. Спустя три секунды задайте вопросы, подобные этим:

Ну или просто спросите «как думаешь, что я продаю и кому это нужно?». Нет чёткого ответа - значит реклама услуг на первом экране неэффективна. Надо дорабатывать.

Не пишите просто «Оставить заявку». Это абстрактно и никому не понятно. Зачем мне это? В чём выгода? Что я получу?

Лучше подумайте над другими вариантами:

Сделайте чёткость и ясность неотъемлемой частью вашей стратегии продвижения бизнеса.

Уже хорошо, если у вас подгружены фотки, дипломы, логотипы клиентов. Но ещё лучше показать:

Лучшие примеры хороших лендингов всегда строятся на конкретике и фактах.

По прогнозам, в 2025 году 72% пользователей будут заходить в интернет только со смартфонов. Так что самое время проверить, всё ли нормально отображается, читабельный ли текст, нигде ли ничего не съезжает. Не откладывайте оптимизацию лендинга!

Если итоговая стоимость зависит от особенностей проекта, количества материалов, метража и т.д., всё равно не стоит писать «По запросу». Объясните, из чего формируется цена, дайте вилку, покажите примеры работ из разных ценовых категорий.

Маркетинг для бизнеса в сфере сложных услуг обязательно должен включать этот пункт. Объясните потенциальным клиентам, что их ждёт и как вы работаете. Классическая структура такого блока:

Триггеры - это стимулы, чтобы человек совершил нужное вам действие. Например, бонус при первом заказе, спецпредложение на ограниченный срок, бесплатный разбор или консультация при записи до X дня.

Добавьте подходящий вам триггер, чтобы усилить маркетинговое продвижение бизнеса с помощью лендинга.

Иногда на лендинг пытаются впихнуть столько информации, что он превращается в кашу из блоков. Составьте «рыбу» и придерживайтесь её:

Эта логика - базовая в разработке сайтов для бизнеса. В зависимости от ниши и специфики её, конечно, можно и нужно менять, но следите за логикой.

Прежде всего, должно чётко считываться ваше УТП - уникальное торговое предложение. Если этого нет, то ваш лендинг не запомнят, а продвижение бизнеса будет стоить дороже: придётся постоянно конкурировать ценой или вливать больше в услуги контекстной рекламы, например.

Отразите на лендинге конкретное преимущество, которое даёт выгоды клиенту:

Мой вам совет - проведите внутренний опрос или спросите клиентов, почему они выбрали вас. Их ответы это и есть ваши настоящие преимущества, на которых можно строить систему позиционирования.

Ну и самое сложное. Даже самый крутой лендинг не поможет, если вы не отслеживаете, что с ним происходит. Нужно настроить метрики, цели, интеграцию с CRM и т.д. Это поможет понять, как работает продвижение бизнеса и на каком этапе идут потери.

Надеюсь, 10 пунктов этого чек-листа помогут вам взглянуть на свой лендинг свежим взглядом и найти, что можно улучшить.

Иногда достаточно поправить пару блоков, а иногда нужно переупаковать весь сайт. В любом случае, теперь у вас есть ориентир: от текста и структуры до доверия и УТП.

Если хотите обсудить, как усилить ваш лендинг и всю стратегию продвижения, то переходите в мой телеграм-канал Честно про маркетинг. Здесь можно записаться на бесплатную экспертную сессию - разберём ошибки, подскажем решения и поможем вывести ваш маркетинг на новый уровень.