Разбор кейса. Анализ рынка ИЖС для строительной компании.
Какой смысл в глубоком анализе рынка, конкурентов, целевой аудитории? Системный анализ помогает понять ключевые необходимые для запуска и развития бизнеса.
- Как сформировать ценовую политику.
- Какие применять механики для повышения продаж: акции, скидки, бонусы.
- Каким должен быть сайт, презентационные и рекламные материалы, чтобы удерживать пользователей, вызывать желание купить.
- Какие основные каналы привлечения клиентов работают у конкурентов.
- Что транслировать в коммуникациях через ожидания, мотивы, потребности целевой аудитории.
Вторая половина 2024 года стала временем потрясением для сегмента ИЖС и рынка недвижимости. Бизнес, который зависим от кредитных денег, столкнулся с повышением ключевой ставки; ужесточением условий выдачи кредитов, существенным снижением объемов выдаваемых кредитов, внедрением системы эскроу-счетов.
Российский рынок ИЖС оценивается в 5,2 трлн рублей РФ в 2023 году. Доля Москвы и МО оценивается в 13% от общего объема российского рынка ИЖС.
ИТОГИ 2024 ГОДА ОЗНАМЕНОВАЛИСЬ СЛЕДУЮЩИМИ КЛЮЧЕВЫМИ ТРЕНДАМ
Вторая половина 2024 года стала временем потрясением для сегмента ИЖС и рынка недвижимости. Бизнес, который зависим от кредитных денег, столкнулся с повышением ключевой ставки; ужесточением условий выдачи кредитов, существенным снижением объемов выдаваемых кредитов, внедрением системы эскроу-счетов.
- По данным Минфина РФ, проект федерального бюджета на 2025-2027 годы предусматривает до 1,5 триллиона рублей на семейную ипотеку, более 1,3 триллиона рублей на остальные льготные программы.
- Изменения в IT-ипотеке в 2024 году. С августа 2024 года в программе произошли важные изменения, которые затрагивали как условия получения кредита, так и требования к заемщикам.
- Семейная ипотека. Увеличение темпов выдачи семейной ипотеки вместе с объёмами, исчерпание лимитов. Банки самостоятельно меняют условия предоставления кредитов по программе, поднимая, первоначальный взнос.
- Скидки для участников СВО и многодетных семей.
КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ СПРОСА
- Высокий спрос на льготные ипотечные программы (при сильно ограниченном предложении).
- Рост спроса на дома и участки небольшой площади и снижение входного чека.
Рынок строительства частных домов делиться на несколько сегментов по стеновым материалам: газобетон, SIP-панели и каркасные дома.
В сегменте домов из газобетона к наиболее активным игрокам рынка относятся компании:
- «Intel Group»
- «ГДВЛ»
- «Los&Stone»
- «PRO DSK»
- «ДСК ЗАГОРОДНЫЙ ДОМ»
В сегменте каркасных домов лидируют компании:
- «Канадская Изба»
- «Каркас на века»
- «Терем Про»
- «Гнездом»
- «Садовые домики»
- «Валдайский мастер»
- «Белхаус»
- «IS STROI»
В сегменте домов из SIP- панелей лидируют компании:
- «Hot Well»
- «МосСипСтрой»
- «Русип»
- «Альфа СИП»
- «ЭкоЕвроДом»
- «СИП Коттедж»
Анализ рынка помог понять:
- расстановку сил на рынке, уровень конкуренции;
- какие факторы и риски влияют на рынок;
- какие есть возможности для роста и развития бизнеса;
- целевую аудиторию бизнеса, какие потребности ЦА закрывает продукт, как влиять на потребителя.
Анализ конкурентов помог понять:
- сильные стороны ведущих игроков;
- ценовую политику;
- основные каналы привлечения клиентов;
- ключевые сообщения, УТП;
- взять на вооружение наиболее удачные решения креативных концепций.
Следите за обновлениями, я продолжу делиться наработками по исследования, маркетингу, работающим стратегиям привлечения клиентов.