Как окупить маркетинг с первой сделки и выйти на 143 компании за 28 дней — кейс производителя

У компании — производителя ПЭТ-флаконов для косметики и бытовой химии возникла задача загрузки новой линии производства в кратчайшие сроки. В итоге за 28 дней компаний достучалась до 143 компаний и получила 105 контактов заинтересованных людей, принимающих решения. Как именно? Рассказываю в этом кейсе.

Привет! Меня зовут Жердёв Илья. Уже 9 лет я помогаю производителям, дистрибьюторам и SaaS-компаниям, которым не хватает потока новых клиентов. Мой подход работает и тогда, когда клиент уже ищет решение, и тогда, когда он только начинает о нём задумываться. В отличие от однобоких стратегий, я соединяю разные методы — за счёт этого эффективность маркетинга растёт на 50–60%.

С запуском новой производственной линии перед компанией встал чёткий вызов: как как можно быстрее загрузить мощности, чтобы избежать простоя и финансовых потерь.

Нужны были целевые клиенты, готовые тестировать образцы, запрашивать каталоги и переходить к реальным переговорам. И главное — не через выставки или долгие звонки, а максимально быстро и адресно.

Компания обратилась ко мне — мы уже сотрудничали по контекстной рекламе в Яндексе, и команда знала мой подход.

Контекст был не лучшим вариантом: слишком широкий охват, долгая раскачка. Я предложил другое — email-аутрич, или “холодную” рассылку. Но не массовую рассылку по всем подряд, а точечную работу по базе целевых компаний с цепочкой писем, адресованных ЛПР.

Этот подход уже доказал свою эффективность в других B2B-проектах, особенно когда:

Я начал с брифа и интервью с клиентом, чтобы точно определить целевой сегмент. Мы выбрали производителей косметики и бытовой химии — тех, кому упаковка действительно важна.

Затем с помощью Контур.Компас я собрал базу из 930 компаний:

Чтобы письма не улетали в спам, я заранее прогрел пять корпоративных ящиков. Это обязательный шаг в B2B-аутриче: без него письма могут даже не дойти до адресата.

Я составил цепочку из четырёх писем, в которых:

Письма были короткими, дружелюбными, без «впаривания» — с уважением к времени получателя. Лучше всего сработало третье письмо: лаконичная просьба без лишней воды дала максимум откликов.

Было отправлено 3486 писем за 28 дней. Всё шло по графику и с отслеживанием ответов.

Клиент получил не просто лидов — он вышел на людей, принимающих решения. Это критично в B2B: не отдел маркетинга, не секретари, а те, кто заинтересован в продолжении диалога.

Для производителя ПЭТ флаконов эта рассылка стала решением сразу нескольких задач:

Этот кейс — про то, как быстрые и точные действия могут принести больше, чем месяцы ожидания от рекламы. И про то, что аутрич работает — если делать его правильно: с пониманием рынка, уважением к получателю и вниманием к деталям.

Если вы тоже хотите получать отклик от нужных компаний без звонков, выставок и бесконечных рассылок «в никуда», — напишите мне в Telegram.

Я помогу выстроить канал холодного email-продаж под вашу нишу и задачи.

Интересно, как я привел 105 "горячих" клиентов для производителя упаковки за 28 дней? Читайте здесь.

А, если интересно узнать, как я запустил рекламу с окупаемостью 3505%, то читайте здесь.