Как увеличить заказы на 80% в B2B интернет-магазине стройматериалов за 4 месяца с помощью Яндекс Директ, аналитики и оптимизации сайта. Кейс из сегмента поставок строительных материалов компаниям.

Если вы владелец бизнеса или руководите маркетингом в компании, работающей на B2B-рынке — особенно в сегментах поставок, дистрибуции, логистики или инженерных решений, — этот кейс будет вам полезен.Я покажу, как можно значительно увеличить объём заказов и улучшить качество заявок, не наращивая рекламный бюджет.

👋 Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я делюсь такими кейсами регулярно: с цифрами, подходами и реальными результатами.

— В среднем 180 заказов в месяц при очень низкой конверсии — 0,3%.

— Яндекс Директ запускался "в лоб", без сегментации: в одной кампании перемешаны частники и генподрядчики, новостройки и коттеджи.

— Сквозной аналитики не было. Клиенты приходили, но источники этих обращений были неясны.

— Сайт не учитывал особенности корпоративных клиентов: громоздкий, неудобный, медленный, без калькуляторов и готовых решений.

— Бюджет был немаленький — 600 тыс. рублей в месяц, но отдача не устраивала.

Разделил аудиторию по типам: застройщики, подрядчики, небольшие архитектурные бюро.

Для каждого — свои офферы, посадочные страницы, тексты и объявления. Кампании стали точнее, ставки — рациональнее, а запросы — релевантнее. Результат почувствовали уже через неделю.

Подключил сквозную аналитику: видно стало всё — от первого клика до заявки и сделки.Выяснилось, что почти половина клиентов терялась в процессе оформления. После этого упростили форму заказа, добавили чат и быстрые способы связи.

👀 Если вам близок такой подход — системный, с цифрами и конкретикой — в моём Telegram-канале я регулярно делюсь подобными кейсами, в том числе по B2B, e-commerce, техническим нишам. Всё на реальных проектах, без приукрашивания.

Добавил:
— Калькулятор стоимости и кнопку запроса КП в один клик
— Готовые решения для типовых проектов
— Форму запроса обратного звонка, онлайн-чат
— Адаптацию под мобильные устройства и ускорение загрузки страниц

Это кардинально изменило поведение пользователей — особенно тех, кто заходит с рабочего планшета на стройке.

— Количество заказов выросло на 80% — с 180 до 325 в месяц

— Конверсия сайта — с 0,3% до 4%

— Стоимость заказа — минус 30%

— Отказы на этапе оформления — минус 25%— Бюджет остался прежним: 600 000 ₽

B2B — это не просто «дороже и дольше».

Это другой подход к коммуникации, мотивации и покупке. Мы говорили с клиентами на их языке: про сроки поставки, комплектации, логистику и техподдержку. Предложили готовые решения, которые можно было быстро внедрить в рабочие проекты. А главное — устранили ключевые барьеры, мешающие заявке превратиться в заказ.

Я не только увеличил объём заказов, но и улучшил их качество. Больше стало заказов с чёткими ТЗ, от менеджеров, которые уже знают, что им нужно. Это экономит время и в продажах, и в логистике.

💬 Кстати, в Telegram-канале я разбираю и другие похожие кейсы: для ниш от производственного оборудования до логистики. Без воды. Подписывайтесь, если хотите быть в курсе таких работающих подходов.

Этот кейс — наглядный пример того, что в B2B-продажах работает не один инструмент, а связка.

Когда есть точная сегментация, понятная воронка, удобный сайт и аналитика, начинается рост. Не за счёт вливания бюджета, а за счёт внятной работы с воронкой и аудиторией.

Если вы работаете в B2B или e-commerce и хотите разобрать свой сайт, рекламу или воронку — пишите. Мы найдем, где теряются заявки и как это исправить.

📬 Для тех, кто хочет больше: в Telegram-канале я делюсь практическими инструментами, кейсами, стратегиями и разбираю типовые ошибки, которых можно избежать.

Если хотите получить подробный аудит вашего рекламного аккаунта, сайта и маркетинговой стратегии, а также узнать, как увеличить количество заказов, заявок или продаж — напишите.

Я помогу выявить узкие места и составить чёткий план действий для роста бизнеса.

#яндексдирект #яндексреклама #вебаналитика #рекламаb2b #b2b #интернетмаркетинг #b2bмаркетинг #b2bmarketing #интернет_реклама #интернетмагазин