❌ Кому и когда — НЕ нужен Отдел Партнёрских или Реферальных Продаж
Партнёрские и реферальные продажи — не волшебная кнопка. Если запустить их в неподготовленную компанию, можно не получить результат, а только выгореть.
Вот когда точно не стоит запускать ОПП/РП.
1. У вас нет стабильных продаж и воронки
Если продукт не продаётся напрямую, через вашу команду — партнёрам будет ещё сложнее. 📉 Партнёрка не чинит слабый оффер, она его масштабирует.
2. Вы не готовы делиться прибылью
Партнёр — не волонтёр. Если вы внутренне не готовы «отдавать» процент — система быстро развалится. 📌 Канал работает там, где ценят вклад извне и умеют делиться по-честному.
3. У вас нет ответственного за партнёрку
ОПП — это система. Она обязательно требует отдельного человека, который:
- привлекает / принимает / обучает / удерживает партнёров
- отвечает на вопросы
- выдаёт материалы
- следит за воронками
- строит геймификацию
🚫 Нет «хозяина» — нет системы. Нет того, кто отвечает за результат — нет и результата.
4. У вас нет базы лояльных клиентов
Если вас пока некому рекомендовать — партнёрку запускать рано. Начните с комьюнити, контента и благодарностей.
5. Вы не умеете считать
Если вы не считаете CPL, выплаты и ROI — вы не сможете управлять этим каналом. 🎯 Партнёрка требует точной аналитики, иначе она превратится в «подарочную акцию».
6. Вы хотите лиды «завтра»
ОПП — это стратегия, а не спринт. 🚫 Если ждёте быстрых результатов — вы быстро разочаруетесь.
🧭 Когда стоит отложить запуск
- ❌ Нет 10+ стабильных продаж вручную
- ❌ Нет сотрудника или желания его нанять
- ❌ CRM «на коленке», и не планируете менять
- ❌ Не готовы создавать материалы и обучать
- ❌ Нет KPI и аналитики по текущей воронке
✅ Что нужно ДО запуска:
- Продукт, который реально решает задачу
- Протестированная воронка и цифры
- Чёткое УТП и выгоды для партнёров
- Ответственный сотрудник (или готовность его нанять)
- Минимум-инфраструктура: канал, чат, бот, таблица, понимание ролей
📬 Подписывайтесь на @Consulting_ps — там разборы, примеры и визуалки с запусков партнёрских каналов.