Константин Любимов One Lyubimo

Рефералка, стратегическое партнёрство и ОПП — три разных вида спорта

Есть любимая игра российского бизнеса: всё, что связано с кем-то ещё, называется одним словом — «партнёрка».

2026-й всё больше выглядит как год, когда экономика и быт “снимут маски” и покажут свой волчий оскал: кто умеет считать — удержится и усилится; кто живёт на эмоциях и не перестраивается под внешне скрытые реалии — будет вытеснен. Не потому что «всё рухнет», а потому что меняются правила игры: стоимость денег, налоговая нагрузка, поведение покупател…

Почему одни масштабируются через партнёрства, а другие теряют деньги и доверие

Пока у тебя до 30 партнёров, всё кажется под контролем. Excel. Telegram. Таблички. Выплаты «на совести». Ты знаешь, кто закрыл лид, кому что пообещал, а кому уже три дня не отвечаешь.

В партнёрке может быть 300 регистраций. И при этом — 0 продаж.

В любой партнёрской модели есть одна системная боль, которая всегда стоит дороже, чем кажется на старте: низкое вовлечение партнёров и падение их эффективности с течением времени.

PRM (Partner Relationship Management) — это не «табличка с партнёрами». Это системное ядро, которое удерживает весь партнёрский канал от хаоса и выгорания.

Если CRM — это система для клиентов, то PRM (Partner Relationship Management) — для партнёров.Она помогает не просто «видеть, кто откуда пришёл», а строить системную партнёрскую сеть, управлять ею и масштабировать без хаоса.

Многие компании, масштабируя Отдел Партнёрских Продаж (ОПП) или Реферальные Продажи (РП), делают ставку на автоматизацию. Telegram-бот, CRM, автоворонки, лендинг — кажется, что если «поставим систему», всё заработает само.