Почему архетип — это способ говорить с клиентом на одном языке?
Архетипы — не магия и не метафоры. Это язык, на котором с вами говорят клиенты, если вы правильно встроили его в свой бренд. Объясняю как работает этот механизм.
Если бы не «спор» в комментариях к прошлой статье, я бы, возможно, так и не села писать этот пост. Так что да — иногда хейт работает на пользу. Как говорится, в споре рождается истина. А в этом случае — статья.
Так вот, почему дизайнеры, бренд-стратеги и маркетологи твердят о том, что архетипы работают на бессознательном уровне и помогают выстраивать эмоциональную связь с аудиторией?
Ответ проще, чем кажется. Следите за руками
Архетип — это не что-то эфемерное или мистическое. Это глубинная структура личности, собирательный образ, который отражает типичное поведение, мотивации, желания и страхи человека. И, внимание: архетипы есть у людей, и именно поэтому они понятны другим людям.
Что это значит для бренда?
Если бренд наделён архетипом, он начинает «звучать» как человек. Становится узнаваемым, вызывает отклик, формирует доверие и эмоциональную близость. Это как если бы бренд начал говорить на языке клиента — с его ценностями, установками и даже интонацией.
Нам симпатичны те, кто на нас похож. Это базовый психологический механизм. Именно так и происходит подключение:
- Архетип «Заботливый»? Его аудитория — те, кто привык заботиться. О себе, о близких, о мире.
- Архетип «Правитель»? Он соберёт тех, кому близки структура, амбиции, порядок, статус и контроль.
- Архетип «Шут»? Притянет тех, кому важны лёгкость, юмор, радость жизни и спонтанность.
Вот вам и воронка:
узнавание → интерес → вовлечение → доверие → лояльность → покупка.
И всё это — без воронки продаж в 25 этапов. Просто за счёт созвучия.
Но важно: архетип — это не просто «выбрать картинку». Он должен расти из сути бренда, из его миссии, продукта, ценностей и будущих задач. Тогда он будет не «ролевым костюмом», а живой основой, которая формирует образ бренда на всех уровнях: визуальном, вербальном и эмоциональном.
А дальше всё просто: если у вас архетип «Герой», ваш бренд не может выглядеть как «Эстет». Он не может писать как «Шут» и звучать как «Мудрец». Как только начинается разнобой — человек не считывает цельный образ. Возникает путаница, напряжение, недоверие. Продажам конец.
Поэтому, если вы решили строить стратегичный бренд — не прыгайте сразу в цвета и логотипу. Начните с основ: кто вы по сути? Что вы несёте в этот мир? Кому и зачем? И какой образ будет это отражать точнее всего?
Ну и если вы не знаете, как нащупать свой архетип — не проблема. Я знаю, как. И знаю, как встроить его в вашу коммуникацию, визуал, продукт и позиционирование — так, чтобы вас захотелось не просто купить, а выбрать и остаться надолго.