Как определить боль целевого клиента?

Не важно, продаете вы товар или услуги, вы должны это уметь, если хотите достигнуть желаемых продаж. Часто люди путают потребность и боль: Потребность — «Я хочу купить новую машину». Боль — «Я устал ездить стоя на метро в толпе с потными людьми, где мне все наступают на ноги». Именно боль вызывает тот самый триггер к покупке, который за секунду заставляет клиента произнести заветное «Беру!». Чаще всего клиенты не осознают свою боль. Потребность есть у всех, а вот свою боль знает далеко не каждый. Перейдем к способам: Вы должны общаться со своими клиентами, в этом поможет👇 • Опросы Не бойтесь спрашивать почему обратились именно к вам, или чем вы лучше конкурентов и т.д. В качестве благодарности за обратную связьможете давать бесплатный чек-лист или видео гайд. Это подойдет тем у кого уже есть клиенты. • Изучайте комьюнити целевой аудитории Например: Вы хотите сделать курс «Копирайтинг с нуля», вы подписывайтесь на канал «Подслушано копирайтинг» или «Записки копирайтера». Там вы смотрите темы востребованных постов и комментариев и анализируйте боли и потребности вашей ца. И делаете крутой продукт. Этот способ для тех, кто только делает свой продукт.