Холодный трафик не окупался полгода. Как мы оживили воронку онлайн-школы и принесли 496.000₽ с трипваера за 20 дней

Возможно, в твоей школе уже собрана воронка на холодную аудиторию. Но приносит ли она стабильные деньги и новых учеников?

7 из 10 воронок, которые я разбирал на консультациях, сливают бюджет и работают не на полную. Чаще всего, владелец об этом даже не догадывается.

Ирина — основатель школы американского произношения. За плечами — 7 лет работы, крепкий продукт и понятная ЦА. Её ученики — русскоязычные ребята, переехавшие за границу. Проблема — трудности в произношении и желание звучать, как местный носитель языка.

Придя в проект, у ребят уже работала система с двумя воронками продаж:

Команда активно запускала холодный трафик, делала рассылки, прогревы, проводила эфиры и вела блог — всё по книжке.

📉 Воронка перестала конвертировать

📉 Таргет лился — а продажи просели

📉 Все вебинары по методичке, а результата ноль

Мной было принято решение пройтись катком по всей цепочке — от креативов до финального оффера. Цель — найти слабые звенья и перестроить логику взаимодействия с клиентом:

Цифры на старте говорили сами за себя:

– Низкая конверсия посадочных страниц

– Дорогая стоимость заявки

– Мало продаж продукта-флагмана

Ирина — не из тех, кто сидит сложа руки.

Команда переписывала тексты, тестировала посадочные, проводила эфиры, устраивала распродажи. Но ощущение не покидало:

🙂 Хотелось не просто результата, а предсказуемости

🙂 Механики, которая стабильно приводит клиентов

🙂 Схемы, которая работает без танцев с бубном и даёт чёткий контроль над выручкой

У Ирины было не чувство, что «продукт слабый» или «нужна мотивация».

Нет.

Было вот это:

Это состояние, и есть самая опасная точка: когда ты вкладываешься деньгами, временем, энергией — а отдачи нет. И ты не знаешь, куда копать.

Так и началась наша история…

Первым делом разобрал посадочные страницы и сам продукт-ловушку: как он выглядит, что обещает, и как встроен в путь клиента.

Старая схема выглядела как типичная онлайн-«полка»: два тарифа на выбор — с диагностикой и без.

Проблема? Люди не любят выбирать. Особенно когда чек небольшой и доверие еще не прогрето.

Решение: убрали выбор. Оставили только один тариф за $27. После оплаты человек сразу получал предложение (апсейл): доплати $70 и получи персональную диагностику от фонетиста.

Так мы убрали необходимость принимать серьезное решение на старте — и превратили выбор в простое, импульсивное действие.

Результат:

– Конверсия лендинга выросла с 3,11% → до 4%

– Апсейл на диагностику начал «дожимать» уже внутри пути клиента, а не мешать выбору на старте

Это и был наш главный триггер к покупке флагмана.

Когда я прокасдевил 20 учеников школы, мне стало понятно: никто не хотел “убрать акцент” или “немного улучшить английский”. Люди хотели, чтобы кто-то из профессиональных фонетистов конкретно показал, где они косячат, и что именно в их речи мешает звучать как местный, а дальше получить рекомендации по исправлению.

Сравните два оффера.

или

Какой более точнее отражает суть предложения? Вопрос оставлю без ответа и пойду дальше!

Параллельно в рекламной кампании провели небольшой тест 7 посадочных страниц с разными смысловыми подачами — от «Звучишь как Ван Дамм в дубляже 90-х» до «пришло время сбросить славянский акцент». Выяснили, что заходит лучше и дает хорошую конверсию.

Итог тестов — дальше, пока зафиксируем главное:

✅ Мы не “переделали лендинг с 0”, а перестроили механику покупки

✅ Вместо выбора → одно касание + апсейл

✅ Вместо абстрактного оффера → точечная боль и конкретные результаты

После работы с учениками стало очевидно: диагностика — это главный триггер к покупке. Люди покупают только после личного общения и подсвечивания их косяков в произношении.

С командой посмотрели цифры и поняли: трипваерная воронка хорошо продает и окупается. Автовебинар сливает бюджет в пустоту.

Что делает адекватный маркетолог?

Правильно, отключает плохую воронку (автовеб), берет весь рекламный бюджет оттуда и заливает в хорошо конвертящий трипваер (с допродажей диагностики за $70).

И тут произошло обратное. Продаж стало меньше, конверсии упали, ROMI пополз вниз.

Что случилось? Почему “усиление сильного” сработало наоборот?

Спойлер: мы выкинули из системы важный винтик, не до конца поняв его главную функцию.

Почему после того, как мы отключили автовебинарную воронку и перекинули бюджет на трипваер, продажи начали падать? И наша воронка с трипваером, которая стабильно работала на меньшем бюджете, посыпалась?

Что пошло не так?

Отвечу дальше, но сейчас зафиксируем один из главных уроков маркетинга:

Нельзя выкидывать даже “слабое” звено, пока не поймёшь его функцию в системе.

Оказалось, что вебинар был не просто каналом продаж. Даже если он сам по себе не закрывал ученика на курс, он был точкой касания, которая «догревала» аудиторию, подсвечивала экспертизу и подготавливала к будущей покупке.

Теперь у нас был вызов не просто «сделать лучше», а перепрошить весь путь клиента так, чтобы нужный триггер не исчезал.

Тогда мы приняли новое решение: оставляем автовеб, но меняем цель.

🎯 Раньше: вебинар закрывал сразу на покупку курса

🎯 Теперь: вебинар не продает курс напрямую. Он знакомит человека со школой, проводит по ней экскурсию, и ведет на диагностику с фонетистом

Почему это важно?

Потому что флагманский курс — это не «куплю, попробую», как трипваер за $27. Это продукт за $590 и история про осознанность ЦА:

“Да, у меня реально есть проблемы. Да, я хочу звучать по-другому”.

Именно это осознание и даёт диагностика.

Поэтому в новой логике мы:

Вишенкой на торте стало добавление триггера “попадут не все”, обозначив что вход на курс только по отбору, через индивидуальную диагностику с фонетистом.

Скриньте, это рабочая связка:

😈Купить курс без диагностики теперь нельзя

😈А значит, появился эффект “отбора” — и желание в этот отбор попасть

Проверить свою гипотезу мы решили на живом запуске по всей накопленной базе Ирины.

На практике гипотеза себя отработала

— 171 регистраций на веб

— 117 человек дошло

— 35 кликнуло по кнопке “записаться на диагностику”

— 8 купило сразу

Автовебинар больше не продавал курс. Он создавал мотивацию купить диагностику. А диагностика — уже закрывала на флагман.

Воронка вернулась к жизни. А я — ставить галочку “сработано” в список гипотез.

После живого запуска мы не стали рубить с плеча — собрали автовебинарную воронку, и дали системе поработать на автопилоте. Результаты не заставили себя ждать.

Финальные цифры: 20 дней после запуска автоворонки

За это время ребята успели провести только 15 диагностик из 23, но уже получили 6 продаж флагмана по $590. А значит, трафик полностью окупается еще до продажи флагмана.

Всё что дальше — прибыль школы.

Ну и главное — конверсии старой и новой воронки.

1. Кликабельность людей на рекламные объявления. CTR вырос с 2% → 3,87%

2. Конверсия сайта в регистрацию на веб выросла в 2 раза: было 14,72% → 30,92%

3. Конверсия в проданную диагностику увеличилась в 3 раза: было 21,43% → 62,50%

Веб получился в 2 раза короче и динамичнее с точки зрения вовлечения. До конца стало доходить больше людей.

Воронка работает. Школа в плюсе.

🧘‍♀ Главный результат не в цифрах — а в ощущении опоры:

Полный отзыв от Ирины, основателя школы произношения

Парадокс, но лучший результат маркетолога — сделать себя ненужным.

Теперь школе не нужен экстренный маркетинг. Им нужен консалтинг: планы, аналитика, оптимизация, масштабирование.

Мы договорились, что на этом этапе я выхожу, передаю схему и документы — и команда дальше работает по отлаженной системе.

Так бывает… ты заходишь в проект с фразой «что-то не так», а выходишь с воронкой, которая делает +400% ROMI на холодном трафике.

Возможно, ты узнаешь в этой истории свою школу. Или понимаешь, что похожая система могла бы принести такие же результаты и тебе.

Моё предложение – Аудит формата разбор

Я разбираю твою воронку и систему продаж:

После этого ты получаешь рекомендации, где теряются деньги и что нужно изменить, чтобы вернуть систему в рост.

Стоимость — 0₽ 😱😱😱

Это не теория, где ты просто выйдешь с трехчасового созвона, не получив решения.

Мы смотрим на твой бизнес и строим стратегию, которая будет работать в твоих условиях.

❌ Не жди от меня фраз по типу “прогревай 7 дней”, “настрой воронку на веб” и “выложи 100500 рилс, снимая параллельно сторис”.

✅ Я даю только то, что принесёт результат и деньги.

Если хочешь сделать шаг к системе, которая будет продавать без вечных запусков — напиши мне.

Начать можно с малого, а дальше посмотрим. Главное, что первый шаг ты уже сделал, прочитав статью до конца.

Enjoy!

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР