Бизнес-модели в сфере видео: съемка рекламы, а что еще?
Меня зовут Костя Мельников, я основатель видеопродакшна Cult. Решил собрать варианты, как можно зарабатывать в нашей индустрии. Вариантов, то есть бизнес-моделей, полно.
Выбирайте, что ближе – и богатейте на здоровье. Ну и пишите, если что-то упустил.
1. Проектная оплата
Команда каждый раз берет штучные проекты. Это агентства и продакшны, которые обречены вечно участвовать в тендерах.
- Плюсы: гибкость, может быть высокая маржа на уникальных задачах.
- Минусы: нерегулярность дохода, постоянный поиск клиентов, качели сезонности.
2. Подписка на услуги
Клиенты платят фиксированную ежемесячную сумму за набор услуг. Пример – поддержка клиентов у дизайн-студий. У нас когда-то был такой клиент (счастливое было время).
- Плюсы: стабильный доход, выстраивание длительных отношений.
- Минусы: необходимость постоянно подтверждать ценность клиенту, риск выгорания команды, большая зависимость от клиента.
3. Фиксированная плата
Продажа типового пакета за фиксированную цену. Например, пакет из 30 рилсов под ключ вместе со сценарием.
- Плюсы: простота ценообразования, понятный набор задач под каждый проект.
- Минусы: может не учитывать скрытые затраты.
4. Комиссионная модель
Получение процента от стоимости услуг. Яркий пример – агентства, которые организуют менеджмент блогеров.
Или продакшны, в штате которых есть только продюсеры, а съемочные команды нанимаются под каждый конкретный проект. При этом продакшн берет себе маркап (процент) за организацию процесса.
- Плюсы: возможность стартовать с минимальным бюджетом, низкий бернрейт.
- Минусы: низкая маржинальность.
5. Продажа лицензий
Продажа отснятого материала или лицензирование видео другим брендам, агентствам, платформам.
По этой модели работают стоки, которые, кстати, сейчас теряют позиции из-за нейросетей. А еще так работают кинокомпании, которые продают права на снятые ими фильмы.
- Плюсы: относительно пассивный доход, многократная монетизация одного контента.
- Минусы: нужно вкладывать в создание контента, высокие риски и длинный цикл производства.
6. Субподряд
Команда закрывает один конкретный блок продакшна – графику, монтаж, анимацию и т.д. Часто работает в B2B-сегменте: получает заказы от агентств и продакшенов, а не от конечных клиентов. Примеры: саунд-дизайн студия, color grading, VFX.
- Плюсы: узкая экспертиза, работа без тендеров, высокий LTV.
- Минусы: сложно выйти на рынок без связей, высокая зависимость от заказчиков, потолок масштабирования.
7. Подписка на сервис/продукт
Клиент платит не за работу команды, а за использование какого-то сервиса.
Например, Refsee – доступ по подписке к базе референсов для тритментов. Или FilmToolz – сервис для планирования кинопроизводства.
- Плюсы: стабильный доход, многократная монетизация.
- Минусы: большие затраты на разработку продукта.
8. Аренда оборудования и студий
Сдача в аренду камер, света, звука, студий.
- Плюсы: дополнительный доход с уже купленного.
- Минусы: износ техники, необходимость администрирования, высокие инвестиции.
9. Образовательные продукты
Проведение мастер-классов, обучение видеопродакшну, монтажу, продвижению.
- Плюсы: высокая маржинальность.
- Минусы: требует личного бренда или затрат на маркетинг.
Надеюсь, гайд кому-то пригодится. Я не нашел в рунете другой внятной систематизации.
А еще зову подписаться на мой тг-канал. Там пишу про видеопродакшн, про продукты и рисую всратые картинки к постам. Велкам!