Экспертный контент психолога: почему не работает и что делать

· 72% частных психологов ведут соцсети, но менее 10% получают стабильный поток клиентов из них.

· Средняя конверсия из «читаю» в «покупаю» у терапевтов, публикующих только экспертные посты — менее 0,5%.

· По данным аналитики маркетинговых воронок, эмоциональный отклик влияет на заявки в 3 раза больше, чем грамотное раскрытие тематики.

Вывод: просто быть умным — недостаточно. Люди не покупают помощь, пока не увидели себя в проблеме и не почувствовали, что вы понимаете их боль.

Большинство психологов делают одну и ту же ошибку: они ведут блог как лекцию для коллег. Разбор понятий, термины, правильная структура — всё идеально. Только вот клиенты туда не заходят.

Человек не ищет: «Как развивается травма привязанности в подростковом возрасте» — он ищет: «Почему мне 30, а я боюсь отношений».

Экспертность в блоге работает не как «покажу, как я всё знаю», а как «покажу, что понимаю, как вам больно и как можно иначе». Если в посте нет узнавания и простого языка — он не конвертирует.

✦ Не «Что такое нарциссизм», а «Почему вы извиняетесь, когда вас обидели».

✦ Добавьте: «Как с этим работают в терапии, и что меняется после».

Люди доверяют тем, кто на связи. Утренние рилсы, еженедельная рубрика, чек-лист — создают ощущение «живого контакта».

Регулярность + повторяемость = доверие.

✦ Пост: «Я как-то работала с женщиной, которая боялась, что муж её бросит — и вот что сработало».

✦ Это не про нарушение конфиденциальности, а про демонстрацию кейса, в котором читатель узнаёт себя.

✦ В каждом третьем посте должен быть призыв: «Если вы в похожей ситуации — пишите, обсудим работу».

✦ Без этого весь блог — библиотека, а не приглашение на сессию.

Писать «нарушенная сепарация» вместо «мама до сих пор звонит каждый день» — это потеря клиента.

У психологов часто включается установка «мне нельзя продавать». Но терапия — услуга. Люди не пойдут на неё, если не увидят чёткого приглашения.

Тема постов разбросана: сегодня про травму, завтра про границы, потом про счастье. У клиента не формируется понимание, с чем вы работаете.

Пишите не обо всём подряд, а под конкретный запрос: страх беременности, отношения с родителями, тревога за ребёнка. Это точечнее, и сильнее задевает.

Вы — не только специалист, но и человек. Посты, где есть личный опыт (в контексте темы клиента), собирают больше вовлечения и повышают доверие.

Придумайте своё название явлению: «психологический кастет», «синдром хорошего мальчика» — это делают ваш стиль узнаваемым и вирусным.

Люди читают текст. Даже если вы на видео — начните с провокационной фразы или вопроса: «Почему вы не можете злиться?» — и дальше раскрытие.

Экспертный контент работает только тогда, когда он эмоционален, прост и понятен клиенту. Продавать услугу без продаж — невозможно. Прятаться за «профессиональность» — значит быть незаметным.

Если психолог хочет клиентов, а не просто лайков от коллег, ему нужен контент-план с ясной воронкой и регулярной подачей.

Если вы готовы выйти из информационного шума и сделать из блога реальный канал заявок — начните с малого:

1. Подпишитесь на канал с кейсами, структурами и контентом для психологов: https://t.me/marketolog_psihologov

2. Получите пошаговую программу по созданию блога, который приводит клиентов: https://psymarketolo.ru/

Не откладывайте. Люди уже ищут таких, как вы — просто они вас не видят.