Стиль текста психолога: как подача материала влияет на продажи

Продвижение психолога в 2025 году — это не только про экспертность, но и про стиль подачи. На переполненном рынке выигрывает не самый умный, а тот, чьи тексты вызывают доверие и желание остаться. При этом большинство специалистов пишут вслепую — не зная, как именно их стиль влияет на конверсию.

По данным платформы Psyconnect, 78% клиентов выбирают психолога не по диплому, а по ощущению «своего» в первом контакте — чаще всего это Instagram, Telegram или сайт. А «свой» ощущается именно через тексты. Но что делает текст «своим»?

Практика показывает, что сегодня у психологов преобладают четыре стилистических типа подачи:

Часто используют психологи с академическим бэкграундом. Характерные черты — длинные предложения, термины без пояснений, сноски на DSM, APA, схемы.

Плюсы: вызывает доверие у коллег, формирует образ «серьёзного специалиста».

Минусы: теряет контакт с клиентом — читатель не понимает, про что это и зачем ему это читать.

🟡 Подходит для: статей в научных изданиях, курсов, работы с коллегами.

🔴 Не работает в Instagram и Telegram — слишком отстранённо.

Сдержанный, спокойный, ориентирован на создание чувства безопасности. Часто встречается у гештальтистов и телесных терапевтов. Используются мягкие формулировки: «Вы можете заметить...», «Возможно, вам знакомо это состояние...»

Плюсы: создаёт атмосферу заботы, подходит для прогрева.

Минусы: низкий отклик в ленте. Такие тексты редко сохраняют или комментируют — слишком «ровные».

🟢 Подходит для: прогревов, описаний программ, e-mail-рассылок.

🔴 Требует поддержки более активными форматами (сторис, видео).

Живой, нарративный, с элементами юмора, самоиронии, мемов. Часто используется у психотерапевтов, ведущих активные блоги.

Плюсы: высокий охват, вовлечённость, быстрое формирование лояльной аудитории.

Минусы: требует чувства меры — иначе теряется ощущение глубины.

🟢 Подходит для: Instagram, Telegram, видео-форматов, построения личного бренда.

⚠ Работает, если за шуткой чувствуется глубина.

Конкретные проблемы — конкретные решения. Часто используют КПТ-терапевты и специалисты по тревожности, выгоранию, СДВГ. Структурированные тексты, чек-листы, гайды.

Плюсы: высокая сохранность, цитируемость, уважение к времени клиента.

Минусы: при сухой подаче — теряется личность специалиста.

🟢 Подходит для: лид-магнитов, лендингов, YouTube, SEO-текстов.

💡 Идеален в связке с личными историями.

Универсального стиля нет. Текст — это продолжение терапевтической личности. Но важно понимать:

— стиль влияет на то, кого вы привлекаете;

— неподходящий стиль тормозит рост, даже при высокой экспертности.

Психологам стоит пройти аудит своих текстов с позиции:

· «Какой стиль я использую?»

· «Работает ли он на мою цель?»

· «Понимает ли меня клиент с первого абзаца?»

Часто эффективной оказывается смешанная подача: например, блогерский стиль в Telegram, экспертный — на сайте, терапевтический — в рассылке.

· Пишите как говорите. Речь — это контакт. Письменная речь без пафоса и усложнений — уже маркетинг.

· Избегайте слов-паразитов типа "важно понимать", "очень часто", "всё чаще и чаще" — это шум.

· Добавляйте контекст: где, с кем, при каких обстоятельствах. Тогда читатель увидит не абстракцию, а себя.

· Оставляйте место клиенту. Не говорите «вы точно…», лучше — «бывает, что…».

· Проверяйте реакцию. Один и тот же текст может по-разному заходить в Reels и Telegram — важно отслеживать.

Хороший текст — это не просто способ «рассказать о себе». Это зеркало, в котором клиент впервые видит: «Мне сюда».

Если вы хотите научиться писать тексты, которые не только информируют, но и продают, — приходите на канал

👉🏼 https://t.me/marketolog_psihologov

Или изучите программы, статьи и фреймворки на сайте

👉🏼 https://psymarketolo.ru/

Настало время, чтобы текст работал на вас, а не вы — на текст.