Куда уводить аудиторию после 1 сентября? Обзор альтернативных платформ для бизнеса
Критический разбор, плюсы и минусы каждого канала и рекомендации по использованию
1 сентября 2025 года станет рубежом для всего digital-сегмента: блокировка рекламы в Instagram*, усиливающийся контроль над VPN, рост национальных платформ и смена пользовательских привычек — всё это вынудит бренды искать новые пути коммуникации, а значит заново выстраивать воронки и искать аудиторию. Мы собрали и проанализировали популярные и перспективные площадки, которые предлагают себя в качестве альтернативы привычным соцсетям.
Социальные сети и мессенджеры
ВКонтакте
Крупнейшая российская социальная сеть, на которую до сих пор делают ставку многие бренды.
Преимущества:
- огромная аудитория;
- интеграция с мини-приложениями, в том числе для e-commerce;
- большая экосистема: видео, сообщества, реклама.
Недостатки:
- заметное снижение органического охвата;
- неудобный интерфейс, особенно в мобильных версиях;
- более токсичное коммьюнити, чем у конкурентов.
Вывод: VK по-прежнему остается массовой площадкой, но для прогрева и построения лояльности нужен дополнительный канал. Использовать как фоновую точку присутствия — вполне разумно, но делать на нее ставку в одиночку скорее рискованно.
Одноклассники
Социальная сеть с 36 млн пользователей в месяц, популярная среди аудитории 35–60+ лет.
Преимущества:
- устоявшиеся пользователи 35+;
- простая навигация, низкий порог входа.
Недостатки:
- устаревший интерфейс и функционал;
- слабая рекламная инфраструктура;
- ограниченный охват новых покупателей.
Вывод: вполне подходит для основной площадки, но только для работы с региональной аудиторией и пользователями старшего возраста, особенно в нишах FMCG, здоровья и услуг.
Telegram (пока не запрещен)
Самый популярный мессенджер с 85 млн пользователей в России, поддерживает каналы, боты и рекламу.
Преимущества:
- высокий уровень доверия пользователей;
- гибкость форматов: каналы, боты, чаты;
- удобство автоматизации.
Недостатки:
- высокая стоимость рекламы (цены после вступления в силу закона 1 сентября закономерно станут ещё выше);
- отсутствие алгоритмической ленты;
- потенциальный риск блокировки в России.
Вывод: обязателен для стратегий, ориентированных на экспертность, доверие и удержание. Отличный инструмент для коммуникации, но требует постоянного производства контента и грамотного продвижения.
Wibes (Wildberries)
Социальная сеть, запущенная Wildberries для публикации вертикальных видео, аналогичных VK Clips. О ней мы писали вот в этом посте.
Преимущества:
- формат коротких видео, уже привычный пользователю, благодаря TikTok и Reels;
- интеграция с корзиной WB: контент сразу приводит к продаже.
Недостатки:
- низкая известность —->
- ограниченная аудитория;
- недостаточно данных о результатах.
Вывод: отличная экспериментальная площадка для брендов, уже представленных на Wildberries. Хороша как e-commerce-инструмент, но пока точно не платформа для выстраивания коммуникационной стратегии.
Likee
Социальная сеть для коротких видео, принадлежащая сингапурской компании Likeme Pte. Ltd. (дочерняя компания JOYY Inc.), популярная среди молодежи в России.
Преимущества:
- молодая аудитория (зумеры и альфа);
- широкие креативные возможности для вирусных видео.
Недостатки:
- иностранная юрисдикция;
- возможные регуляторные ограничения;
- конкуренция с VK Clips, Yappy и YouTube Shorts;
- на данный момент менее платёжеспособная аудитория.
Вывод: можно использовать как дополнительный канал для привлечения молодежи, особенно развлекательным контентом. Но при выборе основной площадки стоит учитывать геополитические риски и специфику платформы.
Yappy
Российская площадка для коротких видео, запущенная в 2021 году как альтернатива TikTok. Yappy ориентирована на молодежь (14–34 года) и предлагает создание вертикальных видео до 60 секунд. Хотя прямой интеграции покупок нет, платформа используется для продвижения продуктов.
Преимущества:
- локальная разработка;
- поддержка крупных медиахолдингов («Коммерсант» и «Пятница»);
- возможность продвигаться при минимальной конкуренции.
Недостатки:
- низкий объем аудитории;
- нет встроенных функций для прямых продаж
Вывод: Yappy — платформа с потенциалом, но еще не зрелая. Подходит для охвата и присутствия с возможным продвижением, но не для системных продаж.
Видеохостинги
Rutube
Российский видеохостинг с 70,5 млн пользователей в месяц (рост в 2 раза с 2023 года). Используется для видеомаркетинга.
Преимущества:
- локальная платформа, растущая аудитория;
- безопасность с точки зрения регуляторов.
Недостатки:
- слабые алгоритмы рекомендаций;
- ограниченные рекламные форматы
Вывод: вполне рабочая площадка для размещения видео, особенно при кросс-продвижении с другими каналами, но как источник трафика — сильно ограничен.
VK Видео
Видеоплатформа ВКонтакте для публикации и продвижения видеоконтента, связанная с другими функциями VK.
Преимущества:
- интеграция с социальной сетью;
- возможности монетизации;
- инструменты для сообществ и брендов.
Недостатки:
- зависимость от общей платформы VK (см. 1 пункт 1-го раздела);
- ограничения по таргетингу.
Вывод: актуально при наличии активного сообщества в VK. Полноценной заменой YouTube пока не является.
Платформы для бизнеса и профсообщества
TenChat
Российская социальная сеть для проф. нетворгинга, позволяющая пользователям создавать профили, публиковать контент и участвовать в обсуждениях на профессиональные темы.
Преимущества:
- бизнес-фокус, профили конкретных компаний;
- быстрорастущая база;
- поддержка ИИ и функция «Business Tinder».
Недостатки:
- относительная новизна и незрелость функционала;
- отсутствие широкой пользовательской привычки.
Вывод: рекомендуем обязательно использовать как точку для делового нетворкинга, построения HR-бренда и B2B-коммуникации. Потенциал высок!
Сетка (от HH.ru)
Социальная сеть для профессионального networking от HH.ru, ориентированная на IT, digital и креативные индустрии.
Преимущества:
- уникальное позиционирование;
- поддержка карьерного роста и проектов.
Недостатки:
- малая аудитория;
- ограниченная функциональность.
Вывод: перспективна для IT и технологичных бизнесов. Для массовых сегментов — скорее преждевременно.
Маркетплейсы
Yandex.Market
Платформа электронной коммерции в России, которая в конце 24 года запустила функцию прямых трансляций. Пользователи могут смотреть демонстрации продуктов в реальном времени.
Преимущества:
- прямые трансляции для e-commerce;
- интеграция с экосистемой Яндекса.
Недостатки:
- видео — лишь дополнительный инструмент;
- сложности с оценкой вовлеченности
Вывод: работает в логике воронки продаж, а не бренд-стратегии. Можно использовать как дополнение, но точно не как основу.
Wildberries, Ozon
Преимущества:
- массовая аудитория;
- поддержка логистики и рекламных инструментов.
Недостатки:
- высокая конкуренция;
- жесткие условия.
Вывод: уместны как каналы дистрибуции. Не подходят для выстраивания прямой связи с потребителем без дополнительных площадок.
Форумы и специализированные платформы
Альтернативные форматы присутствия, в которых меньше алгоритмов, больше прямого диалога и часто — выше вовлечённость.
Рассмотрим лишь наиболее значимые в коммуникационной стратегии бизнеса.
- Pikabu — массовая площадка с активной аудиторией. Подходит для нативного контента, провокационных тем и органичного охвата через обсуждения.
- 4PDA, Habr — платформа для тех, кто говорит с IT и техническим сообществом. Требует глубины и профессионального языка.
- Woman.ru — эффективный канал для лайфстайл-брендов: бьюти, здоровье, отношения, детская тематика. Аудитория вовлечённая и активная.
- VC.ru — хорошо работает для стартапов, B2B и технологических продуктов. Но необходимо учитывать высокую конкуренцию за внимание.
- Дзен — площадка с широкой аудиторией и возможностью продвигать лонгриды и видео, но с низкой конверсией и слабым таргетингом.
Вывод: это не замена соцсетям, но важные точки влияния, особенно если ваша стратегия строится вокруг экспертности.
Итог: куда уводить аудиторию и как выстраивать новую стратегию?
Универсальной платформы, которая бы заменила привычные соцсети и одновременно решала задачи охвата, продаж и брендинга, сегодня не существует. Вместо этого бизнесу предстоит выстроить экосистему каналов — с разными ролями, функциями и целями. На основе анализа всех площадок предлагаем следующую структуру.
1. Основа коммуникации и выстраивания доверия.
Используйте для лояльности, экспертности, сбора и удержания аудитории.
- Telegram — для прямой связи, построения канала бренда, экспертных подборок, анонсов и кастомизированного контента.
- TenChat — для B2B, HR-бренда, консалтинга, технологических и образовательных продуктов.
2. Фоновое присутствие и масштаб.
Подходят как вспомогательные каналы для узнаваемости и ретаргетинга.
- VK — особенно при активной работе с сообществами и мини-приложениями.
- Rutube и VK Видео — для кросс-публикаций и охвата через видеоконтент.
- Одноклассники — если работаете с ЦА 35+ в регионах.
3. Каналы продаж и e-commerce активности.
Здесь важны не подписчики, а транзакции:
- Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) — для трафика, прямых продаж и лайв-демонстраций.
- Wibes — интересна для брендов, уже работающих через WB, как видеодополнение к карточкам товаров.
4. Точечное влияние и нишевое вовлечение.
Площадки, где важно говорить языком ЦА:
- VC.ru, Habr, 4PDA — если ваш продукт технологичный, экспертный или для профессионального сегмента.
- Woman.ru, Pikabu, Дзен — для эмоционального контента, провокационных тем и истории от лица пользователя.
5. Площадки, использование которых требует осторожности.
- Платформы с иностранной юрисдикцией (Instagram*, Likee, YouTube Shorts) — возможны только как вспомогательные инструменты при устойчивой репутации и юридической защите. Рекламу здесь покупать не стоит.
- Yappy, Сетка от HH.ru — пока на стадии формирования, можно пробовать, но не как ключевые каналы.
Мы рекомендуем не паниковать, а стратегически перераспределить активность: диверсифицировать каналы, усиливать контент и экспериментировать. После 1 сентября 2025 года брендам важно не искать «новый Instagram», а пересобрать стратегию продвижения. Уйти от зависимости от одной площадки, усилить контент-маркетинг, встроиться в доверенные среды и научиться работать с разными форматами: от коротких видео до экспертных лонгридов.
* Meta Platforms признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.