Формула заголовка, которую используют Трамп, Огилви и сильные копирайтеры
Да, такая формула действительно существует. Её используют президенты, блогеры и продавцы всего на свете. Придумал её Дэвид Огилви — один из самых влиятельных маркетологов XX века.
Что такое формула 4U?
Заголовок по 4U строится на четырёх элементах:
1. Useful — Полезность
Покажите, какую выгоду человек получит. Заголовок — это не просто слова, это обещание решить проблему. Пример: Как набрать 1200+ баллов...
2. Unique — Уникальность
Чем вы отличаетесь от других? Необычный подход, нестандартный взгляд, контраст. Пример: ...если раньше никогда не занимался математикой
3. Ultra-specific — Специфичность
Чем конкретнее, тем лучше. Цифры, сроки, факты — это вызывает доверие. Пример: ...по экзамену SAT
4. Urgent — Срочность
Добавьте ограничение по времени или акцент на важность действия прямо сейчас. Пример: ...за 4–6 месяцев подготовки
Соберём всё в один заголовок:
Как получить 1200+ баллов по SAT за 4–6 месяцев, если раньше не занимался математикой
Вот он — заголовок по формуле 4U: полезный, конкретный, с «крючком» и ощущением ограниченности во времени.
Ещё примеры по формуле 4U:
🔹 Пример 1
Секретный приём, который помогает экспертам набрать 500+ подписчиков на VC без рекламы — за 7 дней
- Уникальность — секретный приём
- Полезность — прирост подписчиков
- Специфичность — 500+ без рекламы
- Срочность — 7 дней
🔹 Пример 2
Мебель по индивидуальному проекту: бесплатная доставка от 20 000 ₽ и гарантия 12 месяцев
- Уникальность — проект под клиента
- Полезность — мебель с доставкой
- Специфичность — точные цифры
- Срочность — гарантия как форма ограниченности
🔹 Пример 3
Три фонда для студентов по программам искусства и журналистики — дедлайн подачи до 12 августа
- Уникальность — ограниченная категория
- Полезность — стипендии
- Специфичность — только для бакалавров в этих направлениях
- Срочность — чёткий дедлайн
🎯 А вот пример от Дональда Трампа:
"Узнай, как твой голос может изменить Америку — до закрытия участков осталось 3 часа!"
- Полезность — ты влияешь на судьбу страны
- Срочность — осталось 3 часа
- Уникальность — подача нестандартная
- Специфичность — указано действие и точный срок
Эту формулу используют для вебинаров и для маркетинговых воронок, также я ее замечала в рекламных баннерах.
Что важно:
— Не обязательно включать все 4 элемента. Иногда работают 2 или 3, главное — чтобы заголовок вызывал интерес. — Срочность не всегда = дедлайн. Это может быть гарантия, ограниченный ресурс или просто ситуация, в которой нельзя тянуть.
Кстати я собрала подборку формул, промптов и сайтов-конструкторов в бесплатную eBook. Забрать можно в моём Telegram-канале
Вы слышали об этой формуле раньше?