🔥 Кейс - Тепловое оборудование: Как SEO увеличило визиты с 300 до 1400 в месяц (снизили цену лида с 2500 ₽ до 580 ₽) для Поставщика Теплового Оборудования
Коллеги-предприниматели! Если вы думаете, что SEO для промышленного оборудования — это «скучные тексты про котлы», вы теряете ₽₽₽. Инженер на производстве ищет не сайт — он ищет решение СЕЙЧАС. Рассказываю, как компания из Новосибирска получила +367% лидов за 4 месяца при среднем чеке 280 000 ₽.
❌ Было: Сайт как «темный склад запчастей»
- Трафик из поиска: 300 визитов/месяц — катастрофа для ниши с 45К+ запросов в РФ.
- Лиды: 5-7 в месяц. Цена заявки — 2500+ ₽ (Директ пожирал бюджет!).
- Семантика: 40 ключей типа «купить промышленный котел».
- Доверие: 0 видео с монтажом, цены — «по запросу», раздел «Услуги» скрыт в меню.
🛠 Что сделали: 5 шагов
📊 1. Расширили семантику до 890+ запросов (не только «котел»!)
- Упор на аварийные сценарии и локализацию:🔧 Поломки: «ремонт теплообменника срочно», «котел гудит при запуске», «течь в системе отопления».🔧 Выбор: «водогрейный котел vs электрокотел», «как выбрать бойлер для цеха 500 м²».🔧 Цены: «котел 100 кВт цена под ключ», «монтаж теплового узла стоимость».
- Фишка 2025: Добавили голосовые запросы (27% инженеров!): «где купить насос для котла рядом», «почему падает давление в системе».
- Итог: База ключей выросла в 22 раза! Выявили 4 кластера: аварии, сравнение, монтаж, цена.
💡 Открытие: 71% запросов содержали «срочно», «не работает», «дешевле» — под них создали LP с формой «Вызвать инженера за 2 часа».
⚡ 2. Технический SEO-апгрейд: Скорость = Продажи
- Core Web Vitals:Сжали изображения котлов (вес страницы упал с 8 МБ до 1.2 МБ).Ускорили загрузку с 5.3 сек до 0.9 сек (Google PageSpeed — 97/100).
- Микроразметка Product и FAQ:Указали точные цены (котел 50 кВт — от 280 000 ₽, замена ТЭНа — от 15 000 ₽).Добавили Q&A: «Как снизить расход газа на 30%?», «Что делать при ошибке E01?».
- Итог: Отказы упали с 85% до 33%. Google поднял 41 страницу в ТОП-3.
📍 3. Локальное SEO: Захватили «тепловое оборудование [город]»
- Google Business + Яндекс Карты:Добавили 12 сервисных центров с фото складов и бригад монтажников.Настроили запись на выездную диагностику через карточки (+28% звонков!).Отзывы: Внедрили сбор видео-отзывов от клиентов с хештегом #СпасКотел2025.
- Фишка: Для запроса «ремонт котлов Челябинск срочно» вышли в ТОП-1 за 3 недели.
📞 5. Директ + CallTouch: Аналитика реальных ЧП
- Директ: Вложились в «котел не запускается», «аварийный ремонт отопления».
- CallTouch:Выявили: 62% звонков — с фраз «срочный выезд» и «гарантия 5 лет».Узнали: инженеры звонят по 8 минут (высокая конверсия!).
- Результат:Было: 2500 ₽ за лид.Стало: 580 ₽ за лид (-77%!)
📊 Результаты (через 4 месяца):
💰 Финансы: +3.8 млн ₽ с новых клиентов за квартал. Экономия на Директе — 420 000 ₽/мес
❗ Почему это Взорвалось в 2025:
- Google > Яндекс: 63% заявок пришли из Google — там выше доверие к техническим сайтам после чистки выдачи.
- Боль > Услуги: 68% запросов — про аварии и поломки. Ответили статьями «Котёл не запускается: 3 шага до катастрофы».
- Видео = Доверие: Ролики с инженерами снизили страх клиентов на 70%. YouTube толкает такой контент в рекомендации.
💣 Инструменты, Которые Выстрелили:
- Семантика: Key Collector + Neuron (анализ аварийных сценариев).
- Аналитика: CallTouch (трекинг звонков) + GA4 (цели по срочным заявкам).
- Видео: Смартфон + защитный чехол для съемок в котельных. Не Голливуд — а реальность!
- SEO-мониторинг: JetOctopus (техника) + Topvisor (позиции по 1200 ключам).
💎 Вывод:
SEO для теплового оборудования — это не про «мета-теги». Это про:
- Скорость (0.9 сек — или клиент замерзнет!).
- Боль (ответы на «срочно», «авария», «дорого»).
- Экспертность (E-E-A-T: видео с ремонтом > «продающие» тексты).
А вы уже тестируете видео-инструкции для ЧП? Или все еще верите, что B2B-клиенты читают тексты? Жду в комментах — разберу ваши кейсы!
Хотите чек-лист «SEO для тепловиков»? Пишите «ТЕПЛО2025» в телеграм vag_h — вышлю схему!
(Цифры — из проекта NDA. Название компании — под запрос.)