Минус первый шаг в создании онлайн-курса
Тот, который все пропускают, – и потом кусают локти
За 6 лет я продюсировала больше 100 образовательных проектов. И знаете, с чего начинаются 90% провалов? Не с плохих камер, слабого методиста или кривого лендинга. А с того, что никто не проверил, нужно ли это кому-то вообще.
Что такое «минус первый шаг»?
Это момент, когда вы еще:
- Не наняли методиста
- Не записали ни одного урока
- Не выбрали платформу
А просто спрашиваете у рынка: «Эй, ребята, вам это вообще надо?». В 70% случаев не надо. И это отличная новость: вы только что сэкономили 300+ часов работы и бюджет подкаста «Как я прогорел на курсах».
Как это делается?
1. Тест на боли
Вместо: «Мы делаем курс по таргету – он вам интересен?»
Спросите: «Что самое сложное в настройке рекламы? А) Разобраться в метриках Б) Не сливать бюджет В) Объяснить клиенту, почему нет окупаемости»
Так вы сразу поймете, делать ли курс про рекламу в ВК или про «Как общаться с заказчиками».
2. Продажа воздуха
Создайте лендинг с:
- Программой, составленной на коленке
- Ценой (возьмите аналог)
- Кнопкой «Купить» (которая ведет на анкету «Курс в разработке, оставьте почту»)
3. Личный допрос
Возьмите 15 потенциальных клиентов и спросите:
- «За что вы готовы заплатить N рублей?»
- «Что вас бесит в других курсах?»
- «Какой результат для вас был бы идеальным?»
Важно! Не игнорируйте кастдевы! Да, опрашивать людей сложно: с ними тяжело договориться на созвон, они отвечают размыто, сами не знаю, чего хотят. Но в итоге все получится и курс будет для людей, а не для нейросети, у которой вы попросили боли аудитории.
Что будет, если пропустить этот шаг?
Реальная история из практики коллег:
Клиент вложил 700к в курс «Как открыть кофейню»:
- Сняли крутые видео
- Сделали личный кабинет
- Наняли кураторов
Продали 3 места.
Почему? Потому что их ЦА (начинающие предприниматели) хотела не курсы, а франшизу под ключ.
Вы все сделали правильно и получите много миллионов, если:
- Поговорили с 15 потенциальными учениками
- Узнали их главную боль (которая не совпадает с вашим представлением)
- Проверили спрос через «продажу воздуха»
- Убедились, что люди готовы платить
У вас все получится!
Ваш мягкий продюсер Дарья Пальчун https://t.me/daria_palchun_soft