ROAS 441% за 3 месяца, продвигая Telegram-канал
Помогли компании, специализирующейся на помощи IT и Digital-специалистам в поиске высокооплачиваемой работы за рубежом, заработать 6 000 000 рублей.
Если вы управляете онлайн-школой или экспертным бизнесом в EdTech, этот кейс покажет, как избежать типичных ошибок в платном трафике и масштабировать продажи через Telegram и вебинары.
Контекст проекта: от рассеянного трафика к фокусу на результатах
Клиент — динамичная компания, которая помогает IT и Digital-специалистам найти высокооплачиваемую работу за рубежом. Их услуги включают полное сопровождение до получения оффера в зарубежной компании и курсы английского языка, адаптированные для успешного прохождения интервью.
Задача была амбициозной: привлечь целевую аудиторию в Telegram-канал с полезным контентом о карьерном росте, а также стимулировать продажи двух ключевых продуктов через живые вебинары. Однако на старте сотрудничества трафик был расфокусирован. Бюджеты распылялись на нескольким платформам, включая менее эффективные каналы, где ежемесячно уходило около 100 000 рублей без видимых результатов.
В нашем случае проблема усугублялась отсутствием точного трекинга — без UTM-меток и интеграции с CRM было сложно понять, какой канал приносит реальную выручку.
Balandin Agency, специализирующееся на Facebook* Ads для онлайн-школ и экспертов, взялось за проект с акцентом на свою экспертизу: стратегическая оптимизация платного трафика, фокус на высокодоходных каналах, data-driven подход с использованием сквозной аналитики для повышения эффективности рекламы. Мы тесно сотрудничаем с клиентами по контенту и воронкам, масштабируя бюджеты только при положительном ROAS.
Что мы сделали: Фокус на проверенных воронках и оптимизация
Первым шагом стало радикальное упрощение: мы отказались от большинства воронок и сосредоточились на том, что уже работало. Это позволило избежать ненужных тестов и быстро добиться результатов. Мы выделили два ключевых направления:
- Telegram-канал с полезным контентом: Здесь мы привлекали аудиторию, интересующуюся топовыми вакансиями за рубежом. Реклама строилась на основе постов из канала — это обеспечивало релевантность и повышало вовлеченность. Плюс, мы применили наш проприетарный инструмент для оптимизации рекламы прямо на подписку, который помогает алгоритмам Facebook Ads обучаться быстрее и снижать стоимость лида.
- Живые вебинары: Два типа — по поиску работы за рубежом и улучшению английского для интервью. Для привлечения регистраций мы тестировали разнообразные сегменты аудитории и простые офферы на основе контента вебинаров. Креативы включали яркие дизайнерские баннеры и видео с цепляющими заголовками, которые захватывали внимание за секунды.
Все это прикреплялось технической экспертизой: мы настроили UTM-метки для точного трекинга, интегрировали данные с CRM клиента и использовали наш сервис для сбора никнеймов подписчиков. Это позволило связывать трафик с продажами и рассчитывать реальный ROAS. Еженедельные планерки с клиентом обеспечивали оперативную оптимизацию, а автоматические отчеты в таблицах давали прозрачность.
Многие маркетологи игнорируют интеграцию трафика с воронками продаж из-за сложности настройки и поддержания, но в текущих реалиях — это ключ к успеху.
Вклад клиента — ключ к синергии
Успех проекта во многом зависел от вовлеченности клиента. Они проявили высокий уровень сотрудничества на всех этапах:
- Качественный контент: Посты в Telegram-канале и вебинары были полны практических инсайтов для IT-специалистов любого уровня — от junior до senior. Это не просто информация, а реальные инструменты для карьерного роста.
- Продуманные воронки: Клиент обеспечил четкие пути для пользователей — от подписки до покупки. Благодаря этому, доходимость до вебинаров с нашего трафика достигла рекордных 47%, что значительно выше отраслевого среднего.
Такое партнерство — идеальная модель для работы с онлайн-школами. Когда клиент делит ответственность за контент и воронки, трафик не просто приходит, а конвертируется в лояльных покупателей. Это подтверждает наш опыт: тесное взаимодействие приводит к росту бизнеса без лишних усилий.
Результаты: от подписчиков к миллионным выручкам
За три месяца (апрель-июнь) мы привлекли 3507 подписчиков в Telegram с общим бюджетом 596 849 рублей. Стоимость подписчика варьировалась от 140 до 193 рублей, а выручка от этих пользователей составила 2 633 604 рубля. ROAS — 441%.
Для вебинаров результаты были не менее впечатляющими:
- По темам поиска работы (4 вебинара): бюджет 912 300 рублей, выручка 2 782 445 рублей, ROAS 305%.
- По английского (3 вебинара): бюджет 419 313 рублей, выручка 541 415 рублей, ROAS 129%.
Общие итоги по двум направлениям: бюджет 1 928 462 рубля, выручка 5 957 464 рубля, ROAS 309%.
Как мы измерили это? Благодаря интеграции UTM, CRM и сервису для сбора данных, мы точно отслеживали вклад в продажи от трафика. Это позволило связать подписки с продажами и подтвердить ROI.
Эти цифры — не случайность. На дистанции появился «эффект снежного кома»: прогретые пользователи из Telegram и вебинаров начали покупать активнее. В июне трафик принес уже 2,4 млн рублей.
Ключевые выводы для онлайн-школ и экспертов в инфобизнесе:
1. Фокус важнее охвата
Лучше идеально отработать 2-3 канала, чем посредственно вести 10. Концентрация ресурсов на работающих воронках дает кратно больший результат.
2. Контент определяет успех рекламы
Самые креативные объявления не спасут слабый продукт или контент. Инвестируйте в качество материалов перед запуском рекламы.
3. Система аналитики — основа роста
Без точного измерения результатов оптимизация превращается в гадание. Настройте полноценный трекинг с первого дня.
4. Долгосрочное мышление окупается
Эффект от качественного трафика проявляется не сразу. Готовьтесь инвестировать в прогрев аудитории на длинной дистанции.
Почему этот подход работает для EdTech и экспертных проектов
Наш опыт работы с клиентами показывает: успех в digital-маркетинге для образовательных проектов строится на трех китах:
- Глубокая экспертиза в создании воронок продаж
- Data-driven подход к оптимизации рекламы
- Полный цикл сопровождения от стратегии до отчетности
Наш подход включает:
- Стратегическое планирование на основе анализа работающих воронок
- Создание и A/B тестирование креативов под целевую аудиторию
- Data-driven оптимизация таргетинга и бюджетов
- Автоматизированная отчетность с полным циклом аналитики
- Регулярные стратегические сессии с выделенным специалистом
- Технические интеграции для точного трекинга результатов
Столкнулись с похожими вызовами в продвижении?
Если ваша онлайн-школа или экспертный проект сталкивается с рассеянным рекламным бюджетом, неопределенностью в ROAS или отсутствием системного подхода к привлечению клиентов — мы готовы поделиться опытом и помочь выстроить эффективную стратегию.
Свяжитесь с нами, если узнали в описанных проблемах свою ситуацию: @balandin_egor
Если хотите разбираться в рекламе сами, подписывайтесь на телеграм-канал «Егор про таргет». Внутри больше кейсов и лайфхаков как зарабатывать деньги через рекламу для онлайн-школ и экспертов.
Команда проекта
Андрей Таргонский — таргетолог
Костя Ваганов — тим-лид отдела по трафику
Егор Баландин — руководитель агентства
Balandin Agency — digital-маркетинговое агентство полного цикла, специализирующееся на Facebook Ads для онлайн-школ, экспертов и EdTech-проектов. Более 100 успешных кейсов в сфере образовательных технологий.
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией