3,8 млн.руб. за 2 месяца для QA-эксперта на курсе по тестированию!
Как привлечь 127 учеников на курс по тестированию за 2 месяца и заработать на этом 3,8 млн руб: Кейс о том, как превратить «скучный» QA в востребованный навык
Клиент:
QA-специалист с 8-летним опытом, преподавал очно
После первого созвона с клиентом, стали понятны проблемы:
- Продавал «курс по тестированию за 45 тысяч» — брали единицы
- Конкуренция с крупными школами (Яндекс, Skillbox)
- Позиционирование "для всех" = "ни для кого"
- "Всего" 23 ученика за полгода
Задача:
- Найти узкую нишу
- Масштабировать продажи.
- При помощи АВТОВОРОНКИ - автоматизировать процесс привлечения клиентов на покупку курса, готовых покупать здесь и сейчас
- Подключить канал холодного трафика, постоянно увеличивая базу подписчиков
- Минимизировать участике QA-эксперта в продажах и запусках.
Что сделано: пошаговая стратегия
Шаг 1. Анализ рынка и поиск «голубого океана»
Исследовали:
47 конкурентов в сфере QA-обучения
Более 1000 вакансий для тестировщиков:
15 интервью с HR-специалистами и тимлидами
Нашли пробел:
"Никто не учит комплексному тестированию мобильных приложений (iOS + Android + автоматизация)."
Инсайт:
"73% вакансий middle+ требуют опыта в мобильном тестировании, но только 12% джунов этим владеют."
Шаг 2. Переупаковка: от «курса» к «профессии»
Было: «Курс по тестированию ПО»
Сделали: «Мобильный тестировщик за 8 недель»
Сделали новую структуру обучения (Курс):
Неделя 1-2: Основы + инструменты
Неделя 3-4: iOS тестирование
Неделя 5-6: Android + автоматизация
Неделя 7-8: Реальный проект + резюме
Шаг 3. Ценообразование на основе доступности
Основная задача: Снизить порог входа для клиента, брать объёмом продаж, а не высокой ценой.
Разработали Тарифы:
1. Самостоятельный (записи) — 19 900 ₽
2. С ментором — 29 900 ₽
3. Трудоустройство — 39 900 ₽
Фишка: рассрочка на 4 платежа без % (психологически всего 7 500 ₽ в месяц)
Шаг 4. Воронка через «бесплатную ценность»
Сделали Лид-магнит: «Чек-лист: 50 багов в популярных приложениях»
Структура автоворонки:
Telegram Ads → Канал → Чек-лист → Серия писем→ Вебинар → Продажа → Дожимы
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
Тема вебинара: «Находим 10 багов в Wildberries за 60 минут» (прямая трансляция)
В качестве канала трафика использовали ТГ АДС.
Трафик с Тг Адс "льем" в канал, в канале пост-закреп с чек-листом. Взамен на чек-лист берем контакты клиента. После, идет приглашение на вебинар. Если клиент не записался на веб, ему приходит серия дожимных писем.
Вебинар делаем с пользой, как указал выше, тема веба: "Находим 10 багов в Wildberries за 60 минут" в реальном времени.
В конце веба делаем СТА (Призыв к действию) на покупку курса. Далее, по тем кто не купил, делаем дожимную рассылку
Продвижение (Холодный трафик) через Telegram Ads
Стратегия таргетинга
Создали телеграм-канал «Баги за деньги» - как промежуточную площадку
Настройки кампаний:
Аудитории:
Подписчики IT-каналов (более 200 000 подписчиков)
СРМ (Стоимость за 100 показов): 1 200–1 500 ₽ (категория «Образование»)
Интересы: программирование, тестирование, IT-карьера
Дубликат по базе электронной почты предыдущих учеников
Что протестировали:
24 варианта креативов
8 сегментов аудитории
Время показа (победил вариант 19:00–22:00)
Креативы, которые сработали:
1. Провокация (CTR 4,7%)
2. Кейс с цифрами (CTR 3,9%)
3. Боль целевой аудитории (CTR 5,2%)
Результаты оптимизации:
CPL (цена за лид) снизили с 485 ₽ до 203 ₽
CTR вырос с 1,8 % до 4,2 %
Коэффициент конверсии подписчика в лида: 31 %
Результаты в цифрах:
Потрачено: 237 000 ₽
Привлечено подписчиков в воронку: 2 847
Конверсия из подписчика в заявку: 31 % (890 заявок)
Количество продаж с рекламы: 127
Ср.чек: 29.900 руб
Доход от рекламы: 3,8 млн ₽
Почему стоит работать со мной. Кейсы:
Свяжитесь со мной, чтобы получить:
- Стратегию запуска под ваш проект
- Понять, как сейчас масштабироваться
- Определить, какие ключевые действия дадут вам ежемесячный доход на запусках 1-3 млн и более рублей.
Мои контакты:
Ватсап: https://wa.me/79996420605
Телеграм: https://t.me/BBS_Bolg