Кейс: как мы снизили стоимость квалифицированного лида в нише стройматериалов в Яндекс Директ с 1400₽ до 800₽
Клиент: Производитель фасадной плитки (15 лет на рынке)
Задача: Снизить стоимость лида и увеличить их количество
Результат: Стоимость квал. лида упала с 1400₽ до 800₽ при росте объема лидов в 2 раза
🎯 Что было ДО нашей работы
- Квал лиды: 110 в месяц при бюджете 150 тыс ₽
- Стоимость квал. лида: 1400 ₽
- Охват: только Москва (при возможности работы по всей РФ)
🚀 Что получили ПОСЛЕ оптимизации
- Квал лиды: 225 в месяц при бюджете 180 тыс ₽ (в 2 раза больше)
- Стоимость квал. лида: 800 ₽ (-43% стоимости)
🔧 Что мы сделали за 4 месяца
Этап 1: Создали продающий лендинг
До: Стандартный корпоративный сайт с конверсией 1.5%
После: Целевая страница с мощным первым экраном и конверсией 5%
Заголовок: "Плитка фасадная от 1600₽/м² напрямую от производителя в Москве"
✅ Закрыли все возражения клиентов за 15 лет:
- Температурный режим эксплуатации
- Размеры и характеристики
- Влагостойкость и долговечность
- Возможность монтажа и доставки
- Шоурум, отзывы, примеры работ
- Сертификаты и патенты
Этап 2: Перенастроили рекламу с нуля
Отрезали мусорный трафик из дальних регионов, аудитории с высокими от
Подняли ставку за клик и получили более качественный трафик - конверсия выросла с 1.5% до 5%
Сосредоточились на 2 типах запросов:
- Брендовые запросы
- Коммерческие (плитка купить, плитка цена, плитка гео)
Самые успешные заголовки в объявлениях:
- "Забор как у звезд за 1600₽/м²"
- "Забор с обложки у вас на даче! за 1600₽/м²"
Лучший визуальный контент по эффективности:
- 🥇 Фото готовых домов с нашей плиткой
- 🥈 Образцы из шоурума
- 🥉 Заборы из плитки
- Фото с производства
Этап 3: Обучили отдел продаж под новый трафик
Проблема: Менеджеры привыкли работать только с "горячими" клиентами, готовыми заказать сразу
Новая реальность:
- Клиенты хотят сначала получить каталог
- Нужно время на выбор и согласование с семьей
- Соотношение по полу: 50/50
Решение: Переобучили команду из 5 менеджеров новым скриптам работы с "теплыми" лидами
📊 Динамика результатов по месяцам
🔑 Критические факторы успеха
1. Комплексный подход обязателен
Недостаточно улучшить только рекламу или только сайт. Все элементы должны работать синхронно.
2. 80% заявок приходят с первого экрана
Инвестируйте в качество первого экрана максимально. Один сильный заголовок может изменить всё.
3. Отдел продаж = критический фактор
Новый тип трафика требует новых подходов. Без переобучения менеджеров результат будет нулевым.
🎖 Экспертиза команды
Опыт работы: 3 года в интернет-маркетинге
Другие ниши в строительстве:
- Фундаменты
- Навесы и терассы
- Заборы
- Дома из камня и дерева
Команда проекта: маркетолог, дизайнер, разработчик
💰 Итоговая экономика проекта
- Рост количества квал. лидов в 2 раза (со 110 до 225/месяц)
- Цена квал лида снижена: 800р, вместо 1400
- При том же качестве: конверсия в сделку осталась на уровне 30%
💡 Результат: Получили в 2+ раза больше качественных лидов при снижении их стоимости на 43%
Запишитесь на бесплатный аудит — найдем ваши точки роста в строительной нише: