Твой личный бренд не нужен. Пока ты не стал мемом». Почему в 2025 году вирусность важнее рекламы, а стратегия привлечения клиентов начинается с провала

Ты можешь потратить 500 тысяч на таргетинг, снять «полезные» ролики для контента, написать 30 постов о своей экспертизе — и получить 800 охватов. А можешь выложить 15-секундное видео: «Я генеральный директор, но уволил себя за опоздание», — и оно наберёт 1,5 миллиона просмотров. И не потому, что вы стали умнее. А потому что ты стал мемом.

Если ты до сих пор веришь, что достаточно быть полезным, профессиональным и «правильным», чтобы выделиться в шуме 2025 года, то, скорее всего, тебя уже не слышат.

Не потому что ты плох, а потому что алгоритмы перестали доверять спокойным экспертам, аудитория устала от безупречных лендингов и слоганов про «качество и надёжность», а внимание стало настолько дефицитным, что захватить его можно только через эмоцию: шок, смех, возмущение или узнавание.

Именно поэтому развитие личного бренда в новую эпоху больше напоминает шоу, чем лекцию, а настоящая стратегия привлечения клиентов начинается не с воронки, а с того момента, когда кто-то делится твоим постом со словами: «Ты это видел?»

Если хочешь больше таких разборов — подпишись на мой Telegram-канал, где я делюсь не тем, что «работает», а тем, что на самом деле набирает охват — реальными кейсами, провалами и стратегиями, которые можно применить уже завтра.

Один предприниматель из Екатеринбурга потратил полгода и более 200 тысяч рублей на запуск курса по таргетированной рекламе: нанял команду, сделал красивый сайт, написал программу, запустил рекламу — и в первый же день сервер упал, люди не могли войти, а чат взорвался жалобами и возмущениями.

В такой ситуации большинство на его месте написали бы стандартное «Извините за неудобства, мы всё исправим», но он поступил иначе — выложил короткое видео, в котором с серьёзным лицом объявил:

Через три часа было продано 500 комплектов, через день видео набрало 1,2 миллиона просмотров, а через неделю у него появилось более 7 тысяч новых подписчиков, 317 заявок на консультации и четыре приглашения в подкасты. И не потому, что он внезапно стал круче конкурентов, а потому, что он перестал быть очередным «экспертом в маске» и превратился в персонажа — человека, который не боится признать неудачу, посмеяться над собой и превратить катастрофу в историю, которую хочется пересказать.

Сегодня продвижение личного бренда — это не про «я эксперт» и не про «я знаю больше». Это про «я — тот, кого хочется обсудить», потому что в мире, где каждый день публикуются миллионы постов, выжить может только тот, кто вызывает реакцию, а не просто передаёт информацию. Если сравнить два контента — один с заголовком «5 советов по таргетингу», который набрал 800 охватов, и другой с заголовком «Я потратил 500 тысяч на рекламу. И всё просрал», набравший 120 тысяч просмотров и 430 репостов, разница очевидна: первый пост был полезным, второй — человечным, а алгоритмы, как и люди, выбирают не полезность, а эмоции.

Один из самых эффективных способов — искусственная драма, когда ты намеренно создаёшь конфликт, например, объявляешь «войну» другому блогеру или компании, не ради реального конфликта, а ради вовлечения. Такие ролики для контента мгновенно становятся темой обсуждения и разлетаются по чатам, а другой — самопародия, когда ты шутишь над собой:

Аудитория не доверяет идеальным. Она доверяет тем, кто показывает свою слабость и умеет смеяться над собой, а третий — контент для постов, построенный на вовлечении: вопросы вроде «У кого ещё жизнь похожа на сбой Windows?» или «Кто ещё теряет деньги на «крутых» идеях?» — это не просто текст, это приглашение к диалогу, которое делает зрителя участником.

Дмитрий Кузнецов, основатель компании «Аллиам», специализирующейся на сопровождении процедур банкротства, работает в одной из самых сложных и «сухих» ниш — юридическом сопровождении финансовых крахов, где традиционно царят официальность, сдержанность и осторожность.

Но вместо того, чтобы следовать шаблону, он пошёл против течения и начал снимать короткие видеоролики, в которых рассказывал о своей профессии с иронией, юмором и человечностью: «Как я объясняю клиенту, что у него нет денег?», «Что чувствуешь, когда объявляешь директора банкротом?», «Мой клиент продал машину. Я — нет». Кто победил?» — и постепенно превратился не просто в юриста, а в персонажа, с которым можно поговорить о боли без страха и стыда.

Один из его постов, в котором он написал: «Банкротство — это не конец. Это начало новой жизни. А ещё — повод для вечеринки. Только без шампанского». У клиента нет денег», набрал 480 тысяч просмотров, принёс 89 заявок и стал примером того, как даже о самой тяжёлой теме можно говорить легко, не обесценивая боль, а снимая напряжение.

Видеоотзыв Дмитрия Кузнецова о работе со мной

Именно это и стало ключом к успеху — он не продаёт услугу, он продаёт облегчение, и делает он это с помощью бизнес-контента, который хочется не просто прочитать, а переслать другу со словами: «Это про нас».

Ты можешь вложить 500 тысяч в таргетированную рекламу и получить 2% CTR, или снять на телефон видео за 5 минут: «Я нанял дизайнера из 1999 года», показать логотип в стиле «голубой фон, мигающий текст, флеш-заставка» и получить 2,3 миллиона просмотров бесплатно.

И разница здесь не в бюджете, а в понимании того, что маркетинг больше не работает по старым правилам, где «я лучше — значит, купите у меня», потому что алгоритмы теперь ранжируют не качество, а вовлечение, и если твой пост не вызывает конфликт, юмор, драму или узнаваемость, он просто исчезает в ленте, несмотря на всю «полезность».

Сегодня каналы привлечения клиентов переместились из поиска в ленты, из электронной почты — в TikTok, Telegram и YouTube Shorts, где царит культура мемов, драмы и иронии. И хотя форматы разные, принцип один: чем больше эмоций — тем выше охват.

TikTok и Reels любят вирусность и провокации, Telegram — мемы в чатах и острые обсуждения, YouTube Shorts — дешёвые, но цепляющие ролики для контента, а X (Twitter) — тренды и дискуссии, где один провокационный твит может запустить цепную реакцию. Но главное — не количество каналов, а умение говорить на языке аудитории, а не на языке «эксперта».

Самый главный враг контента — не ошибка, не плохой монтаж и не слабый продукт, а скука, потому что если человек может пролистать твой пост, не останавливаясь, значит, ты проиграл. Чтобы этого избежать, нужно делать не просто «полезное», а неожиданное: заголовки вроде «Я теряю деньги на своём бизнесе. Хочешь присоединиться?».

Форматы-вирусы: «Угадай, какой из этих логотипов мой» или «Мой ассистент — это ChatGPT и 3 бутылки пива», и главное — включайте эмоции: страх, смех, стыд, ностальгию, ведь контент для канала должен быть не просто «для», а для души, для тех, кто устал от масок и хочет увидеть человека.

Не нужен студийный свет, профессиональный монтаж или сценарий — нужно лишь желание быть собой.

Один блогер снимает видео в пижаме, с кофе в руке, на телефон: «Сегодня я потерял 80 тысяч. Рассказываю, как», — и это видео длиной в 4 минуты набирает 800 тысяч просмотров и 60 заявок не потому, что он дал совет, а потому, что он показал боль, а боль — это связь, а связь — это доверие, и именно это делает ролики с контентом по-настоящему вирусными.

Для начала найди свою «слабую сторону» — название, сайт, ошибку — и сделай из неё фишку, а затем создай первый мем-момент:

Поддерживай вовлечённость — отвечай, делай серии, вовлекай аудиторию и, наконец, переведи внимание на заявки с помощью призыва к действию: «Хочешь так же? Напишите», или лид-магнит: «Чек-лист: как профукать первые 100 тысяч», ведь именно так работают современные методы привлечения клиентов — не через убеждение, а через вовлечение.

Идеи — в боли: «Как я потерял 200 тысяч за неделю», в абсурде: «Мой бизнес — это 3 файла Excel и одна мечта», в культуре: «Вырезка — это не мясо. Это философия», и в трендах: «Я запустил курс по искусственному интеллекту. Его ведёт ChatGPT», потому что контент для социальных сетей должен быть не просто информативным, а живым, и если ты хочешь, чтобы тебя заметили, перестань бояться быть неидеальным.

Если ты дочитал до этого места и задумался: «А что, если меня действительно начнут троллить?» — это хороший знак, потому что значит, что ты ещё не мем, но уже начал думать, как им стать, и в 2025 году победит не тот, у кого лучше продукт, а тот, кого не могут не обсуждать.

📌 Если хочешь больше таких разборов— загляни на мой YouTube: там я разбираю, как обычные предприниматели становятся героями, о которых говорят.

✅ P.S.Хочешь, чтобы и твой бизнес стал мемом — но не случайно, а по стратегии? Напиши мне. Я помогу тебе стать тем, кого невозможно не заметить.