«Меня снова кинули» или как я вернул заказчику веру в маркетологов и привел 229 заявок по 177 рублей с выручкой на 30 млн рублей.
Как обогнать всех конкурентов на и получать 200+ заявок в месяц с минимальными вложениями — рассказываю в статье, как сделать также, мне не жалко. Уверен, такая схема позволит вогнать конкурентов в депрессию в любой нише в 2025 году — забирайте. Читать в статье
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно
Точка А: «Меня снова кинули»
К нам пришла компания, которая занимается производством изделий из дерева и оргстекла, на рынке уже более 8-ми лет.
Делают на заказ все: от небольших визитниц до сложных интерьерных работ
Продукция качественная и востребованная, но несмотря на это, заявок не было вообще
До нас уже работали с агенством, отдали 1,5 миллиона. И вот что получили:
- Сайт ни о чем
- Бюджет в Директе — 300 рублей в день
- Пару объявлений на Авито с мутными фото, без офферов и структуры
Аудит: «Все даже хуже, чем казалось»
Проведя полный аудит и разобрав сайт, рекламу и объявления, поняли, что нужно все строить с нуля
И вот почему:
- Сайт — морально устарел. Вообще не понятно, что продают и кому. Без структуры, оффера и смысла
- Директ — поиск и РСЯ в одной куче, бюджет смешной. Охваты никакие
- На Авито — 2-3 объявления без упаковки, без УТП и смысла
Вывод один: начинаем все с чистого листа. И выбираем Авито как главный канал.
Точка Б: «Строим полноценную систему на Авито»
Этап 1. Подход к креативам
Анализировали ЦА и разделили объявления на два типа:
- Живые фото — для тех, кто доверяет «честным» объявлениям
- Дизайнерские карточки — для тех, кому важна эстетика и визуал
Каждую группу упаковали под свой тон, свою подачу и ЦА.
Этап 2. Тексты как мини-лендинги
Для каждого объявления разработали структурированный текст, который ведет заявку:
- Заголовок с ключом
- Боль клиента
- Решение
- УТП
- Призыв к действию
Этап 3. Масштаб и автоматизация
- Сделали 600+ уникальных объявлений
Вот одно из них:
- Использовали мультиаккаунты, чтобы обойти лимиты
- Подключили автоматизацию и обновления
- Оформили профиль, добавили отзывы, создали хорошую репутацию
Этап 4. Продвижение и аналитика
- Продвигали топовые карточки
- Постоянно обновляли объявления
- Следили за позициями, проводили A/B тесты
- Настроили уведомления в Telegram
И спустя некоторое время мы наблюдали вот такой поток заявок:
Если вы тоже хотите грамотную упаковку Авито, сайт и рекламу, которая принесет вам дешевых и качественных лидов — напишите мне.
Этап 5. Новый сайт
Старый сайт мы забыли. Сделали новый, конверсионный сайт:
- Преимущества на первом экране
- Опыт работы
- Сроки изготовления
А вот сам сайт:
Результаты
Вот, какие цифры мы получили за первые 28 дней:
- 229 заявок
- Средняя цена заявки — 117 рублей
- Выручка компании — 30 млн рублей
Отдел продаж не справлялся. Утром заявки, вечером заявки. Рабочие чаты не умолкали.
Выводы
Авито, которое многие до сих пор считают барахолкой, принесло клиенту 30+ млн рублей.
Если ты запускаешь 600+ объявлений, правильно упаковываешь тексты, держишь структуру и масштаб — все сработает на ура.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.