Почему не стоит слепо верить кейсам в рекламе?
Когда предприниматель ищет таргетолога, он боится одного — потратить деньги впустую. Отсюда и первый вопрос: “Есть кейсы по моей нише? И я прекрасно понимаю — хочется гарантий. Но когда предприниматель спрашивает: “А есть кейсы по моей нише?” Он редко задумывается, что кейс — это витрина, а не механизм, который сделал результат. Кажется, что кейс = гарантия успеха. Видим: «вложили 200 усл. ед., получили 20 заявок — хочу так же». Но реальность гораздо сложнее. Давайте разберем, почему не стоит оценивать таргетолога только по кейсам.
Что скрывается за кейсами?📌 Кейсы чаще всего создаются с маркетинговой целью. Они призваны произвести впечатление и «продать» услугу. Но за красивой историей может стоять лишь фрагмент реальной работы — без упоминания сложностей, тестов, провалов и выводов.
🔹 Проблема №1: цифры можно «позаимствовать»
Скриншоты, графики, цифры — можно найти в интернете, в открытых базах кейсов или даже чужих презентациях. Иногда их выдают за свои. Проверить это почти невозможно.
🔹 Проблема №2: показываются только лучшие моменты
Даже если кейс честный, в нем обычно отражают только самые удачные отрезки кампании.
Например, мастер по кератиновому выпрямлению тестировал 4 оффера:
С эффектом ботокса
До/после
Услуга + бонус
Скидка -20% на первое посещение
Выстрелил только один. Остальные «слили» бюджет. Но в кейсе показаны только удачный оффер — и создастся иллюзия, что результат был гарантирован.
🔹 Проблема №3: даже в одной нише результат может отличаться в 2–3 раза
Даже если это одна и та же услуга, в одном городе и с похожей целевой аудиторией, результаты могут быть абсолютно разными.
Почему?
У одного специалиста по изготовлению мебели — качественные фото, сайт, выстроенные продажи. У другого — только Instagram с фото с телефона.
Один мастер по кератину делает ставку на премиум-материалы другой — на низкую цену и поток клиентов, третий – делает акцент на технологии выполнения работы, четвертый – на опыте и профессионализме.
Один мастер по ремонту продвигает «евроремонт под ключ», другой — мелкие бытовые услуги без сайта.
Внешне ниши одинаковые. Но глубинные отличия — колоссальные. И именно они влияют на результат рекламы.
🔹 Проблема №4: метрики ≠ продажи
Рекламный кабинет может показывать идеальные показатели: высокий CTR, низкий CPM, много кликов и заявок. Но при этом — ни одной продажи. Почему? Проблема может быть: в самом продукте, в обработке заявок, в несоответствии ожиданий клиентов. И наоборот: кампания может выглядеть «туго» — дорогие заявки, мало кликов — но при этом быть эффективной, потому что клиенты приходят и покупают.
Живой пример: из запуска рекламы: В рекламном кабинете были похожие цифры, но результаты — разные:
⭐Много переписок, но люди считали, что дорого — и не покупали.
⭐Много переписок, но клиенты находились вне зоны доставки (в другом городе, регионе), при этом в рекламном кабинете все настраивалось под зону доставки.
⭐Переписки активные, клиенты готовы купить, но не сейчас. Эта категория, как правило, «оседает в подписчиках» и наблюдает за аккаунтом и покупает спустя время.
⭐И, наконец, идеальный случай: много переписок и много продаж.
Все эти ситуации происходили в рамках одного проекта. Было протестировано 4 рекламные стратегии и запущено 4 рекламные кампании за 7 дней. Да, промежуток времени небольшой для тестирования такого количества стратегий, и конечно нужно давать время для обучения алгоритмов, но иногда необходимо вмешаться, не дожидаясь их обучения.
Так вот, в кейсе можно было бы показать только последний результат — и скрыть остальные. Или показать кампанию лучшую по цифрам – продажи ведь не видны😜 .
Выводы:
✅ Цифры — это только индикатор, а не истина. Они помогают анализировать, но не показывают всей картины.
✅ Кейсы — это витрина. Они редко отражают весь путь: от стратегии до тестов, ошибок, переработок и нюансов в аудитории.
✅ Таргетинг — это живая система. Результат зависит от множества факторов: продукта, оффера, визуала, площадки, сезона, поведения аудитории, работы с заявками и др.
Что делать предпринимателю?
🔍 Смотрите шире. Спрашивайте у таргетолога: Как он подходит к запуску? Что делает при просадках? Как тестирует гипотезы? Как работает с реальными заявками?
🧠 Оценивайте мышление, а не только цифры. Иногда грамотный специалист может спасти «провальный» продукт — а иногда даже крутые цифры ничего не дадут.
📌 Реклама — это не волшебная кнопка. Это совместная работа: таргетолога, предпринимателя и продукта.
❗Вместо слепой веры кейсам — выбирайте системность, гибкость и адекватность.
📌 Хороший таргетолог не обещает "100 лидов за 3 дня". Он анализирует, тестирует, ищет, адаптирует — и всегда идет за результатом.
💬 А вы как относитесь к кейсам? Верите в них или уже устали от скриншотов без контекста? Буду рада обсудить в комментариях👇
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией.