Почему 80% компаний обанкротятся к 2026 году. Жестокая правда о стратегиях роста

Ваша стратегия роста не работает. И дело не в команде. Она построена по правилам, которые устарели в 2023 году. Ансофф, воронки, пятилетние планы — это прошлый век. В 2025 году рост будет строиться на данных, скорости и адаптации. Вот так — без воды

В 2025 году рост перестал быть просто показателем в отчёте. Он стал вопросом выживания.

Представьте: вы запустили продукт, собрали первые миллионы, наняли команду. Всё идёт по плану. Но через полгода наступает стагнация. Привлечение клиентов дорожает. Клиенты уходят. Инвесторы требуют отчёты. И вы понимаете: у вас нет стратегии роста, есть только надежда.

Таких компаний — тысячи. И большинство из них исчезнут в ближайшие 18 месяцев.

Не потому, что они плохие. А потому, что они действуют по старинке, в то время как мир изменился. Сегодня стратегия роста — это не «ещё один канал» или «ещё одна акция». Это система, которая работает в условиях нестабильности, дефицита капитала и сверхконкуренции.

Современные стратегии развития должны учитывать влияние искусственного интеллекта, который меняет правила маркетинга, ESG-требований, влияющих на стоимость капитала, геополитики, нарушающей цепочки поставок, и дефицита кадров, который затрудняет внутренний рост.

Компании, которые продолжают действовать по старинке — с пятилетними планами и статичными KPI, — уже проиграли.

Если вы хотите не просто выжить, а доминировать, вам нужна современная стратегия развития бизнеса.

📣 Хочешь получать такие инсайты раньше всех? Я делюсь ими только в телеграме — коротко, по делу, без воды. Подпишись, если ценишь своё время.

Стратегия роста — это не документ. Это образ мышления.

В 2025 году она перестала быть «планом», который утверждается раз в год. Теперь это живой организм, который дышит данными, адаптируется к изменениям и учится на ошибках. Раньше генеральный директор сидел в переговорной и писал: «К 2027 году — выручка 10 млрд, доля 15 %, выход на 3 новых рынка». Сегодня такой подход — самоубийство. Потому что рынок меняется быстрее, чем ты печатаешь отчёт.

Современные стратегии развития организаций строятся на обратной связи в режиме реального времени: данные → гипотеза → эксперимент → адаптация. Никаких догм. Только факты. Цель стратегии развития — не увеличение прибыли, а поиск устойчивого вектора развития, который работает здесь и сейчас.

Стратегия экономического роста сегодня требует жёсткой дисциплины: каждый рубль должен приносить отдачу, каждый шаг — быть измеримым, а у каждой стратегии должен быть «выключатель» на случай, если она не работает. Стратегия роста предприятия в 2025 году — это не про амбиции. Это про выживание в условиях хаоса.

Матрица Ансоффа — это классика. Но в 2025 году её нужно переписать. Почему? Потому что искусственный интеллект, данные и платформы изменили правила игры.

Возьмём стратегию концентрированного роста — проникновение на текущий рынок с текущим продуктом. Звучит скучно? Но Notion считает иначе. Вместо выхода на новые рынки команда фокусируется на глубокой персонализации. ИИ анализирует, как пользователи работают с продуктом, система предлагает шаблоны, автоматизацию, интеграции. Результат: LTV вырос на 40 % за год. Это и есть стратегия роста продукта.

«Тинькофф» делает то же самое: с помощью перекрестных продаж и ИИ-рекомендаций он увеличивает средний чек без привлечения новых клиентов. Это не «медленный рост». Это разумный рост. Такие стратегии роста выбирают компании, у которых хорошее соответствие продукта рынку, высокий потенциал удержания клиентов и ограниченный доступ к капиталу.

Но есть и другой путь — стратегия интегрированного роста. Вертикальная стратегия роста — контроль над цепочкой. Tesla производит аккумуляторы, программное обеспечение, сервисы. Полный контроль = высокое качество и прибыль. Горизонтальная стратегия роста — поглощение конкурентов. В 2025 году это будет сложнее: антимонопольное законодательство ужесточается, культурные конфликты срывают сделки, интеграция данных — головная боль.

Однако при правильном подходе результат не заставит себя ждать. После продажи сервисов Яндекс сохранил контроль над платформой данных. Теперь он продаёт аналитику другим компаниям — это новый вектор роста.

А что с диверсификацией? Стратегия диверсифицированного роста — самый рискованный путь. Но в 2025 году он стал менее рискованным, потому что строится на data-ядре. Возьмём Сбер: из банка он превратился в экосистему. СберМаркет, СберЛогистика, СберЗдоровье — всё работает на общем data-ядре. Один логин, одно доверие, один поток. Когда клиент покупает товар в магазине, система знает, что он может взять кредит на ремонт. Это не случайность. Это стратегия диверсифицированного роста, основанная на синергии. Такой подход снижает риски: провал одного сервиса не погубит всю компанию.

Представьте себе матрицу стратегии роста — не просто матрицу Ансоффа, а живой навигатор. С осями «рынок» и «продукт», но с дополнительными слоями: данные, устойчивость, скорость. Каждая ячейка — это не просто стратегия, а набор гипотез, KPI, рисков и инструментов на основе ИИ. Например, ячейка «новый продукт — новый рынок» требует не только бюджета, но и анализа регуляторных рисков, локализации и совместимости данных.

Группа, использующая стратегию роста, может применять такую матрицу как «живой» документ, который обновляется каждые 2–3 месяца на основе данных. Это не статичная модель, а динамический навигатор. Именно так работают Ozon, Wildberries, Т-Банк.

Майкл Портер предложил три базовые стратегии роста: дифференциация, лидерство по издержкам, фокус. В 2025 году они работают, но не в чистом виде. Shein — лидер по издержкам, но при этом использует искусственный интеллект для прогнозирования моды. Tesla — дифференцированный продукт, но ориентированный на премиальный сегмент.

Сегодня успешны гибридные стратегии. Стратегия конкурентного роста строится на сочетании таких факторов, как цена, скорость, данные, экология. Основные стратегии роста теперь включают в себя не только позиционирование, но и архитектуру данных, культуру и устойчивость. Без этого даже самая красивая стратегия развития рынка потерпит неудачу.

В 2025 году нужны новые классификации. Предлагаю обновлённую:Рост на основе данных — рост за счёт аналитики и искусственного интеллекта.Рост на основе платформ — за счёт экосистем и интеграции сервисов.Устойчивый рост — ориентированный на ESG, с упором на долгосрочность.Гиперлокальный рост — локализация продукта под регион.Органический и неорганический — внутренний рост или за счёт слияний и поглощений.

Для каждого типа требуются свои инструменты. Например, для роста на основе данных нужна мощная аналитика, а для устойчивого роста — прозрачность и отчётность. Вид стратегии роста определяется не только целью, но и возможностями компании. Стратегия роста организации должна соответствовать её уровню зрелости, корпоративной культуре и ресурсам.

Формирование стратегии роста — это не разовый проект, а непрерывный процесс. Разработка стратегий роста начинается с диагностики: AI-аудита продукта, рынка, данных. Затем следует анализ конкурентов с помощью NLP и веб-скрапинга. Далее — выбор вектора на основе матрицы и данных. Затем — прототипирование гипотез. И, наконец, запуск и адаптация с помощью data-лупов и OKR.

Стратегия управления и стратегия роста должны включать в себя регулярный анализ и корректировку. Без этого — хаос.

Выбор стратегии роста зависит от зрелости рынка, доступа к данным, нормативно-правовой базы и корпоративной культуры компании. В условиях кризиса лучше выбирать стратегию устойчивого роста. В стабильной ситуации можно рискнуть и использовать стратегию быстрого роста.

Сегодня искусственный интеллект помогает с выбором: системы рекомендуют вектор развития на основе анализа деятельности тысяч компаний. Стратегия роста направлена на снижение неопределённости, и в 2025 году это станет возможным.

Развитие рынка — это выход на новые географические рынки или сегменты. В 2025 году успех будет зависеть от локализации. Revolut вышел на рынки 30 стран, адаптировав продукт под местные законы и привычки. Wildberries расширяется в Азии, строя локальные логистические хабы.

Стратегия роста и развития рынка работает, когда есть мощная информационная поддержка, локальная команда и гибкая продуктовая стратегия. Без этого даже крупные игроки терпят неудачу.

Маркетинговые стратегии роста тоже изменились. Классическая воронка продаж устарела. Сегодня всё строится на цикле: привлечение → удержание → рекомендации → перекрёстные продажи. TikTok Shop, Telegram Ads, Ozon — все они используют вирусный маркетинг, пользовательский контент и AI-таргетинг.

Стратегия роста продаж теперь является частью маркетинга. А маркетинг — частью продукта. Три стратегии роста, которые будут работать в 2025 году: персонализация с помощью ИИ, вовлечение через сообщества, автоматизация ретаргетинга.

80 % стратегий роста терпят неудачу на этапе реализации. Почему? Нет OKR, команды работают изолированно, нет анализа данных.

Для реализации стратегии роста необходимы кросс-функциональные команды, еженедельные ретроспективы и чёткие KPI.

Пример: Сбер внедрял стратегию экосистемы через внутренние инкубаторы и OKR. Так удалось избежать бюрократии.

План стратегии роста должен включать гипотезы роста, ключевые показатели эффективности (LTV, CAC, NRR), инструменты (ИИ, CRM), риски и триггеры адаптации, ответственных лиц и сроки. Это не документ, а живой навигатор. Без плана стратегии роста невозможно масштабирование.

Какие метрики важны? Не только выручка. Главные - NRR > 100%— PQL (Лиды, отвечающие требованиям к продукту), Оценка усилий клиентов, валовая прибыль на одного сотрудника, ESG-индикаторы. Стратегия роста показатели должна измерять не только масштаб, но и эффективность, устойчивость и вовлечённость.

Анализ стратегий роста в 2025 году — это не отчёт в Excel. Это когортный анализ, модели атрибуции, симуляции, прогнозы на основе ИИ. Системы в режиме реального времени показывают, какой вектор роста работает. Без анализа — это слепое движение.

У канала «Аллиам» был один сильный, но рискованный формат: видео с коллекторами, которые рассказывают о долгах, давлении и человеческих драмах. Контент быстро набирал популярность, миллионы просмотров, но аудитория была узкой, вовлечённость — поверхностной, а масштабирование — практически невозможным.

К 2024 году стало ясно: формат исчерпал себя. Нужна была стратегия роста, которая не просто увеличила бы количество просмотров, а построила бы устойчивую экосистему контента.

Мы с Дмитрием Кузнецовым запустили реализацию стратегии роста через диверсификацию форматов контента.

Не просто «ещё один выпуск», а новая стратегия развития бизнеса, где YouTube — не канал, а платформа влияния.

Вместо того чтобы делать ставку на один формат, мы разработали стратегию диверсифицированного роста.

Мы запустили серию подкастов на неочевидные, но глубоко человечные темы:

Каждый формат — это не просто разговор. Это история с драмой, смыслом и вовлечённостью.

Потому что мы сместили фокус с сенсации на доверие.

Раньше зрители приходили ради шока.Теперь — ради смысла, узнавания, личностного роста.

Это и есть маркетинговая стратегия роста, основанная на глубокой вовлечённости, а не на вирусном распространении.

YouTube перестал быть просто PR-инструментом. Он стал основой стратегии развития организации.

Это не случайность. Это реализация стратегии роста, где:

Российские компании сталкиваются с санкциями, нехваткой квалифицированных кадров и ограниченным доступом к капиталу. Но есть и возможности: импортозамещение, цифровизация государственных услуг, экспорт ИТ-услуг.

Такие компании, как «Т-Платформы», «1С», «Аэрофлот», показывают, что рост возможен, если выстраивать устойчивую стратегию развития с упором на данные и локализацию.

Каким будет рост в 2025 году? Рост, ориентированный на данные и искусственный интеллект, станет нормой. Платформенные экосистемы победят отдельные продукты. Устойчивый рост (ESG) станет требованием инвесторов. Гиперперсонализация — это стандарт. Локализованный глобализм: глобальные компании с локальными стратегиями.

Стратегия темпов роста будет зависеть не от амбиций, а от гибкости и данных.

Стратегия роста в 2025 году — это не документ, а образ мышления. Это гибкость, данные, устойчивость, люди.

Универсальных решений не существует. Есть только эксперимент, измерение, адаптация.

Корпоративные стратегии роста, стратегии развития бизнеса, стратегия роста инвестиций — всё это части одной системы.

🎥 Хотите узнать больше? На моём YouTube-канале — разбор кейсов, интервью с руководителями, шаблоны стратегий. Подписывайтесь, если хотите расти не только в бизнесе, но и как лидер.