Уравнение Хормози. Как поднять цены в 10 раз без потери клиентов (топ-1 продажник в США)

Донесение ценности — проблема 95% бизнесов. Её либо НЕ объясняют, либо объясняют ТОЛЬКО выгоду и результат.

Но мало кто понимает: клиенты платят не за результат. Они платят за легкость, скорость и гарантию его достижения. И готовы доплачивать тысячи процентов за это.

Алекс Хормози — самый копируемый бизнес-блогер в мире. Его стиль воруют все: обложки видео, пластырь на носу, манеру подачи. Он украл/адаптировал/сформулировал/открыл простую истину: оффер — это уравнение, где выгода лишь ОДНА ИЗ четырех переменных.

Возьмем один результат (идеальное тело) и покажем, как формула превращает его в офферы с кардинально разной стоимостью.

2. «Курс: получи тело мечты за месяц, тратя на тренировки по 10 минут в день без риска для здоровья»

3. «Липосакция: тело мечты за два часа со 100% гарантией от лучшего пластического хирурга. Приходишь, засыпаешь, просыпаешься — готово»

Обратите внимание: результат во всех случаях одинаковый. Но цены отличаются в 1000 раз (!!!)

Почему? Потому что люди ленивы, им страшно, они хотят всё легко и сразу. Даже если результат бесплатный, они заплатят больше, чтобы гарантированно получить его быстрее.

Та же логика работает в любооооооом бизнесе.

Но!

Это ещё не всё!

Хормози в прошлом опытный трафогон, поэтому грамотно выбирает нишу, чтобы снайперски забрасывать свои офферы. Его формула тут простая:

Выбираем рынок, где есть
1. Боль — люди не спят по ночам из-за этой проблемы

2. Деньги — у них есть бюджет на решение

3. Доступ — вы знаете, где их найти

4. Рост — рынок растёт, а не падает

Дальше — углубляемся на 3-4 уровня. То есть не просто «ЗДОРОВЬЕ», а «Похудение для женщин после родов без подсчёта калорий за 3 месяца на кето-диете».

Чувствуете разницу? Во втором случае вы говорите на языке конкретного клиента и бьете прямо в сердце.

По Хормози, слова «Почему так дорого?» — это комплимент и знак, что у вас ПРАВИЛЬНАЯ цена. Он говорит, что если у вас покупают все и никто не возражает по цене — чек надо увеличивать сразу в 2-3 раза.

Он учит людей ставить цену настолько выше конкурентов, чтобы клиенты задумывались: «А что же они ТАКОГО предлагают за эти деньги?»

Это запускает «цикл добра»:

Высокая цена → Лучшие клиенты → Больше вовлеченности → Лучшие результаты → Мощные кейсы → Больше прибыли → Улучшение продукта → Еще более высокая цена

Как знают все фрилансеры — дешевые клиенты САМЫЕ дорогие. Они ноют, саботируют процесс и требуют больше всего внимания. Клиенты, которые платят дорого — не парят мозги и сами сделают всё, чтобы получить результат.

Было: «Консультации по продвижению — 5000 рублей/час»

Стало: «Готовая система привлечения 1000 горячих лидов за 21 день — 150 000 рублей с гарантией возврата денег»

Было: «Персональные тренировки — 2500 рублей/занятие»

Стало: «Полная трансформация тела после родов за 60 дней: на кето-диете и с гарантией продления тренировок, если не получится — 120 000 рублей»

На самом деле, этот оффер отражает то, каким должен быть хороший продукт/нужная услуга.

Если ваш продукт/услуга не даёт результат, не даёт его быстро, не упрощает жизнь и не даёт гарантий — то нафига за неё платить?

Формула Хормози работает, потому что учитывает фундаментальные законы человеческой психологии. Люди готовы доплачивать тысячи процентов за скорость, удобство и гарантии.

Главное правило
Цена никогда не может быть выше ценности. Но ценность — это не только результат, это весь опыт его получения.

Практическое задание
Возьмите свой текущий оффер и примените формулу прямо сейчас. Что изменится, если увеличить скорость в 2 раза? Убрать половину усилий клиента? Добавить железную гарантию?

И подпишись на мою рассылку «Маркетинг эмоций за 60 сек», чтобы раз в неделю получать короткие письма, которые учат увеличивать прибыль бизнеса БЕЗ новых клиентов — только за счёт конверсий, коммуникаций и смыслов.