Нет заявок с сайта? Проверь, насколько он продающий, за 1 минуту
У вас есть сайт, но заявок от клиентов почти нет? Проблема может быть не в рекламе, а в самом сайте.
Я подготовила быстрый тест из 6 вопросов, который поможет за минуту понять, насколько ваш сайт готов продавать. Каждый ответ «Да» = 1 балл, «Нет» = 0 баллов.
Чек-лист продающего сайта
- Проводился ли анализ сайтов конкурентов при создании вашего сайта?
Без анализа вы не знаете, как конкуренты подают свои продукты, какие офферы используют, как общаются с вашей же аудиторией. Анализ нужен не для копирования, а чтобы найти, чем вы лучше, и построить на этом УТП. Без него сайт рискует стать “одним из ста” — без лица и смысла. - Отвечает ли первый экран сайта на четыре вопроса: что, где, кому и почему выгодно?
Посетитель должен понять это за 3–5 секунд. Абстрактные фразы и красивые фото без сути — это потеря клиента. Первый экран — ваш шанс доказать, что человек попал туда, куда нужно. - Есть ли блок, где показано, как ваш продукт решает проблему клиента?
Люди покупают не характеристики, а решение задачи. Вместо «мощный пылесос с HEPA-фильтром» пишите: «чистый дом за 10 минут — без шума, пыли и ежедневных уборок». Если на сайте только свойства, без пользы для клиента — он не продаёт. - Есть ли чёткий список товаров или услуг?
“Юридические услуги” — слишком общее. Один ищет помощь по наследству, другой — защиту в суде. Если клиент не видит нужного направления, он уходит, даже если вы этим занимаетесь. Конкретика повышает шансы на обращение. - Есть ли блок с отзывами или кейсами?
Без них доверие к вам минимальное. Покажите отзывы, скрины переписок, логотипы компаний, кейсы «до/после». Это снижает тревожность и доказывает, что вы действительно решаете задачи клиентов. - Есть ли блок, закрывающий популярные возражения или раскрывающий ценность продукта?
Не ждите, пока клиент спросит: «Почему так дорого?» или «А вы точно сделаете в срок?». Закройте эти вопросы заранее. Расскажите, что входит в цену, какой у вас опыт, как вы гарантируете качество.
Как оценить свой сайт
5–6 баллов — у вас продающий сайт, проверьте рекламу и каналы трафика.
3–4 балла — сайт средней эффективности, нужна доработка.
0–2 балла — сайт не продаёт, нужна переделка.
Итог:
Продающий сайт — это не только красивый дизайн. Это структура, тексты и логика, которые ведут клиента от первого экрана до заявки. Пройдите тест, оцените свой сайт и решите, что улучшить в первую очередь.