⚡Электрики попросили меня остановить рекламу, потому что не справлялись с объемом лидов. Привел 1600 лидов за 400 рублей из Яндекс.Директ в перегретой нише!

Я настроил маркетинговую связку из геперконверсионного оффера, сайта и цепляющей контекстной рекламы и завалил заказами электромонтажную бригаду, которая уже переросла в компанию. Читать в статье

Привет! Меня зовут Вячеслав, я основатель и маркетолог агентства BelkinMarketing. Знаю, как найти реальных, платежеспособных клиентов из Москвы и регионов. Узнать подробности и посмотреть другие кейсы можно на сайте: https://belkinmarketing.ru/

Мой клиент — команда опытных электриков, специализирующаяся на полном комплексе работ по монтажу электропроводки в квартирах и загородных домах «под ключ». На момент начала сотрудничества основным источником заказов были случайные рекомендации — нестабильное сарафанное радио, которое не обеспечивало постоянного потока клиентов.

✅ Цель: создать через интернет надёжный и предсказуемый канал привлечения качественных заявок.

❌ Проблема: рынок перенасыщен, конкуренция высока, и пробиться сквозь информационный шум становится всё труднее.

🔥 Сформировал ясное позиционирование и разработал сильное уникальное предложение.

🔥 Создали лендинг с высокой эффективностью — конверсия достигает 30%.

🔥 Запустил заметные и цепляющие объявления в РСЯ, обеспечившие конверсию заявок до 10%.

🔥 Настроил поисковую рекламу в Яндексе, где до 30% посетителей оставляют заявку.

Начал с изучения конкурентов и довольно быстро заметил интересную особенность: рынок условно делится на две категории — компании и частные мастера. Причём нередко под видом «организаций» работают обычные частники, которые просто создают видимость фирмы.

Этот момент меня удивил. У настоящих частников есть свои сильные стороны, и им вовсе не обязательно изображать из себя компанию. Напротив, это создаёт лишние расходы и риски: клиенты начинают ожидать соответствия по документам, сервису, гарантиям и внутренним процессам, которых частный мастер в таком формате дать не сможет.

Главный плюс частников — цена. Без посреднических наценок и затрат на поддержание «имиджа компании» стоимость услуг получается заметно ниже. При этом качество работ остаётся на достойном уровне, а в ряде случаев — даже выше, чем у формальных «фирм».

Вопрос был лишь в том, как донести это до клиента так, чтобы получать стабильный поток заявок, но не привлекать тех, кто ищет «за копейки». Здесь важно было не переусердствовать с упором на низкую стоимость, чтобы сохранить интерес аудитории, которая хочет «качественно и надолго», и отсечь тех, кто привык искать «бесплатно».

Чтобы создать действительно сильное и продающее предложение, я начал с глубокой проработки целевой аудитории: изучал форумы, тематические Telegram-каналы, социальные сети, просматривал отзывы на профильных ресурсах. На основе десятков реальных историй составил детализированную карту болей и страхов ЦА.

Основные боли клиентов:

Изношенная электропроводка — представляет опасность и требует замены.
Квартира в новостройке — необходимо проложить проводку с нуля.
Планируется ремонт — нужно полностью переделывать электрику.

Ключевые страхи при выборе исполнителя:

Придут неквалифицированные мастера и испортят материалы.
Уже в процессе работ начнёт «неожиданно» расти смета.
Выполнят работу некачественно, что может привести к аварийным ситуациям.
Придётся переплачивать посредникам, которые берут на 35–40% больше.

Оффер — это фундамент эффективности любой рекламной кампании. От него напрямую зависят цена клика, стоимость заявки и итоговые продажи. Если предложение слабое, можно быть уверенным: стоимость привлечения вырастет, а результат окажется минимальным.

👉 Чтобы развеять опасения клиентов относительно качества работ, я детально описал каждый этап процесса. Такой подход сразу формирует ощущение открытости и профессионализма — ещё до звонка у потенциальных заказчиков появляется доверие.

📸 В отдельный блок я вынес реальные фотографии завершённых объектов. Такие наглядные доказательства выполненных работ отлично усиливают доверие к исполнителю.

📌 Ключевые для клиентов темы — стоимость, качество и надёжность — я разместил прямо на первом экране сайта. Это сразу формирует правильное восприятие предложения и усиливает оффер.

💸 Во втором блоке я разместил конкретные цены. Не для того, чтобы привлечь клиентов обещаниями «самых низких на рынке», а чтобы честно показать: стоимость разумная, без накруток посредников, но и без демпинга.

Если в двух словах, суть оффера заключается в следующем:

«Мы работаем как частные мастера, поэтому не накручиваем лишние 30% к цене. При этом вы получаете высокий стандарт исполнения — подтверждённый фотографиями реальных объектов, детальным описанием этапов, прозрачными условиями договора и командой специалистов, которая лично выполняет работы».

Сначала я подобрал релевантную семантику — те запросы, по которым действительно ищут услуги электриков. Для РСЯ особенно важно, чтобы ключевые фразы имели достаточную частотность.

После этого настроил объявления. Вот примеры некоторых из самых результативных вариантов для РСЯ:

Мы намеренно отказались от тестирования «тёплых» и тем более холодных запросов — при ограниченном бюджете каждый потраченный рубль должен приносить ощутимый результат. Вместо этого сделали ставку на тщательно подобранные коммерческие ключи с высокой вероятностью конверсии в заявку.

🔥 Лендинг уже показывал отличную конверсию, поэтому задача была простой и конкретной — направить на него максимально горячий трафик, а дальше сайт сам «доработает» пользователя до оставления заявки.

Пример одного из результативных поисковых объявлений:

Клиент стабильно загружен заказами и периодически просит приостановить рекламу. Я, конечно, советую этого не делать — пауза сбивает накопленную динамику и повышает стоимость заявки при новом запуске. Однако в ситуациях, когда обработка лидов не успевает за входящим потоком, он всё же временно ставит кампании на паузу.