Сценарии контент-воронок: что выбрать под ваш продукт

Контент-воронка - это не один «продающий» текст, а маршрут из четырёх шагов: заметил, заинтересовался, решился, купил.

Мы не толкаем человека локтем к кнопке «оформить», а ведём его за руку: сначала даём лёгкую пользу и поводы подписаться, потом показываем ценность на реальных примерах и отрабатываем сомнения, и только в конце предлагаем конкретный оффер с понятным действием.

Какие воронки бывают (и когда их брать)

1. Классическая (плавный прогрев)

Маршрут: проблема → решение (чек-лист) → полезный эфир → оффер.

✔Кому подходит: сложные услуги/долгий выбор.

2. Через лид-магнит (быстрый сбор базы)

Маршрут: гайд/таблица → серия писем/постов с пользой → оффер.

✔Кому подходит: понятные продукты, нужно быстро начать диалог.

3. Вебинар/марафон (глубокое погружение)

Маршрут: регистрация → контент + кейсы → продажа в конце эфира.

✔Кому подходит: дорогие/сложные решения, нужна демонстрация экспертизы.

4. Длинный прогрев (многошаговая)

Маршрут: серия обучающих постов → личные истории/соцдоказательства → Q&A/разбор возражений → оффер с дедлайном.

✔Кому подходит: высокий чек, нужна доверительная связь и время.

Как понять, что ваше?

Посмотрите на цикл сделки и чек. Чем дороже и сложнее - тем больше погружения и доверия нужно; чем проще продукт - тем короче путь (лид-магнит или прямой эфир с оффером). Главное чтобы на каждом шаге у человека был следующий «логичный клик», а не пустота.

Перед стартом спросите себя: куда веду трафик (канал, бот, лендинг), чем меряю конверсию, что человек получает на следующем шаге прямо сейчас. Если на любой из этих вопросов ответ «не знаю» сначала допиливаем маршрут, потом жмём «запустить».

Хотите, соберу под ваш продукт воронку на 6–8 шагов с примерами постов и точками конверсии? Подписывайтесь на мой Telegram-канал и пишите «Воронка» в личные сообщения.