Русская каллиграфия пользуется спросом… или как увеличили количество учеников в 5 раз в онлайн-школе с помощью Яндекс Директ и удержали стоимость обращения в 300 рублей
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
В этой статье мы расскажем, как, не имея изначально сформированного целевого спроса, привлечь более 500 регистраций на бесплатный мастер-класс по русской каллиграфии с помощью грамотной настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ. При этом стоимость обращения удалось удержать на уровне 300 рублей.
Введение
В марте 2023 года к нам обратился владелец онлайн-школы русской каллиграфии, который на тот момент находился на этапе разработки обучающего курса. Клиент интересовался возможностями рекламы в Яндекс.Директ. Мы предоставили рекомендации по оптимизации сайта и сделали прогноз по охвату и количеству заявок.
Полноценное сотрудничество началось в ноябре 2023 года, когда сайт, курс и воронка продаж были доработаны. Основная задача заключалась в увеличении охвата с помощью Яндекс.Директ при сохранении стоимости обращения ниже 300 рублей.
Содержание
Задача
Основной поток заявок клиент получал из социальных сетей. Наша задача состояла в том, чтобы:
- Увеличить охват аудитории с помощью Яндекс.Директ.
- Удержать стоимость обращения на уровне менее 300 рублей.
- Привлечь более 500 регистраций на бесплатный мастер-класс по русской каллиграфии.
Решение
Этап 1. Настройка отслеживания заявок
Для точного анализа эффективности кампаний мы разметили все формы обращений на сайте с помощью Яндекс.Метрики. Это позволило отслеживать каждую заявку и оценивать ROI (возврат на инвестиции).
Этап 2. Запуск кампаний типа «Мастер кампаний»
Мы запустили кампании на автоматической стратегии «Оплата за конверсии», где оплата списывается только в случае оставления заявки. Это оптимальная стратегия для минимизации нецелевых кликов и эффективного использования бюджета.
Были запущены три типа кампаний:
- На основе содержимого сайта.
- По высокочастотным фразам.
- По сайтам конкурентов и интересам, включая такие категории, как «Исторические фильмы», «Дизайнеры», «Покупатели товаров для хобби и творчества», «Дополнительное образование и курсы», «Каллиграфия на фото» и другие.
Дополнительно были разработаны кампании по смежным направлениям, таким как иконопись, мастер-классы для преподавателей и интересы, связанные с красотой, что значительно увеличило количество заявок.
Этап 3. Запуск кампаний на Поиске
Кампании на Поиске были разделены по теплоте запросов:
- Горячие запросы: Фразы, связанные с русской вязью, например, «вязь шрифт каллиграфия», «древнерусская вязь».
- Теплые запросы: Фразы, такие как «где можно научиться каллиграфии», «каллиграфия для начинающих».
- Общие запросы: Фразы, связанные с древнерусским бытом и искусством, например, «устав на Руси», «древнерусский фольклор».
Горячие и теплые запросы были запущены на стратегии «Оплата за клик», так как эти пользователи уже обладают знаниями о каллиграфии. Общие запросы были запущены на стратегии «Оплата за конверсии» для минимизации затрат.
Этап 4. Ретаргетинг
Мы запустили ретаргетинговую кампанию для пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку. Это позволило вернуть потенциальных клиентов и увеличить конверсию.
Этап 5. Кампании на РСЯ
Для увеличения охвата мы запустили кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) по всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии».
Этап 6. Динамические объявления
Для дополнительного охвата были настроены динамические объявления, которые автоматически подстраиваются под интересы пользователей на основе содержимого сайта.
Этап 7. Ретаргетинг по базам
Мы создали кампанию для пользователей, которые прошли бесплатный мастер-класс, но не приобрели платный курс. Это позволило напомнить о себе и увеличить вероятность конверсии.
Оптимизация стоимости обращения
Изначально стоимость заявки на кампаниях с оплатой за клик составляла 400-500 рублей. Для снижения стоимости мы перевели кампании на стратегию «Оплата за конверсии», что позволило снизить цену заявки до 250 рублей.
❗Метрика показывает "всё ок", но лидов по-прежнему нет?
В отчётах зелёная зона, CTR радует, отказы — низкие…
А телефоны и формы — молчат.
Знакомо? Значит, вы тоже смотрите не туда.
📅 13 августа в 15:00 (МСК) провожу бесплатный вебинар:
«Метрика улыбается, а лидов нет: что пошло не так?»
Разберём:
— Почему поведенческие сигналы важнее цифр
— Где теряются заявки (наглядно через вебвизор)
— Как находить отказные страницы и "глухие" блоки
— Что конкретно исправить, чтобы заявки пошли
🎁 Всем участникам — чек-лист аудита посадочной страницы
👉 Зарегистрироваться можно - здесь.
Участие бесплатное, но места ограничены
Показатель ROMI
За все время ведения кампаний ROMI (Return on Marketing Investment) оставался ниже 100%, что не соответствовало целевым показателям клиента (200%). Мы предложили следующие решения для улучшения ROMI:
- Увеличение частоты проведения бесплатных вебинаров с 1 до 3-5 в день.
- Повышение цен на курсы.
- Внедрение напоминаний о записи на мастер-класс через мессенджеры.
Все предложения были приняты и находятся в процессе внедрения.
Результаты
- Расход: 158 888 рублей.
- Количество заявок: 570.
- Стоимость обращения: 279 рублей.
Заключение
Грамотная настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ в сочетании с CRM-аналитикой и ретаргетингом позволила увеличить количество регистраций на бесплатный мастер-класс и удержать стоимость обращения на уровне 279 рублей. Это подтверждает, что даже в нише с низким целевым спросом можно достичь высоких результатов при правильной стратегии и оптимизации.
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.
🚀 Теперь мы делаем конверсионные сайты не только под Яндекс Директ, но и для любых задач!
Мы создаём сайты с конверсией от 7% на конструкторе Tilda —и да, это не просто «красивые картинки», а страницы, которые продают.💡
Почему Tilda?
— Максимум возможностей и гибкости среди конструкторов
— Чистый и современный визуал
— Быстрое внедрение и адаптив под мобильные
— Простое редактирование без программиста
Если нужен сайт, который:
✅ привлекает внимание,
✅ вызывает доверие,
✅ и превращает трафик в клиентов —пишите в комментариях или оставляйте заявку.
📩 Сделаем так, чтобы ваш сайт не просто нравился людям, а приносил вам продажи.