Кейс: SEO-продвижение личного бренда пластического хирурга на Tilda. Рост трафика с 180 до 2200 уникальных пользователей в месяц
Рассказываем, как за 4 месяца мы увеличили органический трафик сайта на Тильде со 180 до 2200 уникальных пользователей в месяц. Рост обеспечили фокусом на информационный трафик, глубокой переработкой контента и технической доработкой сайта.
Контекст проекта и вызовы отрасли
Клиент — Шамо Садыхи, опытный хирург эстетической медицины, выполняющий широкий спектр пластических операций. Прием ведется в московской клинике пластической хирургии.
До старта проекта у клиента не было практики привлечения органического трафика (SEO), ранее тестировались контекстная и таргетированная реклама.
Ниша эстетической хирургии сопряжена со специфическими сложностями:
- Высокие барьеры доверия. Пациенты боятся осложнений, неудовлетворительных результатов и врачебных ошибок. Ситуацию усугубляет негативный контент в СМИ и соцсетях о неудачных операциях.
- Длительный цикл сделки и сложность решения. Из-за серьезности вмешательства пациенты долго принимают решение. Ключевая задача продвижения — «прогрев» аудитории экспертизой через контент-маркетинг.
- Ценовая конкуренция и демпинг. Пациенты часто неверно оценивают стоимость услуг, сравнивая их с нехирургическими процедурами. Дополнительное давление создает «медицинский туризм» в страны с низкими ценами.
- Влияние нерегулируемых источников. Распространение мифов, недостоверной информации и завышенных ожиданий через соцсети, форумы и блоги.
- Уязвимость онлайн-репутации. Эмоциональная вовлеченность пациентов делает репутацию крайне чувствительной даже к единичным негативным отзывам. Ответы и модерация осложняются врачебной тайной и этическими нормами.
Мы и клиент полностью осознавали эти вызовы. Поэтому главной целью проекта стало создание информационной площадки об услугах и обеспечение стабильного потока уникальных пользователей. Важно было не только генерировать брендовый трафик, но и занять высокие позиции по всему спектру ключевых запросов.
Целевая аудитория проекта:
- Женщины 35-55 лет. Ключевая боль — разрыв между внутренним ощущением (энергичность, молодость духа) и внешними признаками возраста, усталости, стресса. Желание привести внешность в соответствие с самоощущением.
- Мужчины и женщины 25-45 лет. Амбициозные профессионалы, предприниматели, публичные лица (блогеры, медийные персоны). Страх потерять конкурентоспособность или авторитет. Готовность инвестировать в карьерный капитал.
- Поколения Z и Millennials (18-35 лет). Выросли в эпоху соцсетей. Открыто обсуждают психологию, бодипозитив и осознанное изменение того, что реально мешает качеству жизни.
- Пациенты 30-60+ после значительных изменений тела: массивное похудение, возрастные изменения, восстановление после травм/аварий/ожогов, последствия онкологических операций (реконструкция). Также женщины после многоплодных беременностей.
Цели и задачи проекта
Старт проекта: сентябрь 2024 г.Исходные данные:
- Неэффективный сайт: визуально привлекательный, но не решающий проблемы пользователей и не оптимизированный под SEO.
- 90% запросов вне ТОП-50.
- Ограничения платформы Tilda для SEO.
Ключевые цели:
- Разработать сайт как основной источник достоверной информации об услугах хирурга. Площадка должна отвечать на запросы о процедурах, технологиях, опыте врача, показаниях и противопоказаниях.
Для ускорения реализации мы выбрали шаблонное решение на Tilda и полностью пересобрали старый сайт.
Наши ключевые требования к новому сайту:
Контекст проекта и вызовы отраслиКлиент — Шамо Садыхи, опытный хирург эстетической медицины, выполняющий широкий спектр пластических операций. Прием ведется в московской клинике пластической хирургии.
2. Формирование устойчивого поискового трафика.
Обеспечение регулярного притока новой релевантной аудитории (уникальных пользователей) на сайт.
Необходимо было обеспечить высокую поисковую видимость ресурса по широкому спектру ключевых запросов, охватывающих все направления деятельности врача. Это подразумевало завоевание лидирующих позиций (ТОП выдачи) в поисковых системах по коммерчески значимым запросам для каждой предлагаемой медицинской услуги.
Проделанная работа
Используемые инструменты:
- Tilda: Основная CMS (разработка, редактирование, публикация).
- Яндекс.Вебмастер / Google Search Console: Анализ позиций, запросов, ошибок индексации, трафика.
- Яндекс.Метрика: Трекинг трафика, поведения пользователей, конверсий.
- Вордстат: Подбор и кластеризация поисковых запросов (СЯ).
- Google Sheets: Анализ данных, приоритизация запросов, планирование контента.
- Keys.so: Анализ конкурентов, выявление контентных пробелов, поиск новых ключей.
- Графические редакторы (Figma): Создание иллюстраций, доработка макетов статей.
- Google Docs: Написание и согласование текстов, ведение карты проекта.
- Облачное хранилище (Google Drive): Хранение и структурирование рабочих материалов, креативов, скриншотов.
Этапы работы
- Разработали сайт хирурга, распределив услуги по коммерческим посадочным страницам.
- Оптимизировали коммерческие страницы.
- Подготовили шаблон информационных страниц для привлечения поискового трафика.
После запуска сайта столкнулись с проблемой: трафик не рос, остановившись на 180 уникальных пользователях в месяц. Возникали разные предположения, вплоть до возможных фильтров за фотографии.
Более глубокий анализ выявил ключевую причину: на этапе кластеризации семантики произошло смешение коммерческих и информационных запросов, что не соответствует современным требованиям SEO. Это препятствовало росту позиций страниц и увеличению поискового трафика.
Решение:
- Семантическое ядро было полностью пересмотрено.
- Статьи и контент коммерческих страниц переписаны и оптимизированы.
- После этих изменений трафик начал резко расти.
Информационный контент — верное направление, но его недостаточно. Причиной отсутствия роста стало смешение интентов (коммерческие и информационные запросы на одной странице), что потребовало срочной оптимизации коммерческих страниц.
Дальнейшие действия:
- Пересобрали коммерческие страницы сайта (процесс занял значительное время).
- Внедряли изменения постепенно, добавляя новые блоки и страницы.
- Создали большой объем информационного контента.
- Переработали шаблон информационных страниц.
- Проработали ЕЕАТ-факторы в статьях (добавление автора, содержания).
Какую стратегию использовали и почему:
- Фокус на инфотрафик: Приоритет информационного контента позволил быстрее и дешевле привлечь широкую аудиторию по сравнению с высококонкурентными коммерческими запросами. Это эффективно строит доверие и экспертность, что критически важно в эстетической хирургии.
- Доработка шаблона статей: Унификация шаблона ускорила публикации, обеспечила единый стандарт качества и SEO, улучшила юзабилити. Внедрение коммерческих блоков в статьи напрямую повысило посещаемость раздела с услугами.
- Переработка коммерческих страниц: Четкое разделение интентов необходимо для улучшения релевантности страниц (как для поисковиков, так и для пользователей), что ведет к росту CTR и конверсий.
- Продолжение публикации статей: Регулярный выпуск нового контента закрепляет рост трафика, покрывает новые запросы и увеличивает общую SEO-массу сайта.
- Использование Tilda: Выбор платформы обусловлен скоростью разработки и публикации, достаточным функционалом для задач проекта, стоимостью и удобством для команды контент-менеджеров.
Результат:
Уже на второй месяц после переоптимизации сайт показал существенный рост трафика
- Сентябрь 2024 — 180 посещений
- Октябрь 2024 — 435 посещений
- Ноябрь 2024 — 1244 посещений
- Декабрь 2024 — 1857 посещений
- Январь 2024 — 2216 посещений
Результаты и вывод
Целенаправленная работа по созданию и оптимизации информационного контента на доступной платформе (Tilda) в сочетании с приведением в порядок коммерческих страниц для четкого разделения интентов доказала свою высокую эффективность. Именно эта стратегия обеспечила быстрый и значительный рост органического трафика — с 180 до 2200 уникальных пользователей в месяц всего за 4 месяца.
Да, в SEO-среде распространен стереотип, что «на Тильде SEO не сделать». Мы категорически с этим не согласны. В руках грамотного SEO-специалиста и дизайнера Tilda позволяет создавать быстрые, визуально привлекательные и, главное, рабочие сайты, идеально решающие поставленные задачи. Наш проект — прямое тому подтверждение. Информационный трафик стал основным драйвером роста. При этом, грамотный шаблон информационной статьи непосредственно повлиял на рост посещаемости коммерческих страниц, улучшение поведенческих факторов и стабильную положительную динамику позиций.
Как это часто бывает с новыми проектами, трафик из Google рос медленнее. Это объясняется более быстрой реакцией Яндекса на изменения и относительно медленной индексацией ссылочной массы в Google. Крупные обновления алгоритма Google происходят реже (хотя мелкие корректировки идут постоянно), а выход из «песочницы» и рост позиций могут носить нелинейный, скачкообразный характер.
Системная работа по созданию полезного информационного контента и параллельная глубокая оптимизация коммерческих страниц привели к 12-кратному росту органического трафика за 4 месяца. Важно отметить, что привлеченный трафик продемонстрировал высокий уровень доверия и хорошую конверсионную способность
На данный момент работа над продвижением сайта продолжается. А вот и отзыв довольного клиента:
«Мы уже некоторое время работаем с «Паньшин групп». Что хочется особенно отметить:
Первое — это скорость реализации работ. Это касается и составления контент-планов, и написания текстов, и переделки сайта.
Второе — абсолютная прозрачность. В любой момент можно зайти в тот же контент-план и посмотреть статус материалов. Есть подробные отчеты по работам и статистическим показателям каждый месяц.
Третье — комфортная, быстрая и полная коммуникация.
Четвертое — Нет попыток прицепить услуги с сомнительной полезностью. То есть, к партнёру в лице «Паньшин групп» складывается с самого начала полное доверие.
Пятое — инициативность. Не просто отбивка задач, а предложения по улучшению на проекте.
Шестое — реальный рост метрик, который мы отслеживаем: и посещаемости сайта, и заявок.
Компанию выбирали среди нескольких вариантов и, в силу ряда факторов от репутации и опыта до первичной письменной/устной коммуникации, решили выбрать именно это агентство.»
Команда проекта:
- Шалаева Надежда — SEO-специалист
- Старжевская Анна — аккаунт-менеджер