Стабильный поток заявок уже в первую неделю работы: как я привожу 90+ заявок по 192 рубля каждый месяц. Пошаговая инструкция по системной лидогенерации.
Клиент поставил жесткое условие: "Канал должен работать БЕЗ СБОЕВ. Никаких 'ой, а мы не заметили, что заявки 3 дня как пропали' – такой роскоши мой бизнес НЕ ПРОСТИТ!"
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно
Точка А: "Работаем быстро, недорого... и без заявок"
Обратилась к нам компания с большим опытом. Больше 10 лет они занимаются бетонными работами: от заливки фундаментов до создания сложных бетонных конструкций под ключ. Работают по договору, все выглядит солидно.
Но директор пришел не за похвалой. Его привела боль: оглушительная тишина в отделе продаж.
За этой тишиной стояла другая, накопившаяся за годы боль: отсутствие системы. Со слов директора:
-- "Мы тащим все на себе. И всегда казалось, что лучше меня продукт никто не знает."
Что имеем:
- Профиль на Авито -- есть
- Фото -- есть (но потом мы пожалели, что их увидели)
- Какой-то текст на 2 строки
- Объявления -- зарыты где-то в самом низу
- Заявки — 2-3 в неделю, и те нецелевые
-- "Мы хоти расти. Хотелось бы двигаться во всех направлениях сразу. Проблема именно с масштабированием очень большая."
Аудит: "Вроде стараемся, но ничего не работает"
Начали с разбора ситуации. Зашли к ним в профиль, и стало немного грустно
Вот какие проблемы мы сразу увидели:
- Фото -- темные, мутные, нет представления работ
- Текст -- пустой, ни оффера, ни языка клиента, вообще ничего, за что можно зацепиться
- Сегментации нет -- вообще неясно, кому они продают
- Нет акцентов на доверие -- ни слова про договор, гарантию, выезд, 10 лет опыта
- Объявлений не видно в топе — не показывались вовсе, а значит, их никто не видел
Сама компания -- кладезь опыта и мастерства, но об этом просто никто не знал. Профиль выглядел как "рабочий", а не продающий
Точка Б: "Грамотно упаковали, и полетели заявки"
Нужно было разворачивать эту ситуацию. Вот как мы это делали поэтапно:
Этап 1. Делаем из профиля витрину
Начали с главного, сначала упаковали профиль:
- Переписали блок "О компании": акцент на договор, сроки, ответственность
- Полностью переработали описание: рассказали, что за компания, что за спиной 10 лет и 100+ объектов
Вот, что получилось:
- Поменяли баннер на броский: "Лестницы из бетона под ключ. Гарантия 10 лет. Без посредников"
- Убрали все лишнее, оставили только то, что отвечает на вопросы клиента
- Добавили качественные фото работ, до/после
Этап 2. Разбили клиентов на сегменты
Далее, сегментация. Потому что у компании три разные ЦА:
1. Частные застройщики
Пример: "Сделаем лестницу за 7 дней с гарантией 10 лет"
2. Коммерческие объекты: офисы, салоны, магазины
Пример: "Работаем по договору, закрывающие документы, точные сроки"
3. Строители, которые ищут подряд
Пример: "Работаем без посредников, быстро, выезд на объект"
Для каждого свой текст, оффер, цена, фото, формат. Где-то акцент на скорость, где-то на договор и отчетность.
В каждом тексте:
- Заголовок с ключом
- Боль клиента
- Решение и примеры
- Сильный CTA
- SEO оптимизация
Этап 3. Продвижение + аналитика
Конечно, писать объявления это только полдела. Нужно их продвигать.
Поэтому мы:
- Подключили платное продвижение
- Еженедельно обновляли объявления
- Тестировали заголовки, фото, офферы
- Подключили автозагрузку в таблицу
- Настроили Telegram уведомления, чтобы менеджеры не упускали заявки
Каждую неделю шли правки: где-то поменяли фото, где-то подправили текст, где-то отключили объявления, которые не тянут.
Не просто постили и забывали, а постоянно оптимизировали.
Результаты
А вот и плоды наших трудов спустя 30 дней:
- 1 474 просмотра
- 95 заявок
- Цена за одну -- 192 рубля
- 116 добавлений в избранное
И главное, пишут не просто от инетреса. Пишут настоящие целевые лиды:
- Частные застройщики
- Архитекторы и проектировщики
- Владельцы домов
Клиенты идут сами, а менеджер не успевает переваривать заявки.
Выводы
Даже один частный мастер может продавать как малый бизнес. Главное правильно упаковать профиль и заявки поплывут.
На Авито можно спокойно строить воронку продаж, особенно если знаешь, как говорить с целевой аудиторией и выстроить упаковку, сегментировать, автоматизировать и прокачивать. Результат не заставит себя ждать.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того как узнают, что мы с вами работаем.