Главная ошибка экспертов: они продают навыки, а не масштаб

Чем больше эксперт знает, тем сложнее ему продать себя.
Звучит странно, правда? Но именно так теряются сильные специалисты:
их опыт распадается на куски, а клиент не видит целой картины.

«Я много умею, но не знаю, как это продать»

Звучит знакомо?У вас за плечами: годы обучения, десятки клиентов, сильный опыт в профессии.Но… при разговоре о продукте вы перечисляете набор навыков — и человек напротив не видит общей картины.

У него в голове остаётся: «Ну да, специалист хороший. Но чем он отличается от других?»💡 В итоге вы теряете внимание, деньги и аудиторию.

Представьте спектакль.

Есть актёры, костюмы, свет. Но премьеры не будет — потому что сцена хаотична: роли не распределены, детали не доведены.То же самое происходит с продуктом эксперта.Когда у вас есть навыки, опыт и даже результат, но всё это не собрано в единую систему, клиент видит «репетицию», а не «премьеру».

🔹 Пример 1. Эксперт в психологии.Ко мне пришла женщина: 10+ лет практики, несколько школ за плечами, сотни довольных клиентов. Но каждый её пост звучал как «я умею вот это, и ещё вот это, и ещё вот это…».Мы сделали «Диагностику масштаба».Выяснилось: её сила — в том, что она работает с самопринятием через голос и тело. Это стало центром позиционирования. Через месяц её консультации подорожали в 2 раза, и люди начали записываться охотнее.

🔹 Пример 2. Эксперт в бизнесе.Мужчина-консультант помогал предпринимателям «поднимать продажи». На словах всё выглядело одинаково с сотнями коллег.На диагностике мы увидели его уникальность: он помогает не только с цифрами, а выстраивает процессы через экологичную коммуникацию в команде.Он перестал говорить «я консультант по продажам», а начал говорить: «Я ставлю систему продаж без токсичности». Его стали звать в компании, где раньше даже не рассматривали.

Хочу, чтобы прямо сейчас вы задали себе эти вопросы:

1. Если меня спросят: «Кто ты?», я назову должность или расскажу историю?

2. Могу ли я объяснить свой продукт так, чтобы 10-летний ребёнок понял ценность?

3. Что слышит человек в моём голосе: уверенность или сомнение?

4. Если убрать 70 % «воды» из моего описания — останется ли ясное, цепляющее ядро?

5. Что обо мне говорят клиенты через 3 минуты общения? Через 3 месяца?

Попробуйте честно ответить. Эти ответы — первый шаг к вашей диагностике масштаба.

Типичные ошибки экспертов

Говорят слишком заумно.«Я применяю интегративные методики когнитивно-поведенческой терапии...» — и клиент теряется.

Говорят слишком размыто.«Я помогаю людям быть счастливыми» — и ценность исчезает.

Нет структуры.История звучит как поток сознания, а клиент не понимает: «Что я получу?»

Как работает Диагностика масштаба?

Это короткая анкета (5–7 вопросов), которую вы заполняете.

Я смотрю на ваш продукт «режиссёрским взглядом» и даю обратную связь:

- где ваша сила (её часто не видят сами эксперты),

- где вы теряете ценность,

- и как собрать всё в ясный, продающий образ.

Вы получаете PDF и голосовой комментарий — это не сухая бумажка, а живая работа с вашим масштабом.

После диагностики:

А) вы видите себя глазами клиента,

В) понимаете, почему люди «не покупают» сейчас,

С) получаете конкретные шаги для упаковки продукта,

D) начинаете звучать так, что вам верят и выбирают.

Один мой клиент сказал:«Люда, ты убрала у меня с головы фонарик и включила люстру. Теперь я вижу всё вокруг».

Если вы чувствуете, что в вашей подаче есть пазлы, но нет картины, — это повод пройти «Диагностику масштаба».

🎁 Для новых подписчиков моего канала «Голосовые связи» — диагностика доступна в формате подарка.

Просто переходите по ссылке, подписывайтесь и получите свой МАСШТАБ.