Директолог и таргетолог: в чём разница и кого нанимать в 2025 году
Ты хочешь рекламу. Хочешь заявки. Хочешь не сливать бюджет. Но вот беда — тебе пишут в директ: “Я таргетолог”, “Я директолог”, “Я эксперт по трафику”. Кто из них кто, и чем они отличаются?
Разбираемся чётко: в чём разница между директологом и таргетологом, кого звать, если нужно продвигать бизнес, и почему не надо путать эти профессии.
1. Кто такой директолог
Директолог — это специалист по рекламе в Яндекс.Директ. Он работает с двумя основными форматами:
- Поисковая реклама — объявления по ключевым запросам в Яндексе.
- РСЯ — рекламная сеть Яндекса (баннеры, нативка, тизеры на сайтах-партнёрах).
Главная особенность: реклама показывается тем, кто уже ищет товар или услугу. Это тёплая аудитория.
Задачи директолога:
- подобрать ключевые фразы,
- составить объявления,
- сегментировать кампании,
- настроить аналитику и отслеживание заявок,
- оптимизировать ставки, минус-слова и площадки.
Проще говоря — директолог работает с поисковым спросом. И продаёт тем, кто уже готов купить и ищет решение
2. Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист по рекламе в социальных сетях: ВКонтакте, Telegram Ads, myTarget, раньше Instagram* и Facebook* (МЕТА запрещенная социальная соц сеть в России).
Он работает не с готовым спросом, а с интересами, поведением, демографией. Его задача — создать спрос, зацепить внимание и довести до заявки.
Задачи таргетолога:
- собрать аудитории для рекламы,
- настроить рекламу
- протестировать рекламные креативы и посылы,
- работать с воронкой, автоворонками (не всегда, но желательно),
Таргетолог работает на холодную или тёплую аудиторию
3. Главная разница: поведение аудитории
Директолог
- Где запускает рекламу: Яндекс.Директ
- Кому показывается: людям, кто сам ищет услугу
- Поведение аудитории: готовы к покупке
- Роль сайта: нужен сайт или квиз
- Формат объявлений: картинка, текст + заголовок
- Результат: быстрая заявка, звонок
Таргетолог
- Где запускает рекламу: социальные сети
- Кому показывается: людям, которым интересна тематика или которых можно заинтересовать
- Поведение аудитории: не всегда есть явный спрос
- Роль сайта: может не понадобиться, рекламу можно вести на группу, форму или чат-бот
- Формат объявлений: картинки, видео, текст
- Результат: вовлечение, подписка, прогрев, заявка
4. Что работает лучше для бизнеса
Зависит от продукта. Вот несколько сценариев ЕСЛИ КРАТКО:
Если ты продаёшь “услугу или товар на который есть спрос” (натяжные потолки, стоматология, автошкола) — бери директолога. Люди сами ищут. Спрос проверяется тут 👇
Если нету явного спроса — понадобится таргетолог.
5. Ошибки предпринимателей
Ошибка №1. Нанимать таргетолога для рекламы в Яндекс.Директе.
Они разные. Даже если кто-то “умеет всё” — уточни, в какой нише у него реальные кейсы.
Ошибка №2. Пытаться “сначала таргет, потом директ” — или наоборот.
Не важно с чего начать. Важно — где есть аудитория, готовая платить.
Ошибка №3. Не считать связку целиком.
Нельзя оценивать ни директолога, ни таргетолога в отрыве от сайта, оффера, аналитики и опыта менеджера по продажам. Иногда “плохие заявки” — это не проблема трафика, а проблема в отделе продаж.
6. Директолог или таргетолог: кого выбрать
Если тебе нужно:
- получить заявки уже завтра,
- работать с горячим спросом,
- продавать услугу, которую ищут в Яндексе,
— тебе нужен директолог.
Если:
- нету прямого спроса на услугу в Яндексе
- заявки очень дорогие или их мало
— тебе нужен таргетолог.
Идеальный сценарий — работа в связке если позволяет бюджет. Когда директолог закрывает горячий спрос, а таргетолог работает по "теплым" и "холодным". Но на старте лучше выбрать одного и начать с канала, где выше шанс получить результат.
👉 У вас другой вопрос? Пишите в Телеграм или в комментарии, отвечу