Как сэкономить 300 000 ₽ в месяц на рекламе и повысить прибыль без новых лидов

Если вам кажется, что реклама не даёт бизнесу выхлоп из-за маленького бюджета, у меня для вас новость: вы просто не видите, что часть бюджета улетает в трубу. Сейчас расскажу, как всё исправить

Вот мой кейс: грамотная аналитика позволила бизнесу сэкономить 300 000 ₽ в месяц, повысить маржинальность и не потерять ни одного клиента.

Компания тратила 300 000 ₽ ежемесячно на рекламу в Яндекс.Директ по брендовым запросам — то есть по собственному названию. Директолог был уверен, что это нужно: – для «охвата», – для «защиты от конкурентов».

Аргументация звучала логично. Но на практике: – вся поисковая выдача по бренду и так была занята сайтами компании, – конкуренты вообще не рекламировались по этим запросам.

Фактически реклама была не защитой, а самострелом: компания платила за тех клиентов, которые и так хотели к ней прийти.

Первым шагом я внедрил сквозную аналитику. Нужно было понять: кто кликает по рекламе, как они себя ведут и какие заявки приходят с брендовых запросов.

Результаты анализа оказались показательные: – до 80% всех заявок из брендовой рекламы были повторными, – пользователи уже знали компанию, но при повторном визите кликали на рекламу вместо того, чтобы перейти по органической ссылке, – часть клиентов кликала даже по дороге в офис компании.

По сути, это были не «новые клиенты», а «старые знакомые», которых мы оплачивали заново.

Когда факты стали очевидны, решение было простое:
– отключили брендовые кампании,
– освободившийся бюджет направили на реальные точки роста — услуги с высоким чеком и низкой конкуренцией.

Эффект почувствовали сразу:
– экономия 300 000 ₽ в месяц,
– поток заявок не снизился,
– конверсия сохранилась на прежнем уровне,
– маржинальность выросла — заявки стали обходиться дешевле, прибыль на единицу клиента увеличилась.

Компания буквально «подняла прибыль с пола», не вкладывая ни рубля в новые каналы.

Ситуация, когда компании переплачивают за брендовый трафик — не редкость. Маркетологи и директологи любят объяснять это необходимостью «защиты». Но реальность такова:

– Если бренд уже занимает весь топ поисковой выдачи — покупать рекламу бессмысленно.
– Если конкуренты не рекламируются по вашему имени — защищаться не от кого.
– Если бренд сильный и узнаваемый — клиенты все равно найдут вас без рекламы.

В итоге компания тратит сотни тысяч или даже миллионы рублей на то, чтобы покупать своих же клиентов.

Этот кейс наглядно показывает: без сквозной аналитики легко попасть в ловушку. На уровне «ощущений» и «логики» реклама по бренду может казаться оправданной. Но только цифры дают реальное понимание эффективности.

В нашем случае:
– CTR был высоким, заявки шли,
– в отчетах рекламных кабинетов картинка выглядела красиво,
– но деньги улетали в трубу.

Только сквозная аналитика показала, что за «красивыми цифрами» скрывался слив бюджета.

В бизнесе часто ищут рост прибыли в новых клиентах. Но иногда результат даёт не привлечение, а грамотная оптимизация.

Мы не привели ни одного нового лида. Мы просто перестали платить за тех, кто и так был готов купить.

– Экономия бюджета = рост прибыли.
– Снижение затрат = повышение маржинальности.
– Освобождение ресурсов = возможность вкладывать их в реальные точки роста.

– 300 000 ₽ экономии в месяц,
– 3 600 000 ₽ экономии в год,
– 0% падения конверсии,
– рост маржинальности на 12–15% (за счет снижения затрат на привлечение).

Для бизнеса это живые деньги, которые можно направить на развитие, команду или новые продукты.

Иногда «эффективная реклама» — это красиво оформленный слив бюджета. А настоящий системный маркетинг начинается с анализа и вопросов «зачем?».

В нашем кейсе правильный вопрос «а зачем мы платим за брендовые запросы?» сэкономил компании 300 000 ₽ ежемесячно.

Именно такие решения позволяют бизнесу расти быстрее — без лишних трат и гонки за новыми лидами.