3 174 регистрации по 220 р. для онлайн-школы по бухгалтерии из РСЯ

Привел клиенту 3 174 регистраций из РСЯ по 220 р. с окупаемостью х2,5.

Привет! Меня зовут Миша Захаров. Я помогаю бизнесу окупить рекламу в среднем на 350%, без сложных воронок и слива бюджета. Делаю это с помощью стратегии продвижения и окупаемого трафика из ВК, Яндекса и ТГ.

В этом кейсе поделюсь как я запустил рекламную кампанию для онлайн-школы по бухгалтерии из РСЯ.

Рекламный бюджет: 698 521 руб. до НДС
Регистраций: 3 174
Стоимость регистраций: 220 руб.

Окупаемость: х2,5

KPI: 300 руб.

Онлайн-школа для бухгалтеров. Обучает бухгалтеров новвовидениям в законодательстве и лайфхакам по работе.Продают свои курсы через вебинары. Трафик привлекают только через РСЯ.

Привлекать регистрации на сайт не дороже 300 руб. до НДС.

Тест 75 креативов почти бесплатно. Запустил кампанию через «Мастер кампаний» с оплатой за целевое действие. Если регистраций нет — тратим 0 р. Если есть — платим до 300 р. за регистрацию.

«Мастер кампаний» дает протестировать сразу 75 вариантов объявлений: 5 заголовков × 3 текста × 5 изображений. Если бы мы стали тестировать 75 объявлений в ЕПК, то потратили намного больше рекламного бюджета на не работающие объявления.

Алгоритм Яндекса обучается на конверсиях и перераспределяет показы в пользу сильных вариантов объявлений. А если конверсий не будет, то:
1. Не потратим рекламный бюджет.
2. Поймем на какие объявления лучше кликают те, кто с большей вероятностью мог бы зарегестрироваться на курс.

Нашёл 2 вариации объявлений за неделю, которые приносят регистрации ниже KPI. При том, что кампания обучилась и стабильно давала трафик с целевыми регистрациями на протяжении всей рекламной кампании. Это хорошо, потому что обычно «Мастер кампаний» быстро перестают давать результат, что уменьшает возможность для оптимизации и масштабированию трафика.

Масштабирование в ЕПК. Запустил 2 найденные связки в ЕПК, чтобы получить больше гибкости по настройкам ЦА и управлять стоимостью регистрации.

Сегментация групп объявлений по таргетингам:
- Интересы
- Сайты
- Ключевые запросы
- Автотаргетинг
- LAL-аудитории

Такой разрез позволил быстро увидеть, что работает сейчас: отключал связки вне KPI и масштабировал связки в пределах KPI.

Дополнительно провёл 14 тестов вариаций таргетинга, целью было получить регистрации ниже KPI.

Оптимизация через корректировки. Еженедельно снижал стоимость регистрации без потери качества и объёма за счёт точечных корректировок ставок и площадок.

Основными корректировки ставок для оптимизации были:- Пол и возраст- Платежеспособность- Операционные системы- Аудиторные сегменты сайта- Устройства

Чтобы не срезать потенциально эфективный пласт ЦА, детально разбирал мастер-отчёты и анализировал пересечения срезов: пол × возраст × устройство × ОС и т. п. По метрикам CPA/CR выделял наименее эффективные комбинации — понижал по ним ставки или исключал из показов, а результативным сегментам назначал повышающие коэффициенты и масштабировал их при достаточной статистике.

Инвестировали 698 521 руб. до НДС в РСЯ и поучили 3 174 регистраций по 220 руб. Окупаемость составила х2,5.

Если вам нужен толковый подрядчик на окупаемый трафик для вашей онлайн-школы из ВК, TG или Яндекса, то напишите мне в телегам — обсудим ваш проект.

П.С. Не забывайте подписаться на канал в ТГ. Отписаться всегда успеете.

Там рассказываю, как стабильно окупать рекламу в среднем на 350%, без сложных воронок и слива бюджета.