«Реклама должна приносить деньги, а не сливать». Как я привел 229 заявок по 117 рублей на 30 млн рублей с помощью «Авито» и прямых рук.
Все вокруг говорят про Reels, TikTok и YouTube. А я просто прямыми руками настроил «Авито» без миллионов на продвижение. За месяц привел более 300 заявок в очень конкурентной нише. Сейчас расскажу, как мне это удалось — Читать в статье.
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно
Точка А: "Меня снова кинули"
К нам обратилась производственная компания, более 8-ми лет создающая изделия из дерева и оргстекла на заказ: от изящных визитниц и сувениров до масштабных интерьерных решений в ТРЦ и бизнес-центрах.
Бизнес зрелый, с производством, логистикой и солидным портфолио. Но ситуация была тревожной. До нас компания уже обращалась в агентство и оставила там 1 500 000 рублей, получив взамен лишь пепел надежд:
- Сайт, на который заходишь и сразу закрываешь
- Контекстная реклама в Директе с бюджетом 300 рублей в день
- На Авито -- пара мутных объявлений, погребенных под бессмысленным текстом
Итог: ни одной внятной заявки. При том, что продукт был востребованный и качественный. Владелец жаловался нам:
-- "Синергично бы выглядело, если бы агентство, которое приводит клиентов, могло бы как-то помочь этих клиентов оставить. А прошлым подрядчикам мы слепо доверились, потому что больше не на кого было опереться".
В его словах звучало столько отчаяния, что становилось ясно: ситуация критическая. Директор, с болью в голосе, признался:
-- "Нам либо закрываться, либо что-то срочно делать. Уже не верю, что это вообще может работать".
Аудит: "Все хуже, чем казалось"
Первым делом, мы провели тотальный разбор: сайт, реклама, Авито, УТП, аналитика. И пришли к выводу: легче снести все и построить заново.
Что мы увидели:
- Сайт -- без структуры, смысла, без цели. Дизайн морально и технически устарел. Непонятно, что продают, кому и зачем
- Яндекс.Директ -- в одной кампании смешали Поиск и РСЯ. Без сегментации, без минус-слов. Только мусорный трафик и копеечный бюджет
- Авито -- 2-3 сиротливых объявления без упаковки, УТП и нормальных фото. Продавалось все, будто распродавали складские остатки
Маркетинга не было вообще. Все, что делалось до нас -- это имитация работы. И, как следствие, слив бюджета и ноль результатов.
Точка Б: "Построили полноценную систему лидогенерации с нуля"
Решение было очевидным: выкидываем все. Строим с нуля. И делаем ставку на Авито как основной канал.
Этап 1. Погружаемся в продукт и разбиваем ЦА
Сначала изучили продукт, пообщались с менеджерами, посмотрели заказы за последние месяцы.
Выделили 3 основные группы ЦА:
- Крупные застройщики и ритейл -- интерьерные конструкции из дерева, оргстекла, вывески
- B2B компании и офисы -- визитницы, подставки, элементы интерьера
- Рестораны и кафе -- менюхолдеры, таблички, брендирование
К каждой аудитории свой подход, текст, триггеры и офферы.
- Для крупных застройщиков: подчеркнули масштабность, надежность, соответствие масштабам, долговечность
- Для B2B: акцент на скорость, закрывающие документы, большие объемы
- Рестораны и кафе: подчеркнуть атмосферу, стиль заведения, привлечение внимания
Этап 2. Упаковка: профиль, который вызывает доверие
Мы полностью переоформили профиль на Авито:
- Сделали внятное описание, добавили факты: "8 лет на рынке", "Работаем по всей РФ", "Собственное производство"
- Оформили аватарку, визуально читаемую и вызывающую доверие
- Добавили живые фото и кейсы
- Прописали процессы: сроки, оплата, договор, логистика
Это сразу рассеивает страхи клиента и создает вид серьезной, надежной компании.
Этап 3. Уникальные объявления с четкой структурой
Создали 600+ объявлений. Да, вручную. Да, каждое уникализировано
Что внутри:
- Заголовок, точно бьющий в запрос ЦА
- Боль клиента + решение
- УТП
- Призыв к действию, который мотивирует написать прямо сейчас
Работали в две категории:
- Живые карточки -- честные фото с производством, упаковкой и реальными заказами
- Дизайнерские карточки -- красивые визуалы для тех, кому важна эстетика
Пример:
- В тексте: закрывающие документы, примеры работ, гарантия, логистика
Пример одного из объявлений:
Этап 4. Продвижение, автоматизация и аналитика
- Подключили мультиаккаунты, чтобы обойти лимиты на количество объявлений
- Настроили автозагрузку и обновления, чтобы карточки всегда были в топе
- Продвигали топовые карточки за счет платного размещения
- Следили за метриками, проводили A/B тесты, меняли тексты под результат
- Уведомления о заявках -- в Телеграм, в режиме онлайн
Все фиксировалось в сквозной аналитике: от клика до сделки
Этап 5. Новый сайт, который продает
Не стали латать старое, сделали новый сайт, заточенный под конверсию, понятный и быстрый:
- На первом экране -- четкий оффер: что мы делаем, почему нам можно доверять, сколько времени занимает
- Акценты на преимуществах: сроки, доставка, гарантия, документы
- Добавили фото кейсов, блок с процессом работы, логотипы клиентов, схемы доставки, цены
- Форма захвата рядом, чтобы не терять пользователя
- Адаптив под мобильные
Вот, какой сайт получился:
Сайт стал работать как подогревающий элемент в связке с Авито. Теперь клиент попадает сюда с Авито и понимает, что ему точно сюда
Результаты
Вот, что мы получили за первые 28 дней после запуска:
- 229 заявок
- Средняя стоимость лида -- 117 рублей
- Выручка компании -- 30 000 000 рублей
Да, это просто нормальная системная работа через платформу, которую большинство бизнесов до сих пор не воспринимает всерьез.
Выводы
Многие недооценивают Авито, считая его барахолкой, но грамотное использование платформы принесло бизнесу более 30 миллионов рублей
Секрет успеха в правильной упаковке, структуре и большом количестве объявлений, которые перенаправят трафик на сайт. Если придерживаться такого подхода, результат не заставит себя ждать!
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.