От вирусов к росту: кейс восстановления и SEO-продвижения B2B интернет-магазина инженерной арматуры
Когда интернет-магазин перестаёт работать, бизнес теряет деньги каждую минуту. Для B2B-сегмента инженерной трубопроводной арматуры это особенно критично: сделки идут неделями, заказы могут достигать миллионов рублей, а клиенты не ждут — они уходят к конкурентам.
В феврале 2025 года к нам обратилась компания — крупный дистрибьютор инженерной арматуры. Их сайт перестал быть надёжным каналом продаж.
Симптомы на старте (февраль 2025)
- Вирусные скрипты на страницах.
- Ошибки ночных выгрузок из 1С.
- Пустые страницы без контента.
- Ошибки мобильной версии.
- Постепенный полный отказ в загрузке контента.
- Поврежденные резервные копии сайта и базы.
Метрики по «Яндекс.Метрике» (февраль 2025):
- Визиты: 7 787
- Глубина просмотра: 5,0 стр.
- Время на сайте: 4:40 мин
- Отказы: 21%
- Покупки: 54
- Добавления в корзину: 1 389
- Звонки: 800
Этап 1. Лечение сайта (март – апрель 2025)
После первичной чистки стало ясно: восстановление займёт месяцы. Предыдущий подрядчик по поддержке сайта делал попытки восстановления, обновили версию CRM и получили еще больше ошибок по несовместимости доработок сайта с обновленной версией. Мы решили привлечь прежних разработчиков , которые ранее создавали дополнительные модули, чтобы ускорить процесс. Однако вскрылись проблемы:
- Код модулей был документирован по более раннюю версию CMS.
- Часть функционала не совместима с актуальной версией Битрикс. Все нужно переписывать.
- В базе данных — повреждённые записи.
Как действовали:
- Развернули новую версию сайта и шаблон.
- Разделили базу товаров на категории.
- Выгружали частями в тестовую среду.
- Проверяли фильтры, цены, изображения.
- Воспроизвели функционал поиска и покупки товара заново, как он был сделан под задачи заказчика на старом сайте.
- Подключили модули доставки и оплаты. Переделали под задачи заказчика.
- Покупка в один клик и заказ с премодерацией.
- Переносили на боевой сайт.
Проблемы:
- Фильтры работали некорректно.
- Массовый импорт создавал ошибки и процесс зависал.
- Ошибки в выгрузке свойств товаров.
💬 Из чата с программистом: «При массовой загрузке зависает обработка. Надо грузить базу частями».
К концу апреля сайт работал, но требовал постоянного контроля.
Этап 2. Технические доработки (май 2025)
ТЗ №2 и №3 включали:
- Исправление фильтров.
- Восстановление поиска.
- Возврат описаний и фото.
- Оптимизацию интеграции с 1С.
- Исправление отображения артикулов, префиксов, свойств товаров.
- SEO-дружественные URL. Сохранили старые адреса каталога для поиска.
Параллельно улучшили мобильную версию: исправили CSS, ускорили загрузку изображений, починили табы на Android и iOS.
Стабилизация импорта:
- Отладили выгрузку в разных режимах.
- Внедрили логирование.
- Убрали зависания при генерации миниатюр.
Этап 3. SEO-аудит и стратегия (конец мая – июнь 2025)
Аудит выявил:
- Технические ошибки: дубли товаров, битые ссылки, проблемы с robots.txt.
- Контентные недочёты: устаревшие тексты, мало уникальных фото.
- Структурные проблемы: нелогичная навигация для B2B.
Стратегия:
- Исправить технические ошибки.
- Доработать каталог.
- Оптимизировать категории и карточки с LSI-ключами.
- Внедрить перелинковку.
- Усилить коммерческие факторы.
- Расширить семантическое ядро.
Результаты июня:
- +12% визитов.
- +0,4 страницы глубины просмотра.
- −2 п.п. отказов.
- ТОП-10 по ключевым запросам в сегменте.
Этап 4. Рост и финальные доработки (июль – 12 августа 2025)
Июль:
- Оптимизация ещё 10 категорий.
- Характеристики и сертификаты в карточках.
- Мобильная адаптация кнопок и табов.
- Расширение семантики и облако тегов.
- и т.д.
Август:
- Тестирование на разных устройствах.
- Работа с внешними факторами: статьи, ссылки, отзывы.
- Оптимизация изображений (−60% веса).
- Оптимизация категорий.
- Доработка коммерческих факторов.
- и т.д.
Задачи (февраль – май):
- Всего: 52
- Выполнено: 48 (92%)
- Восстановление и лечение сайта: 28
- Технические доработки: 15
- Контент и UX: 9
Задачи (1 июля – 12 августа):
- Всего: 46
- Выполнено: 43 (93%)
- SEO: 21
- Технические доработки: 15
- Контент и UX: 7
Запросы вошедшие в ТОП после переиндексации сайта:
Добавленные метрики
Добавили дополнительную форму захвата "Отправить КП". Получилась еще одна воронка.
Конверсии за 30 дней
Целевые визиты
Выводы
- Лечение сайта и сохранение старой структуры каталога предотвратило потерю позиций.
- Аудит выявил критические барьеры для роста.
- SEO-оптимизация вернула и увеличила конверсии и звонки.
- Регулярный контроль и тестирование — залог стабильности.
💬 Отзыв клиента: «Сайт стал стабильным, клиенты находят нас в Яндексе, можно заниматься развитием, а не тушить пожары».
Материал подготовил Аркадий Зверев.
Проконсультирую по вашим вопросам в ТГ @doctorzru
Мой ТГ канал. Там контент позабористей ))