Запуски онлайн-школ мертвы? Почему аудитория устала от вебинаров и марафонов
В 2017–2020 годах «марафон + вебинар» был золотым стандартом в инфобизе. Это работало: люди шли на бесплатку, грелись, покупали.Но в 2025-м эти форматы всё чаще вызывают раздражение. Участники пишут:— «Опять 5 дней ни о чём»— «Вебинар ради продажи в конце»— «Можно просто сказать цену сразу?»
Почему это происходит:
- Переизбыток — у многих подписчиков уже десятки таких «марафонов» за плечами.
- Недоверие — все понимают, что это не про «пользу», а про «продажу».
- Изменение поведения — TikTok, Reels, Shorts научили аудиторию получать пользу быстро.
- Эффект выгорания — слишком много контента, слишком мало времени.
Но вот в чём парадокс:
Запуски не умерли. Умерла старая форма.
Что не заходит:
- длинные марафоны «ни о чём»;
- обещания «только пользы», когда в итоге 80% времени — продажи;
- «вебинар-ради-вебинара» без конкретики и инсайтов.
Что работает в 2025 году:
- Короткие форматы— Мини-челленджи на 1–3 дня вместо 5–7-дневных марафонов.— Видеоуроки или квизы «здесь и сейчас».
- Честная подача— Прямо говорить: «Да, это бесплатный вебинар, в конце я предложу курс».— Уважать время слушателя: давать пользу с первых минут.
- Персонализация— Делить участников по сегментам: новичкам — одно, опытным — другое.— Использовать ботов и CRM для разных цепочек писем.
- Гибридность— Смешение форматов: короткий квиз → серия писем → вебинар для тёплой аудитории.— Evergreen-воронки, которые не зависят от даты «запуска».
- Сила контента— Если люди уходят с ощущением: «Это было полезно, даже если я не куплю», — они всё равно возвращаются.
Вывод
Запуски онлайн-школ не умерли.Умерла ленивая копия старых схем.
Сегодня выигрывает тот, кто:
- уважает внимание аудитории,
- даёт пользу сразу,
- честно продаёт,
- подстраивается под поведение клиента.
Запуск — это не про марафон или вебинар. Это про системный путь клиента. И этот путь можно адаптировать под новые привычки: короткие форматы, персонализация, честность.
1 комментарий