Ивенты: про бизнес или о «потусить»? Разница B2B и В2С событий со смыслом

заметки ироничного организатора событий

Кажется, что и там, и там — сцена, спикеры и кофе-брейки. Но разница — в деталях, и она кардинальная. Ошибешься в подходе — получишь пустой зал и нулевой ROMI. Разбираем, почему корпоратив для бухгалтеров и фестиваль для геймеров — это два разных мира.

🎯 Цель: зачем мы здесь все собрались?

- B2B: Подписать контракт, запустить продукт, найти партнеров. Эмоции здесь — инструмент для построения долгосрочных отношений и личного бренда. Менеджер по продажам в баре? Он не отдыхает, он нотворкается!

- B2C: Создать вау-эффект, чтобы через полчаса все сторис пестрили хештегом #брендкрутой. Эмоции здесь — цель. А продажи — это уже приятное последствие этих эмоций.

👥 Люди: кто эти странные люди и чего хотят?

- B2B-гость: Серьёзный дядька (в рубашке или в кедах — неважно). Он пришёл «прокачать» нетворкинг и личный бренд. Вкусная еда и кофе — приятный бонус, но не главное.

- B2C-гость: Весёлый человек с девизом «Нельзяграм ждет контента». Его цель — отдохнуть, повеселиться и получить яркие впечатления.

💰 Деньги: чей карман «шевелится»?

- B2B: Платит компания. Бюджет — это инвестиция, которую надо оправдать лидами, KPI и лояльностью. Каждый рубль должен работать на будущие сделки.

- B2C: Платит человек из своей зарплаты. Бюджет окупился, если были крутые фото, вкусная еда и новые знакомства. Здесь платят за эмоции.

Что общего? Всё просто:

- Всё в итоге про деньги. Просто окупаемость вложений считают по-разному. Даже камерный день рождения кота Барсика: если гости не выложили фото, стоило ли оно того, или проще было свечку в корм воткнуть?

- Мелочи решают везде. Навигация, тайминг, чистые уборные — то, что напрямую влияет на впечатление и о чем все вспомнят потом.

- Везде есть ЦЕЛЬ и СМЫСЛ. Любой ивент, даже самый безумный, решает конкретную задачу: будь то повышение лояльности, прямые продажи или усиление позиционирования бренда. Иногда задачи более тривиальные. Без смысла — это просто трата денег.

Я уже 5 лет организую ивенты и именно поэтому вижу разницу так четко. Смысл, результат — вот что важно. Событие — всегда сочетание кретива и занудства/логики. Если вам тоже близок такой подход — welcome.

А как вы считаете, что важнее в ивентах — железная логистика или гениальная идея? С какими факапами сталкивались? Делитесь вашими кейсами и болью в комментах! 👇