Как получать ДОРОГОГО клиента?

Смотрю тематическое видео и стало интересно... Вот есть 2 специалиста по настройке рекламы. У первого средний чек 10к рублей, у второго 150к. Оба настраивают рекламу КАЧЕСТВЕННО и самостоятельно, но почему-то один получает х а второй х15. Как стать вторым?
Проанализировал. Подумал. Подытожил.
Вот несколько принципов:
1. Уметь ЛУЧШЕ донести ценность своей работы, через боли и запрос, понятным для клиента языком.
2. Реинвестировать % от маржи в репутацию и рекомендации, а не складывать весь доход в "получку".
3. Продавать дороже - верить в продукт, покупать дешевле - сокращать лишние расходы. Слишком очевидно, но сколько в действительности людей так делает?
Что думаете? 🤔