Почему реклама Авиасейлс работает
Aviasales — это не просто сервис для поиска дешёвых авиабилетов. За последние годы бренд превратился в феномен: его упоминания встречаются в TikTok, на улицах, в аэропортах, блогах и даже телешоу. Причём речь идёт не о банальных рекламных интеграциях, а о стратегии, которая строится на постоянной игре с культурным контекстом.
Почему это работает?
1. Реклама = контент, а не «объявление»
Традиционная реклама утомляет: баннеры игнорируют, ролики в ютубе пролистывают, блогеров с «натянутыми» интеграциями перестают слушать. Авиасейлс пошли другим путём — они делают не рекламу, а контент, который органично встраивается в медиапотребление аудитории.
Примеры:
- Тикток-аккаунт Авиасейлс ведут зумеры — язык мемов, ирония, самоирония. Это не бренд говорит с молодёжью, а молодёжь разговаривает от имени бренда.
- В комментариях Авиасейлс не «отвечает по шаблону», а шутит и продолжает диалог. Подписчики чувствуют, что с ними общаются на равных.
Так бренд перестаёт быть «сервисом по продаже билетов» и становится участником диалога и частью интернет-культуры.
2. Юмор и самоирония как ядро коммуникации
Ключевая черта бренда — смелый юмор. Он работает сразу в нескольких направлениях:
- Вызывает эмоцию. Даже короткая надпись «Видим, кто-то пытался пронести больше 100 мл жидкости» в туалете аэропорта вызывает улыбку, фотографируется и превращается в бесплатный вирусный контент.
- Отстраивает от конкурентов. Большинство компаний в тревел-сегменте говорят сухо и официально: «выгодные цены», «удобный сервис». Авиасейлс выбирает язык, который запоминается и цитируется.
- Снижает дистанцию. Бренд не «сверху», а «своё». Люди чувствуют, что Авиасейлс — это про них и для них.
3. Присутствие в неожиданных местах
Успешный маркетинг сегодня — это не только диджитал. Авиасейлс мастерски работает с офлайн-точками контакта: реклама появляется в туалетах аэропортов, в неожиданных форматах на улицах, даже в развлекательных шоу. Например, одной из запоминающихся реклам стала интеграция с шоу «Беременна в 16».
Это важный приём: человек сталкивается с брендом там, где он расслаблен и не ждёт рекламы. В результате сообщение считывается проще и не вызывает сопротивления.
4. Эффект «вездесущего бренда»
Авиасейлс удалось создать эффект, к которому стремятся почти все бренды — сервис живет в массовом сознании без дополнительных пояснений.
Сегодня, когда кто-то говорит «ищу билеты» или обсуждает перелёт, упоминание Авиасейлс всплывает автоматически. Причём это не всегда результат рекламной кампании:
- Медийные личности и блогеры вставляют название бренда как синоним поиска билетов, даже если у них нет договора о рекламе. Это говорит о том, что название стало нарицательным.
- Соцсети подхватывают мемы и шутки Авиасейлс: посты бренда цитируют, на них делают пародии, подписчики сами тегают компанию и ведут беседы в комментариях.
Таким образом, Авиасейлс уже не нужно тратить ресурсы на объяснение базовой ценности («мы продаём билеты»). Эту ассоциацию бренд закрепил в сознании аудитории. Дальше работает "упаковка": фирменный юмор, ироничный тон, дерзкие мемы и коммуникация в стиле «свой среди своих».
Фактически они создали самоподдерживающуюся экосистему: бренд говорит на языке аудитории, аудитория повторяет и транслирует это дальше. Такой «мем-маркетинг» превращает клиентов и зрителей в распространителей рекламы — без дополнительных вложений.То есть бренд перестаёт тратить усилия на объяснение, что он делает. Все знают: Авиасейлс = билеты. И даже если их стратегия кажется абсурдной, это работает.
Заключение
Авиасейлс удалось создать уникальную рекламную модель, которая работает по трём причинам:
- Реклама = контент. Люди смотрят, лайкают и делятся не потому, что это реклама, а потому что это смешно, остроумно и близко им.
- Неожиданные точки контакта. От шоу «Беременна в 16» до туалета в аэропорту — реклама появляется там, где её не ждут.
- Эффект мемности. Авиасейлс превратился в культурный феномен: его цитируют, о нём говорят, его включают в повседневный язык.
Именно поэтому сегодня каждый второй в России знает Авиасейлс. Это уже не просто сервис дешёвых авиабилетов, а бренд-символ поколения, которому удалось соединить диджитал-маркетинг, офлайн-креатив и тонкую работу с юмором.