Какую рекламу во «ВКонтакте» я выберу при небольших бюджетах?

Ко мне часто приходят бизнесмены с вопросом: «Сколько нужно денег на рекламу?». Главная ошибка специалиста — начать вилять и отвечать расплывчато: «Нуу… это зависит от тематики, от вложенного бюджета, от креативов…» и так далее.

Если слышите такое — бегите! Скорее всего, этот человек только начал осваивать рекламный кабинет ВК и ещё не знает всех тонкостей. Либо просто не готов нести ответственность за результат.

Я своим клиентам озвучиваю практически точные цифры. Если у вас магазин товаров повседневного спроса (одежда, продукты, товары для дома), развлечения для детей и взрослых — то есть то, что можно купить здесь и сейчас или что может пригодиться каждому, — то стоимость подписчика обычно варьируется в пределах 20–60 рублей.

От чего зависит цена? Конечно, от качества креативов и подачи. А ещё — от настроек аудитории: гео, запросов, интересов. На всё это мы можем влиять и экспериментировать. Но есть один показатель, который не подвластен нам, и его особенно важно учитывать в крупных городах. Речь о количестве рекламы на вашу тему.

Рекламный кабинет ВК — это аукцион. В эфире определённое количество рекламных мест. Если их станет слишком много, соцсеть превратится в доску объявлений и распугает пользователей. Поэтому если ваши конкуренты активно рекламируются, вам, скорее всего, потребуется larger бюджет.

Для примера: минимальный рекомендованный ВК бюджет в день — 500 рублей. В среднем это 10 новых подписчиков. За месяц выйдет: 500 × 30 = 15 000 рублей.

Добавим НДС — получим 18 750 рублей в месяц для привлечения 300 новых подписчиков.

От этой суммы и стоит отталкиваться. Достаточно вам этих 300 человек или нужно больше?

Приведу пример. У меня в работе был прокат мототехники. У них крутое УТП: база рядом с зоной отдыха, есть пляж, беседки, свежий воздух — то есть это не просто покатушки, а отдых для всей семьи. В прошлом году подписчик обходился в 20–30 рублей, в этом — уже 50–70. Что бы мы ни делали, против аукциона не попрёшь. Всё больше конкурентов приходят в рекламу и хотят свою долю.

Теперь к главному: почему при небольших бюджетах я выбираю рекламу на подписчиков? Многие советуют работать на охват. Но от такой рекламы чаще всего получаешь просто просмотры и переходы. А когда ставишь цель «подписчики», алгоритм ищет людей, которые с большей вероятностью захотят подписаться.

Зачем люди подписываются? Потому что им интересно предложение. Они хотят сохранить его и вернуться позже. Это ещё холодные, но уже потенциальные клиенты. Они подпишутся, будут следить за постами и историями — «прогреваться». А пока они «готовятся», растёт и общая аудитория. С ней растут органические охваты и улучшается первое впечатление у новых посетителей. Все мы смотрим, сколько у бизнеса подписчиков, и охотнее доверяем странице с солидной цифрой.

Нужно ли в следующий раз показать примеры реальных настроек? Пишите в комментах!